#增长玩法 拆解蒙牛晚上好牛奶实物群裂变
提起微商相信很多人的印象还停留在5年以前，认为微商就是各种刷屏发广告， 笔者之前也有同样看法，然而最近在体验了蒙牛晚上好牛奶的实物群裂变以后，发现微商产品在做社群营销的这个事情上已经形成了完整的运营体系，就拿这次裂变活动来说，就有很多的章法可循，如何更好的做好群发售这个拆解将一五一十得告诉你
1、裂变诱饵：
视频年卡【全网通用】100张起批发的话，年卡成本在2元左右，半年卡成本1元
面膜，单个成本含邮费在4.5左右，批量成本可以压缩到3元
儿童手表⌚，在淘客渠道可以18元左右拿到一只
睡眠资料，网上一搜一大把，成本近乎于0
儿童辅导课程 共8节，这个你可以在朋友圈里找到
原有单群活动成本推断:
最终达标邀请18位的人有10 人，单个用户兑换成本是20元，引流保守达成300人 合计成本200
达标邀请6人的有3人，个用户兑换成本是2元，引流保守达成150人，合计成本6元
达标邀请3人的有 15 人，个用户兑换成本是1元，引流保守达成50人，合计成本15元
原有综合推断成本：221元
实际成本：裂变成本400元，红包成本400元
进群引导:
@用户 欢迎加入蒙牛【晚上好】助眠牛奶红包福利群[玫瑰][玫瑰]
①12月12日晚八点，我们携手蒙牛【晚上好】助眠牛奶，庆双12活动，将为大家分享一场，如何告别入睡难、多梦、睡不醒、失眠等，一夜安眠睡个好觉，提高工作学习效率的专题分享。大家敬请期待！[鼓掌][鼓掌]
②进群福利：凡进群的朋友都可免费领取【一夜安眠】福利资料包，及硬笔书法体系课程，领取的方式，添加群主微信，发送“福利”
③群规：请大家遵守群规，群内禁广告、爆粉、不良言论、网页链接等，会抱出群的哦!
请将本群置顶，后续有超多的优惠和礼品红包等你来拿哦！[转圈]
裂变方式: 邀请进群，达标领奖，低门槛起步，逐渐拔高，最核心的诱导因素是手表
活动预热:课程宣讲:
第一天:从养生，睡眠讲解延伸到产品，发红包（前面100人，130人150人180人都发）
第二天:发放奖品，晒订单和发货单，继续养生讲解，发红包（前面100人，130人150人180人都发）
更新群公告:
🎉各位朋友们好，欢迎大家的到来。🎉🎉
[玫瑰]今天晚饭之余，有一小活动，到时给大家发点小福利，同时，希望朋友们一起来聊聊，这段时间，我们生活压力大等情况的睡眠严重不足的情况。
⏰朋友们，吃好饭，请定好闹钟，记得来哦
今晚20:00不见不散[呲牙]
到时红包游戏少不了。[跳跳]
[爱心]为了避免打扰到大家，大家请将本群置顶，并设置免打扰。
并在群内发放产品故事片视频
持续为产品做预热
发布产品对应折扣:
1箱198元 活动送价值 148发膜及洗发护套1套+99蚕丝玻尿酸面膜1盒
VIP 594元/3箱 复购 7折 138.6一箱13.8/支 价值599手表 艾寇E儿童防水手表 有定位 打电话功能。
尊享VIP 2980/16箱 复购 5.5折 108.9一箱 10.8/支 送价值2899趴趴走机器人扫地机
前20名可以享受上面的优惠赠送现金抵扣卷30元。
第三天:宣布礼品名单正式开讲，配合群托烘托气氛，发红包（满400人，500人），认购接龙
第四天:日长维护，通知后续活动建新群
第五天:批量导出粉丝，进行个人号养粉，并做标签管理
新手操盘注意点：
奖品必须活动后发，否则你的目的就是让人看你发售，有的人为了礼品，拿到就出群了。
红包要持续，前面100人，130人150人180人都发，后边满300人，400人，500人发个大的，红包目的激活群的人，个个知道你在干嘛
裂变结果：18人以上有10人差不多，3人的也就是十几个人，6个人的就只有两到3个符合（单群）第一天自己拉了70个左右，第二天早上开始裂变，到下午就差不多300人，第三天，晚上不到500人
不足之处：
发售产品本身：主要产品针对人群，没有多少优质种子，牛奶本来是睡眠牛奶，人家陌生，效果不是特别理想，产品单一，价格中高
发售的结果产出包装上：付款截图和接龙没有准备那么多
发售过程：没有做钻石四步骤成交话术准备
总结：比着任务宝群裂变的可控性更强，是自从鉴峰组织的知识星球群裂变之后看起来比较流畅的群裂变实操，在很多方面可圈可点，只是在发售环节上还需一些优化
