2020每日一讲《对于变现的理解》
变现这件事情，其实本不应该单独拎出来讲的，从业到现在，变现一直是在业务还未开展时候就需要考虑好的一个重头问题。
如果一家公司，连变现问题都没有深入去思考，还开什么公司，回去继续打工的了。
言归正传，变现这件事情，归根下来还是三个问题？
什么是变现？
流量如何去变现？
如何才能变现的更有价值？
先来说说什么是变现，这个话题其实是每个做电商，每个做新媒体的朋友都会面对的一个词。
变现即是将流量变钱，不管是什么形式的变钱，只要不是无效流量即可，没有将流量变成通用的货币，这些流量就算是砸在手里了。
具体流量篇的理解，可以去看一看我上一篇文章。
那么流量如何去变现呢？（仅站在我新媒体电商角度来看）
比如我举个很简单的例子来说好了，很多人做抖音的时候，都是感觉粉丝越多越好，恨不得是一个月就上一百万的粉丝量，对吧。
可是流量就真的之前吗？这个话题其实是有待商榷的，抖音有一个最核心的东西，就是抖音的粉丝是不值钱的，流量是值钱的。
以抖音为例，一般流量是怎么变现的，无外乎以下几种。
1. 带货视频挂小黄车连接到淘系/京东系/抖音小店
2. 企业号做做账号，引导流量跳转到公司业务
3. 做做培训，培训抖音技术或者dou+技术等等
那我们其实就是可以梳理出来了，变现这个东西，就是把流量里面的人群A端和你的业务C端进行结合，C端的模式可以是（电商卖货/知识变现/业务拓展/流量曝光等等），这里面进行的过程就是B。
如果说是做公众号的朋友，那么流量变现其实也是类似几种。
1. 公众号上带货进行出售，引导流量给自己或者其他店铺进行成交
2. 公众号上为他人品牌打广告，收取一定的内容服务费，不带分成
3. 公众号吸引粉丝，然后开始做教育培训，其实无外乎都一样
那么话又说回来了，流量是有了，变现也是有了，那么怎么变现的有价值？这其实是个比较有意思的话题，要让一个东西不仅是有价值，还要更具备高价值。
比价搞笑的就是流量价值要核算好，比如说同样的100w流量，抖音和微博的差距那简直就是云泥之别，不要觉得是流量都值钱。
说到要让流量更值钱，那就是无外乎两个关键词“精准流量”和“后端”。
精准流量其实是已经说过好多次了，在规划本身的时候，就要确定好一个点，宁可流量少但一定要精准，泛娱乐流量是最没有意义的。
这里面需要的就是精准的内容规划和核算工具。
而后端是我最近感觉受益匪浅的东西，常规来说我们获得一个精准粉丝的代价是4块钱左右，如果是直接进行一次或者二次成交，那么这等于是4块钱直接消耗掉了。
今年也是第一次尝试做后端，安排了3个人来操作，选了2个款，所有渠道引进来的流量都引导到特定的微信进行处理。
期间也是外出见了很多圈子里面德高望重的人物，给予了一定中肯的建议之后，做了一系列的调整，现在的产品复购率维持在一季度复购3-4回。
这一操作，其实是大大降低了我流量拉新的压力，其实相对于同行我的流量并不是那么吃紧，但是后端的维护让我大大节省了成本的同时还能形成阶梯式的数据增长。
这也只是转化提升的一个模块，19年差不多是优化了3个流量模块，效果最好的就是后端，其他两种也各有收获。
先讲到这里吧，希望大家能喜欢~
