2020每日一讲《项目战略》
这波项目其实是近期刚完成，做了一期330w的新媒体投放，预算周期是在三个月，也就是90天时间烧掉330w左右。
这个项目是由漫步者交接给我的，这个品牌其实大家都熟悉，国内TOP级的音响品牌，目前也是年底股市的最后一支妖股，我是看着ta的股价从4块多，涨到了31块钱。
2019年9月我受聘于漫步者，成为这家上市企业的新媒体顾问，这也是我签署协议的第九家上市公司的新媒体顾问（目前仅签署国内top级上市企业）。
2019年11月接手项目，目标是完成330w的新媒体领域投放，这波投放的效果指标没有明显的要求，仅仅一行字“项目业绩有明显提升”，说实话这才是最难的指标，在没有硬性指标的前提下，提升业绩就是衡量一个项目带队人的硬核水平。
我大概是花了22小时做了一份项目书，这也是每个项目的初始流程。具体的内容是覆盖了以下几个点（综合起来就是5W1H分析法）：
1.When--项目的周期是多久，每个阶段需要如何分开来去做？
2.Who--项目我需要安排谁来配合我？
3.Where--我要选择杭州项目组还是天津项目组进行操作？
4.What--硬性的指标要完成哪些？
5.Why--现有的操作手法是不是需要发生细微的调节？
6.How--具体的我该如何形成一个计划，一个操作的闭环？
这里面的难点在于，漫步者品牌的海外市场做的风生水起，国内的市场也很旺盛，但是在年轻一代里面的渗透程度还不够高，要让这个老牌子变成一个有年轻活力的国货之光。
竞争对手其实一个个都不弱，华为，小米，森海塞尔，索尼，都是国际型的牌子。
这里面其实也有一个很重要的技术，就是抓住对方的短板，找到自己的长处，然后发扬自己的长处。
本次主打的是两款产品，一款是外观颜值路线，一款是性能路线，主要进攻的方向都很明确，这是非常好的先天优势，最怕的就是一滩稀泥的综合型产品，没有亮点，短板也没有。
计算了一下利润率，然后开始规划了两款产品对应需要消耗的预算，4+6的模式。
进攻的平台也做了确定，还是目前的主流渠道：头条系两块，b站，百度，双微一抖+小红。
这里面本来想说一些比较详细的操作，奈何圈内的朋友太多，说出来估计是要被批量复制，只能简化的讲一些。
规划好渠道之后，就开始做人群包模型，每个渠道的人群都是不一样的，但耳机是跨越度特别大的一个产品，16-40岁都是有市场，影响上并不大。
在正式的操作之前，还是需要有一点先考虑清楚，那就是你的对手在一个平台上做得如何先要有一个调研和心理准备，如果是庞然大物那就弯道超车，如果是缓慢前进就直线超车。
具体的操作就先不讲了，有兴趣的朋友可以跟我私聊讨论下。
反正效果还可以，目前是双十二销量同比去年翻倍增长，双蛋节活动都有不同程度的增幅，配合年货节，投产是稳稳地3+。
实在是同行太多，都是相互理解，这一期就先讲这些，意犹未尽～
