《大学里的那些创业者》
01
前段时间，在饭桌上聊起这么个事情，我那个朋友是做校园纪念品生意的，目前研三，土木工程专业，快要毕业了，仓库里还囤了价值10w的货。是这样的，纪念品定制基本上都是几百上千个起做，不是你今天需要几个，我就给你做几个。做了接近一年半的时间，一直属于亏损状态，现在因为快毕业了，货卖不出去很着急，于是想在学校里盘一个店面，站住自己的位置。
他组饭局把我们都约出来的目的呢，是为了空手套个学校里的铺面，打算再拿个十几万把这个纪念品生意铺开来做。管铺面的那个老师呢，是个游混江湖十几年的生意人，饭桌上老师问了Ta两个问题：①现在团队有几个人？②这一年多你销售纪念品的模式有什么变化吗？没说太多，便拒绝了我的朋友。旁人应该都领会到了点什么，老师意思很明显，这是在帮他，不再给他免费提供场地，其实是让他及时止损，但他好像没明白意思，被拒绝了，感到很沮丧，情绪有些失控。
私底下，我给朋友说，你现在应该考虑的是生存问题，而不应该冒冒失失地着急去考虑扩张业务规模。
前面的货都没卖出去，后面增加了些店面就能卖出去吗？这是宣传、营销策略、玩法上出了问题。暂且不说新增的人力成本，你要上课没时间守店，需要雇人来看店，最关键的是你做了一两年的纪念品，还是一个人在战斗。孤军奋战，总有一天人会累得撑不住的。抛开兰州的纪念品市场利润空间还待开发不谈，就单单现有的存货处理不出去，都够你忙活一阵子的，你怎么能让别人放心继续再免费给你个铺面呢。
有时候，创业人真的不能死磕一个方向，舍不得从坑里跳出来，不赶紧把货及时处理掉，后面规模扩张只会让你往里面砸更多的血汗钱。还有一点，就是即使生意不好做，去找别人谈合作的时候，也不要轻易的暴露自己的财务状态，特别是在资金出现问题的时候，当然，不暴露和欺骗是两码事。
拎得清楚自己的处境、知退让是一回事，懂得在及时止损的边界上见机行事，才更关键。
02
后面，他又告诉我，没团队的原因是由于没钱，养不起人。
我好像明白点什么：抛开运气不谈，有时候做不成事情，不是时间不够，环境不好，而是能力不行。一年两年可以做成但是没做成的事情，再加一年机会也不见得能扭转乾坤，没有资源不是问题，没有资金不是问题，能力和魅力是硬伤。
其实，一个人赚得第一个1万和第一个10万的起步成本都是差不多的。如果你现在做的事情，所谓的个人创业，需要大量的投入资金的话，即使再给你两倍的启动资金，大概率你都是做不起来的。
放大用互联网上的话来说，就是没有自然流量的用户增长不是好的用户增长。前段时间在生财认识个朋友，聊天中Ta说了这么一句话，“我把这个业务做到2-3千万的营收，没花过一分钱做推广”。
03
大学生本来又没多少钱，干点小生意都是家里人支持凑点血汗钱，很多时候亏了钱，又不好意思给家里人说，看着自己已经投入了这么多时间精力，突然放弃会觉得有点可惜，心里老是想着，拿得起放不下，总以为自己再坚持一下就能回血。
聊天中，他又提到，如果不干这个，毕业后真不知道自己该做啥了，四川人工作签到了兰州，就为了继续把烫手的山芋烤熟。我接着追问他，你有预算吗？再投入十几万花多长时间能把这做起来，或者说这里面你能看见多少利润空间？
他看着我，突然说不上来话。问我，那还怎么办？讲真，我这个朋友呢对线上卖货的东西不是很了解，熟悉线下卖货的流程，但对其他行业又不懂，有个一万来粉丝的QQ空间公众号，也没把宣传这块落实到位，很多人都不知道学校有人在卖纪念品这回事。
创业人啊，真的要懂得变通，不要一开始就把自己的路堵死了。我之前一直不太明白“聚焦”、“专注”的深刻含义，以为专注聚焦就是盯着自己的三分二亩地不眨眼睛。现在才理解，聚焦专注的穿透力在于做自己擅长的事情；跨越不同的时间周期，做自己能持续行动下去的事情。这是在明确自己认知边界的情况下，知道哪些东西不能轻易碰，哪些东西可以再加深、拓宽、升级，最起码的自知之明。
试错可以，但要懂得及时止损。
04
而我的另一个朋友B呢，是个程序员，大一基本都不去上课，痴迷编程得很，天天在宿舍研究做网站做短信平台的东西，很快大二那会就有稳定收入的副业了。
有一次我带小分队和他出去吃饭的时候，无意中他提到，之前他在互联网上和人打交道的时候，经常被骗，而且还是连续被骗，被骗一次就是好几万就没了。大致原话是这样说的，“我在网上吃过亏多的数不清，被坑蒙拐骗无数次，我都坚持下来了，这都是别人看不见的，所以我才将自己的业务给打扎实，去做别的。”
大学四年里，我确实喜欢瞎折腾，见过并且面谈过各类大学创业者，说句实在话，有做得顺风顺水、事业节节高的；有做得左右为难，下不了车的。
有对比就有伤害，在校园这种局限的空间里，从一个人所处得圈子就可以大致判断Ta的事业发展状态。奇怪就奇怪在，我这个朋友B明面上是个不爱说话的人，也不像社交型选手，但有一点，谁有需要找他帮忙，他都会全力相助，攒人情。再加上，他的个人业务是确实做得牛逼，接触的基本是事业有所成的前辈们。
朋友B呢，懂技术，不擅文字，很多时候一些老板需要他做策划和文案，他就把这部分工作丢给我。由于之前我给朋友B帮过小忙的缘故，他就经常带我去一些饭局。
从饭局的氛围和饭桌上的人来看，首先，我可以明显感觉到桌上的人是有一定江湖地位的，其次，我发现各位前辈对朋友B甚是喜爱，并且这些前辈都从属一个领域，做教育，有自己的学校，说白了就是做IT培训的。
那个时候是夏天，我光顾着吃火锅去了。由于对不熟悉的行业有种敬畏感，当时弱小的我也不敢多说话，别人要是问我是做什么的，我才偶尔小声地应答一两句。回去的时候，准备要发个朋友圈来着，饭桌上Ta聊的啥，我全忘完了，印象最深刻的一句话：
“给孩子留下一千万，不如给他留下一个有品牌、口碑、影响力的东西，让他看见、知道他的父亲是怎么样的一个人，这就是做教育。”
另外，创业是个圈。如果你的朋友在创业，想知道Ta的发展状况如何，根本不用直接问Ta业绩怎么样，遇到了什么问题；你只需要留心Ta带你去的饭局里，桌上坐的是哪些人，观察Ta们在饭桌上聊什么。
从那次我才明白一些东西：①刚进入一个行业，要找到师傅带进门，②再厉害的晚辈都需要虚心向前辈请教，③创业者需要抱团取暖，不然，冬天一个人没有吃的会被冻死。
😂天，四点了，狗命要紧，明天上课，生财荔枝，先睡为敬。
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【个人介绍】荔枝小一萌，大四学生。
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【提供资源】社交情绪价值：语聊一小时，开心一整天。
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