接上面一个话题。
看到有人说 9.9元付费课程的获客成本是9块钱、10块钱、几十块钱，你们啊，too young，说明对广告的模式很不了解。
投放广告，要么单次直接变现，不会考虑复购，抖音上n多这种cod广告，还有广点通上看到的什么茶壶、手表、手串等，单次成交毛利要足够高才可能赚钱，这种产品虽然成本可能几块钱，但定价最少99起吧。
9.9块钱的课程显然不是上面这种模式，而是第二种低转高的模式。
投9.9的课程引流，最后升级到99元的课程？
真的这样做要么是傻，要么是对一层层的转化率有足够强的自信，就算课程再好，还得应对人性中的懒惰，人家不学完课，你没办法转换下一层了对吧。
所以这种9.9元的低价课程，背后一般跟着几百块钱到上千块钱，少部分几千块钱的高价课程，9.9元课程仅仅是筛选出合适的人，也就是链接 曾经说过的“筛子”，筛出合适的人后，配合销售团队和服务团队跟上，从社群到一对一到电话到朋友圈，层层轰炸，转化一部分出来。
我们来算一笔账，
假设9.9元后面跟着999元的高价课程，再假设10%（不低了）的9.9 -> 999 转化率，那么获取到一个9.9元付费用户带来的预期收入是9.9+99.9= 109.8元。
我们再来看一下另外一个角度的数据，一般来说，现在一个公众号阅读报价一块钱，你出去找公众号主投放，说我按一块钱一个阅读给你报价怎么样，对方还真不一定乐意。
从阅读（打开公众号文章）到实际转化付费9.9元的用户比例假设为1%吧，这数据其实非常高了，可能帅张、曹大、冯大的数据比这个好，但绝大多数公众号肯定做不到。之前生财日历投放的阅读付费转化率也比1%低很多，那么按照1%的转化率，一个9.9元付费用户的成本是多少？ 90块钱。
所以你看，
999元，精准匹配的高价转化课程
10%的转化率，完备的销售服务剧本转化团队
1%的阅读付费率
不考虑销售服务团队（动辄几十上百人）的成本
在这样的情况下，才能刚刚打平，单个9.9元课程的获客成本近100。
在这个价格以下的获客成本，广告主有多少量要多少量，虽然投放不赚钱但免费沉淀出来精准用户。
但其实你会发现，现在公众号上也没多少课程在投放，为什么？
ROI回不来，一个9.9元的付费课程，整个前后环节有一些做的不够优秀，成本就上去了。
实际上，大多数广告主（金融另说）付出的成本在大概在200-300元之间。
