我的财富故事（6）
易图软件十年之 发展
2004年起步，用delphi开发，桌面型管理软件，一开始做单机版，后来出了网络版（主要用在局域网内）。
2005年，找了广州的一个程序员，用asp.net，开发web系统（主要用于互联网）。
第二个程序员怎么找的？
当时有一个delphi的论坛，叫大富翁。
里边有很多的delphi开发者。
我发过两三个帖。
大意，程序员也可以自己做项目当老板。
引起了激烈的讨论。
多数的人对我的说法，不认同。
也有少数认同的。
2005年的10月黄金周。
有一个广州的程序员联系我。
想来云南丽江大理玩。
我们约好，我在昆明机场见。
之后的黄金周，我们从昆明出发去了大理丽江，一路上我们聊了很多，之后又有半年左右的时间，一直在聊，并初步用兼职开始做系统。2016年，他最终辞去了广州的工作，专心和我一起做软件。
一晃15年过去了，他从25岁到了40岁，有自己的房，有自己的车。现在定居在佛山，是两个孩子的爹，主要的收入，还是当年做的软件，等有空我让他也来分享一次。
我详述这个过程。
想说我的一个经验。
软件开发，小团队，小项目。
从社会上，开工资招人，成功的概率并不高（有规模的公司，定向开发不适用）。
道理很简单，创业小团队，办公环境，技术积累，能给的待遇，非常有限。
不是所有的人都适合从0~1。我甚至觉得只有不足10%的人适合做这种事。90%以上的人只适合去相对成型的公司。
所以，想搞软件小项目，找到一个好的技术搭档，非常重要。
技术人员想创业，找到一个精通市场的搭档。
同样非常重要。
我的经验是大约需要半年的相处。
才有可能找到一个合适的人。
当时间拉长之后，
人生观，性格，做事习惯，是否真正的合适？是巨大的考验。
下面说
产品开发
（在我们搞软件的时候，从来没想过找类似于产品经理这样的书看，我所说的都是感受）
（1）要有硬需求
产品到目前为止依然能够有收入，最关键的一条就是他有真实的社会需求。
数不清的小软件，到各种APP。
百分之七八十的东西都是昙花一现。
不能变成超越10年的稳定项目。
因为百分之七八十的需求。
都是伪需求。
困难在于到底是伪需求还是真需求？
分不清。
技术类人才创业难成功的最主要原因。
在鉴别是否是真需求硬需求，这点上，并非所长，技术。很难转化为满足硬需求的产品。
我为什么对这一点体会非常深？
因为我们拥有过几千家客户，数万软件的使用者。
我大量的时间，用来跟客户交流。
无论多聪明的人，想不出客户真正的需要。
你只能靠大量的接触，
世界的丰富，多元，绝不是一个人的脑能够应对的，人是浸泡出来的。
（2）快速迭代
开发软件，我认为有两种大的方向。
1：高质量的
开发规范，技术先进，成本高，速度慢。
2：低质量的
速度快，成本低，不太规范，技术不太成熟。（大家都知道圆珠笔的故事，类似这个道理）
我两种方法都尝试过，小项目小团队。
真正行得通的，挣钱的。是第2种模式。
客户有需求，尽量用最低的成本，最快的速度，做出一个有感觉的东西。
因为客户在变，市场在变。
我们刚做软件的时候。
主要是单机版，
很快发现网络版也需要。
之后发现互联网能用重要。
最后我们都知道，手机上用更重要。
世界变化得如此之快。
尤其是小团队，你来不及做的那么认真。基本能用，勉强能用，就可以了。
比如我们的软件没有启用账套这个功能。
因为一当账套启用就不能对库存期初进行任何的修改。
我们的软件不用结算，随时可看资产负债表。这些做法其实都是不规范的。但是很实用。
（3）人无我有
一个软件，一定要有几个其他软件没有的功能。
如果你这个系统能干的事情，换个软件100%都能做。人家为什么买你的？
软件本质上是对事物的系统理解。
尤其是小的项目。
在那么窄的领域。
很难出现，有系统理解的人，并有合适的技术，让这些理解，软件化。
从这个角度讲，创业的机会非常之多（一年的盈利在200万附近的）
比如我们的软件的打印功能中。
有非常多的系统模板。
这些系统模板，是客户中做得比较好的。
我们的出库单，就有很多款式可选。
在当时同类软件中没有一家有。
（4）降低门槛
有很多的软件，你从网上下载之后，弄半天也运行不起来。
好不容易打开软件，进入系统了，里面空空如也，没有大量的数据，很多统计功能没法看。
我们做软件的时候，所有大软件都是这样的。
而我们的软件中自带大量数据。
各种报表，图表，形象生动。
客户永远比你想象的要懒。
客户的习惯永远比你想象的要糟糕。
让客户用你的产品，代价低一点更低一点。
则你的产品被客户接受的可能就会高一点，再高一点。
下面说一说宣传培训
（1）讨厌官网
不知道为什么，我特别讨厌那种标准官网，类似联想，苹果，戴尔那样的官网。
我到今天依然坚定的认为。
小公司，小软件，不要搞那种，看上去伟大光荣正确的官网。
如果用今天的例子。
我非常欣赏类似于逻辑思维这样的表达。
有血有肉，有情绪，有极强个性，才是好的初创产品的网站。
在我的软件里，我写了大量的文章。
比如有段时间我们的软件被破解。
我就在软件里边专门写了一篇文章给破解的人。
人们很难在一两个月的时间深入了解一个软件，尤其这个软件已经写了10年。
但是大多数人几秒钟就可以对一个活人。
做出判断。
他是个靠谱的人吗？如果他认为你是个靠谱的人。他就会默认，你的产品，可能靠谱。
（2）展示与沟通
互联网的产品，有多少种？
可能无法统计。
尘埃落尽。
我发现，我体会最深，用的最多的两个服务成了最大的赢家。
第一就是内容网站
我们把所有想到的东西都，收集整理在网站上。
软件的各种版本，每一个版本改动了什么？软件怎么用？软件使用过程里会碰到一些什么样的问题？
现在回头看我们的官网，就是提供了内容。
第二点：沟通
很多事情今天已经习以为常。当年并不如此。
我刚做软件的时候，软件的标准形态是光盘盒。
我们做了10多年软件，没有做过一个软件包装盒。
但我们是国内较早做系统视频教程的公司。
我们的网站上，是较早挂出QQ的公司。
像管家婆，速达这样的软件公司。
是从来不会在官网上挂个QQ跟你聊天。
我到今天都觉得这些大公司真的很蠢。
当人们从网络里边看到信息之后。
首先就是找到你的官网，查看更多信息。
然后它会有很多的问题。
怎么办呢？
没有沟通是很难产生交易的。
（这一规律在微商中，引为圣经）
我的QQ至少有上万人加过。
都是客户与我们的互动。
为什么能用微信做生意？
在我做软件的过程中，在QQ上深有体会。
当时电话费还很贵，讨论软件也有很大的困难，所以我们很早就用了QQ的远程协助功能。
只有通过交流才能解答客户的疑问。
其实更为重要的是。
他才能感觉你是活的，你是不是可靠？
他才会给你打款购买软件。
有很多软件和产品难于在全国卖开。
第1条就是官网做得不好。
客户很难感觉到你的价值。
难以理解你的产品功能。
第2条
没有一个恰当的方式，让客户觉你是活的，是可靠的。
我认为宣传的本质。
你确有点干货，用合适的方法表达出来。
想尽办法让人看到。
优质的内容并不多见。
一个软件有思想，有优秀的内容。
不多见。
大多数的软件的是一个程序，没有思想，没有内容。
今天先到这里，间隔时间有点长，一下找不着感觉了。
更多总结，请听下回分解。
