开年案例：抖音小白从0到日入上千案例之战略篇链接
1，写在最前面
为啥我做个餐饮的星球，非要发一篇抖音的文章呢？因为就在这几个月，抖音简直是给我打开了一个新世界！
就拿我的私号来讲吧，一个多月来一共只发了22条视频，总共将近5万粉。虽然在抖音里只能算微型号，但我已经开始很不错的变现了：
每天橱窗卖书有300-1000不等的纯利润。
每天微信上新加垂直好友30-50个。
每天对接加盟需求十余例。
每天都有不同深度的顾问合作需求。
其中一条和一个外卖品牌合作推广达到44万播放，收到近20个直接要求加盟的申请。
我团队有几个人呢？我其实就是一个人在干这事儿。差不多每两天发一条，连拍摄带剪辑40分钟左右。但是每天一睁眼打开抖音就有一群人问我能不能加盟我抖音里说的这个外卖店，或者我自己有没有品牌能不能加盟？
还有一群人特别直接的问我“老师你还有没有课程卖给我？”。。。更多的人，则是直接默默的在橱窗里就拍下了我的书。。。。
抖音上发生的一切让我受宠若惊。
你看，我平时写个公众号文章，明明是免费的东西，干货也不少，但我就必须求爷爷告奶奶的发到各个群里，在朋友圈里跪求大家来白嫖。
但是抖音简直就是一个大反转，各种流量在追着我跑，追着我变现。所以我必须要聊一聊抖音这个事儿了。
2，短视频战绩：
先说一下我这几个月玩短视频在私号之外的成绩吧：
我帮我做顾问的客户做了抖音矩阵，三个号一共23万粉，那么现在每天给APP稳定的带来50~100个新注册的用户，大家知道现在APP的推广如此贵的情况下，我们的生产成本也就是一两个人力成本的事情。这是非常合算的。
我已经打算在2020年把这个矩阵进一步的扩大，进行流水线式的生产，让短视频成为这个APP的主要推广渠道。
我的个人号刚才说过了，不说别的收入，光卖书每天躺收300-1000，基本上相当于一份不错的全职收入了对不对？这个每天耗费40分钟还是非常值得做的吧？
另外呢，我在研究玩短视频的过程中，也受到了，很多前辈朋友的指导：
比如说只发了16条视频，就突破了50万粉的一个餐饮创业大号，也就是咱们星球里的“开店高参”周子善。
还有两个做K12教育的好朋友黄亮和条形马，做快手做了半年，就已经做到了1000万粉的矩阵。
还有一个好朋友小爱做宠物号，第1个月就达到了1000万的播放量。
大家可以看到，短视频的c端战场，是竞争更激烈但市场空间远大于垂直行业。从这些短视频前辈的经验中，我也学到了很多经验和知识，在后面我也会一并打包分享给大家。
3，短视频战略分析
那么我们今天先从战略上来分析一下这个短视频这个事情该不该做？怎么做？
首先，短视频的意义是什么呢？短视频的意义就是4个字：“廉价流量”。为什么短视频就是廉价流量，图文就不是廉价流量？
因为，视频比图文使人更愿意贡献注意力。根本原因是它的理解门槛更低。
我们先从佛教的六感来说起：佛教概念里有“色，声，香，味，触，法”6个感知层面，那么，这6种维度的信息越丰富，你接触到的信息就越具体。信息越丰富，越不需要你预先有知识储备，认知储备，认知高度以及想象力，你就可以很容易的理解它。
所以有动态图像配上声音的短视频就是一种门槛非常低的信息展现形式。
相比之下，书，文章就是门槛太高的东西了。你看书有可能看不懂的东西，你看电影可能就秒懂了。
举一个特别具体的例子，“一行白鹭上青天”这句诗，对于那种没有见过白鹭是什么东西的人，他死活也看不懂的。但是呢，如果一段短视频拍到了这一行白鹭在天上飞的景象，那么我相信不管是什么样的人，他都能够马上领会到其中的美感，对吧？
所以呢，因为抖音的理解门槛很低，所以人们付出的理解成本也低，所以人们就比起看书更愿意看短视频。这就造成了用户大量从图文平台迁移到短视频平台。甚至游戏平台的用户流失也于此有关：
昨天看到的新闻，《王者荣耀》45%的用户流失去向都是抖音快手B站。说明短视频是一种比游戏还令人上瘾的东西，多么可怕。
更可怕的是短视频还会“凭空创造”用户：我家楼下给我理发的tony老师亲口跟我说，以前他从来看不进书，听不进课，几十年都没学习过了。但现在每天回家会固定在抖音上学习美发技巧以及心理学1小时。这就是一个原本并不属于任何一个平台的全新的教育类用户。
你是不是已经瑟瑟发抖了？
那么比抖音理解门槛再低的可能也就是线下体验了吧，因为线下体验的“色声香味触法”六感最齐备。但是这个线下体验，它虽然理解门槛低，但是它的成本高，不具备大规模承接流量的条件。
所以综合来看，理解门槛又低，用户成本又低，目前来看最佳流量渠道的就是短视频。
所以基于此，我的结论是非常明确：就是，无论你是公司还是个人，一定要做短视频。
这个世界上任何的商业，不管个人品牌还是商业品牌，我们变现的过程无非就是引流，转化，成交。那么，流量就是所有人共同面对的问题。如此看来，面前明摆着的这种最廉价的引流方式，我们一定不能放过。
4，我们做什么样的内容？
你们有没有发现，在抖音上能刷到很多“弱智”内容，点赞却很高，而行业大咖的干货却没什么人看。这主要是因为抖音的大部分群体已经不再是看公众号的人群，而是原本就不看书不看文章，以打游戏为主要娱乐的人群。
所以抖音上什么内容会火，跟内容的高度和价值完全没有关系，而是与内容的“理解门槛”有关系。抖音好不容易降下了全民理解门槛，我们不能再自以为高大上的给它升回去。
就拿我自己的号来讲，我在知识星球里面其实发过一些案例拆解，你可能一分钟就能看完一个案例。但我在抖音里，就要拆解成5条，而且我这5条讲的知识点也不会太全面。这就是为了适应最广泛的抖音用户，去做一些低门槛的事情。
我们一定不要做密集的信息输出，但是一定要做到具体化，形象化，大众化，泛娱乐化。
抖音引流之后我们要怎么样去变现呢？那方式了就太多了。
我在抖音上是几种方式同时做，比如我置顶的视频是我代表至味优粮在得到大学演讲的视频，这是品宣。
我在橱窗里面摆着自己的书，每天能带出去几十上百本，这是带货变现。而且我凭借一己之力，把我的书《外卖战略》从当当管理类图书畅销榜的第255名，几天之内拉升到了第67名。
对于主动添加我微信的粉丝，有各种各样的需求，加盟需求我就对接品牌方，课程的需求我就推我的线上课程，更多的是一些餐饮咨询类的需求，那么我对接我后续的咨询服务。
所以只要流量进来了，永远不用发愁变现方式。
好了，讲了这么多，玩抖音要怎么开始？怎么拍摄？怎么剪辑？怎么运营账号？我们下一篇从战术层面上来讲短视频。
原稿发于我自己的知识星球《餐饮增长案例库》，也希望对短视频感兴趣的朋友加我一起研究 13286294
