《如何让你的每一条文案，都能死死勾住潜在顾客的心？》 白一喵 工具
教你写好文案的书和课，多如牛毛。
等你看完理解完、再练到上手，黄花菜都凉了。
今天我们直达本质，从人脑特点入手抓。
【目的】让你快速上手。即使不看书，也可以在观念上对表达技巧有新的理解。
【结论】好文案的特点，就是能让潜在顾客在读的过程中，产生自我投射。
【概念】啥是“自我投射”？
百度百科：自我投射指内在心理的外在化，即以己度人，把自己的情感、意志、特征投射到他人身上，强加于人，认为他人亦如此。
心理学 - 自我投射行为
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说人话，有个词、有句话，能唤起你脑子中的一个形象，让你有画面感，你就完成了一次自我投射。
【工具】三个关键点，让你的文字能勾住潜在顾客的心
▌一、谨慎使用抽象的关键词
深刻、有用、好看、美丽、有干货……
这些都是主观的形容词。
表达出的是说话人的个人情感。
（1）主观形容的最大问题，就是没办法在听话人的脑子里，创造出一个明确的形象
换句话说，这是种很难让听话的人、产生自我投射的表达方式。
举个例子。我告诉你，“这门课很干货、很有深度”。你会怎么想？
潜意识里，你会觉得：你认为的“有深度”，和我认为的“有深度”，是不一样的。
也就说，我想表达的“有深度”，没办法在你的头脑里浮现出具体的画面。
（2）抽象的形容词还有一个缺陷，容易因为设定了不合适的期望，导致顾客满意度降低
同样用上面的例子。
你作为卖家，在推广文案里说“这门课干货满满”。
顾客认为的“有干货”，和作为卖家的你，多半定义不一样。
或许，你认为“课程里收录了1000多个可以参考的实操案例”，就是干货满满。
然而，顾客认为“立马按步骤上手，让我做出一点点结果出来”，才是干货满满。
结果，上过你课的顾客，也许并不会领情，还会评价你课程质量不行。
除了形容词，副词的情况也是类似的。
这一类词用起来太顺手，是特别自然的事情，所以要特别警惕，在推广文案、个人介绍、海报这些地方，不要过度使用抽象形容词。
如果一定要形容，怎么办？
用你的潜在客户熟悉的词汇去形容 —— 所以，再提一次，锁定你的核心用户、了解用户画像，太重要了。
举个例子。
形容起来比较困难的产品是什么？口红。
谁做得好？李佳琦。
看看人家怎么形容口红色号：
“如果你是跳舞的女生，穿黑色裙子，这支口红一定要买，让你气质提升到100分”
“你穿风衣的时候，一定要这种颜色”
“这就是女明星的嘴巴”
“正红，很新鲜的那种小樱桃的颜色”
“一咬下去会爆浆的橡皮糖的感觉”
“这个颜色外面是紫葡萄里面是蛇果”
“在阳光底下你的嘴唇会像宝石般发光”
“High fashion的颜色”
“新鲜番茄酱的颜色”
“爱马仕在你嘴巴上”
“让男人欲罢不能，让女生嫉妒”
“吃火锅都不会掉的唇釉”
“滋润的水晶唇的感觉”
“万人迷陈好的颜色”
“《明日之子》海选的最后一个选手、欧美girl那个Veegee的颜色”
每一个词，都是他的受众熟悉、有感觉、能在脑子里产生联想、形成画面的字眼。
▌二、处处留心客观事实的表达方式
比起主观的形容，我更推荐的用客观事实来表现。
（1）使用数字，是最常用的客观表现方式之一
已运营968天、有主题7600个、有17000名成员……用数字表达，绝大多数人脑海里，都能有一个相似的印象。
不要用“快速上手”，用“小白只要3分钟就能学会”。
不要用“大咖云集”，用“100多位来自一线互联网公司的高管”。
不要用“广受好评”，用“调查了1000名程序员，满意度超过90%”
总之，试着能不能用数字来表现客观事实。
（2）但是，数字不是万能的
两种情况下，数字会失灵：
-潜在客户已经看了太多类似的数字，已经厌倦了。比如“只要99元”
-使用的单位（比如：毫克、帧、千米、K、G），不是一般人口语中常用的，很难让人产生自我投射心理。
可以替换成：顾客熟悉的名词 + 数字
比如：
-用“他6个月的收入，相当于一个阿里P8工程师的年收入”，替代“他年收入可达300万”
-用“一瓶水溶C100，相当于5个半柠檬”，替代“一瓶水溶C100富含100毫克维生素C”
只要这样，你就可以把想要传达的事情，直接投射到顾客的脑子里。
▌三、注意隐藏的主语
下面的话，有啥特点？
2019年最火的日历，没有之一！
每天翻一页，每天向“钱”靠近一点。
5000多人的社群，500多万字的精华沉淀，500个人28天线上合作。毕竟是知识星球最贵的社群。
你的每个日子，都很值钱。
我来把主语补上：
（我的商品是）2019年最火的日历，没有之一！
（你）每天翻一页，每天向“钱”靠近一点。
（我的社群是）5000多人的社群，500多万字的精华沉淀，500个人28天线上合作。毕竟是知识星球最贵的社群。
（你）你的每个日子，都很值钱。
如果主语是“顾客”，读的人就很容易代入自己。
你一边读“每天翻一页，每天向“钱”靠近一点”，一边会不自觉的把自己代入情景，想象着自己正在翻页、正在看内容、好像正在往发财多靠近一步……
尽量站在顾客的视角，让表达的主语，是顾客眼中的“自己”。
【总结】
把潜在顾客时时刻刻放在心上，站在他们的视角去读自己写的每一句话。
多反复读读自己写的东西，读出声来。
想想关键词能不能勾起顾客的联想？
想想关键词是不是顾客熟悉的？能不能让他们代入、形成自我投射？
所有勾人的文案，归根到底，无非就这些个道理。
