《产品想要获得更大收益，应该不断向用户的真实需求靠近》
我们做产品，经常说要为用户提供价值。
那什么才是真正的用户价值呢？
这里涉及 2 个点。
1 产品功能
2 用户需求
产品功能 <——> 满足 <——> 用户需求。
供需得到平衡，就实现了价值传递，一个付费，一个提供服务。
但产品功能是变化的，随着作者的能力更强，产品会被开发、或定位，或赋予不同的功能。
用户需求也是变化的，因为人的欲望是无限的。
所以，让产品功能，不断向用户更愿意付费的需求发展，符合适者生存的规律。
1 马车再快，也跑不过汽车
拿我的爬虫课来说，我之前一直认为，「让用户学会抓数据」就是课程的价值。
所以如果想要让用户获得更大价值，我就应该在课程内容上下功夫，让用户更容易学会课程。
我也一直在优化这点。
但我注意到一个现象，用户抓数据的场景：
他的业务遇到某个问题，需要抓一些数据分析，这时他会用到课程的知识。
如果业务和数据无关，他就不关心怎么抓数据，也就不会练习如何抓数据。
不练习，就会导致需要用的时候，发现不会了，就需要复习一下。
本来学一个课程，是为了提高效率，（当然用的时候确实提高了）
但现在每次遇到要抓数据时，都需要先复习一下课程，有时候因为一些小细节，还会花费很多时间。
好麻烦！
用户想要的是：当我的业务和数据相关时，我能轻松、快速的拿到数据，而不是先学习，然后抓数据。
因此，无论我怎么优化课程的学习难度，让用户更轻松学会，都无法改变用户需要抓数据的真实场景。
在这个维度，
产品功能：「教会用户抓数据」。
用户需求：「获得数据」。
两者匹配的结果是：用户需要先学习，然后才能获得数据。
虽然满足了用户需求，但契合度不是很好。
因此，如果我继续在「如何更快速学会」的层面优化，把易学度提高到 95 分，用户满意度也不会有太大改变。
就好比，我造一辆马车，即使性能再好，轮子再大，速度其实和普通马也差不了太多。
所以，如果想让产品（课程）获得进一步增长，就需要从「用户需求」角度重新思考，怎么才能让用户更满意？
换句话说，我怎么能造一辆汽车，让用户使用的时候更快、更爽？
2 换个维度，让产品变成 10 倍好
回到最初的用户需求：用户学课程，目的是抓数据。
怎么才能让用户更快、更准确获得数据。
我能每次在用户需要时，帮他们抓数据吗？
不能。
因为——
（1）成本太大：不同用户的业务不同，所以他们抓数据的网站也不同。而不同网站的结构不一样，所以每次都需要用不同方法抓取。
（2）结果不准确：我不懂用户的业务。所以他们要抓哪些数据指标，这些数据在什么位置，什么程度的误差算正常范围……
结论，还是需要用户自己学会课程，然后自己去抓数据。
那能不能写一批用户经常抓取的网站模板，用户需要抓的时候，直接套用模板，就能运行，不用专门花时间学习。
要是以前的我，一定会说：不可能，我是做课程的，课程的目的是「教」用户抓数据。而且那么多网站，模板都不一样，我怎么可能写那么多模板？
事实上我也是这么做的，旧版课程有很多案例，讲解如何抓一些网站，但我只讲了「如何抓」，从来没有把模板放出来。
因为我觉得，用户如果学会了如何抓，以后遇到抓数据的问题，就能自己解决。
我还给自己找了一个冠冕堂皇的理由：「授之于鱼不如授之于渔」。
我从一开始，就给自己画了一个框框：「我是做课程的」。所以我的思考角度，还有行为，都是在往「如何教」上不断靠。
直到我请教了条形马老师，慢慢有了「用户思维」，我才发现，我这个想法不对，我脱离了用户的真实需求。
就是前面提到的：用户想要的是，当他的业务和数据相关时，能直接拿到数据，而不是学习后再抓数据。
于是，我重新思考之前的问题：能不能写一批用户经常抓取的网站模板，用户需要抓的时候，直接套用模板，就能运行，不用专门花时间学习。
这次分析后，答案是：能。
虽然不同用户的业务不同，需要抓的网站也不同。
但根据和用户的交流，我发现这些网站符合 28 定律：其中 20% 的网站，能满足用户 80% 的业务需求。
我针对这 20% 的网站写一批模板，就能满足用户 80% 的场景需求。
这对用户来说，省时省力，效果还好。
而且一个模板，通常是对应一类数据，而不是一个数据。
比如：搜索结果抓取。用户可能会抓取知乎搜索关键词的结果，这就是一个模板。这个模板适用于任何关键词，比如搜索“教程”、“游戏”、“付费”等等。
还有电商网站搜索关键词结果。
又或者电商网站某类型的数据：图书、食品、家具等等，这些都是一个模板可以对应一类需求。
虽然我写模板需要花很多时间，但写好后，用户想抓某个网站，可以直接套用，运行，然后等几分钟，数据就拿到了。
这样有 2 个好处：
* 时间上：用户实现了「一学就会」，「一用就有效」的效果。
* 效果上：因为模板是我写的，所以准确度也更高。
我脱离了「如何让用户更快学会」这个维度，
选择了「如何让用户更快获得数据」这个维度，
获得了 10 倍好的效果。
因为我挣脱了之前「我是写教程的」执念，更靠近了用户的真实需求。
3 真实需求下隐藏的欲望
获得数据真的是用户的真实目的吗？
用户获得数据是为了做什么？
换句话说，数据还能做什么？
我能否进一步，想到用户前面，帮他梳理好用数据能做的事情。
虽然我不懂用户的具体业务。
但「用户」、「数据」、「需求」，这些东西在不同领域是有一些共同之处的。
《数据是需求的抽象化 | 帮你快速找到 100 个赚钱思路 》链接 分享过，用一些适合的方法，我们就能从公开信息中，挖掘出精准的用户需求、产品卖点、赚钱思路等。
前面写了，用户的真实需求是为了获得数据，我们再进一步追问，用户获得数据的目的是什么？
最终目的一定是获取收益，就是赚钱。
我能直接帮用户赚钱吗？
明显不能。
那退一步，用户怎么才能赚钱？
如果我在帮用户轻松获得数据的同时，还能提供一些分析数据的方法，得出对他们业务有帮助的信息，就更可能帮他们赚到钱。
这点，我脱离了「我是做教程的」维度，
从用户想要的是数据，
进一步思考「用户获得数据的目的是什么」，
结果就是让课程增加了另一个更有竞争的维度。
这点，也是新版课程主要升级的地方。
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论语里说——
求其上者的其中，
求其中者得其下，
求其下者无所得。
我们做付费类产品时，应该不断追问自己，我这个功能是用户真的想要的吗？
用户最终的目标一定是赚钱，我们就不妨就从帮用户赚钱的高起点开始。
如果产品不能帮用户直接赚钱，就退一步，看离赚钱最近的点是什么？
让自己产品的功能，不断逼近用户的最终需求（赚钱）。
当你的产品离帮用户赚钱更近一点，他们感觉到了，也就更愿意付费。
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我最近在升级课程，已经写了大量的网站模板，但我对某些领域不熟，比如跨境电商、外贸等，所以不知道这个领域哪些数据比较重要。
想请你帮个忙：
你的工作领域里，涉及到哪些数据，对业务有帮助，需要抓哪些网站。
或者你的工作领域，经常访问哪些网站？
我会根据你提供的信息，写好模板。你以后需要抓数据的时候，直接套用就能运行，不用专门学习如何抓取。
作为回报，课程完成后，我会免费送你一份，其他网站的模板你也能一起用。
制作模板需要的信息：
1 您的工作领域需要经常访问的网站：xxx.com
2 网站上哪些信息比较重要，比如标题，点赞数、评论数
您可以直接评论，也可以私信我，都可以哇。
非常感谢~
