2020年对自己的一个要求是敢于输出。暗中观察一个月后第一次分享。
今天在知乎上听了一本书《高难度谈判》，其实英文直译过来是《坦诚式谈判》，觉得很有用，因为从未参与过商务谈判，所以陷入一种在日常生活中谈判技巧无甚用处的误区。典型的因为不了解，所以本能上会排斥拒绝。
这里文字简单总结一下，图片附件是详细的脑图记录：
谈判的四个原则：
一、谈判只是合作的开始，长期利益才是真正的利益；（合同签署是本次谈判的结束也是下一次谈判的开始）
二、谈判成功的前提是双方建立信任；（直白表达合作意愿，爱要说出口）
三、谈判成功的标准是双方共赢；（找寻隐藏变量，扩大利益蛋糕）
四、谈判成功的过程基于双方认可同样的游戏规则。
谈判技巧总结：
一、打破零和博弈思维，和对方建立双赢合作的共识；
二、找到谈判目标的隐藏变量，挖掘常规条款之外的变量能为对手创造多少价值，以扩大利益的手段达到分配利益的目的；
三、以双方平等的姿态主动建立信任，不套路对方，也不盲目信任对方或向对方示弱。
最后语：
马克思说：人的本质是一切社会关系的总和。社交是人的刚需，而社交本质上就是谈判，是他人与自我之间的妥协。生活中无处不是谈判。
