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我为什么要大家多点赞多评论？道理很简单，互动越多，嘉宾越觉得分享有价值有期待，其他嘉宾也更愿意来参加分享并拿出真正的干货，最后双赢。
好的社群分享氛围，与其说是我运营出来的，不如说是大家运营出来的。
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流量在哪，机会就在哪。 你可以不去参与，但你得知道机会在哪。
现在最大的流量机会之一当然要属 tiktok，tiktok 2019年全球下载量排第二，达到7.4亿次，而且，它的商业化刚开始启动，昨天有圈友也分享了 tiktok 添加了外链跳转的功能。
嗅觉敏锐的人会看到机会。
跟抖音淘客一样，我也已经看到一些人在tiktok上赚到钱了。
上周，有一位生财有术的圈友 ，在 tiktok 上注册了一个汽车主题的账号，发的第一个作品就有 61 万次的播放，于是，我邀请他来做一个
以下便是嘉伟的分享，请大家欢迎👏
大家好，我是嘉伟，我今天分享主题是：
关于tiktok现状和流量变现的思考
2015年创业做过一家国家高新技术企业，最近在研究和运营tiktok，我写了几篇文章分享自己破限流、做账号的过程，有幸通过文章认识了亦仁总。
感谢亦仁总叫我来做分享，荣幸之至。今天和大家分享关于tiktok的现状和流量变现。
Tiktok其实就是国际版的抖音，功能、玩法一模一样。放一张tiktok的界面图：
图1
Tiktok近两周变的非常火，最主要的原因，是跨境电商开始注意到这块市场了，
跨境电商最大的痛点，就是不知道去哪里找便宜的流量。而在tiktok这里，最不缺的就是流量，一个搬运的视频就有几百万甚至千万的播放。所以，tiktok最先在跨境电商圈火了。
分享主题之前，先放两个案例：
1.Tiktok认证蓝V，主页直接导流速卖通，最大的优势，商城是内嵌式，不用跳出APP：
图2
2.tiktok种草号，导流到独立站：
图3
第一个认证号是2019年8月份做的，现在粉丝是150万，有很多视频播放量都超过了100万；
第二个种草号的负责人和我透露，他这个账号是今年春节做的，我看到今天，粉丝是45万，单视频最高3500万播放。
这个曝光和增长速度其实还不算令人惊讶，最令人惊讶的是他们的运营方式：作品都是靠搬运。从国内的抖音、快手、B站等视频网站，简单处理搬运上传到tiktok。
就像这个种草号一样，搬一个视频可以有3000多万次的曝光，增加20多万的粉丝。
我上周注册了一个汽车主题的账号，发的第一个作品，就有61万次的播放，内容也是搬运的。
这就是tiktok的现状。去年年中发现tiktok流量大的，现在手里基本上都有好几个百万级粉丝的账号，年底进场的，十万级粉丝的账号算是做的一般的。
最近一周，很多做跨境电商的开始关注到这个市场，我今天刷tiktok的时候，都明显感觉到，国人做的作品多起来了：
北方农村特色的鸡圈、快手风格的土味情景剧、稻城亚丁的视频，各种，一看就知道是国人搬运的，流量估计也还可以。
觉得tiktok怎么这么简单是不是？确实是这样，因为现在整个平台处于红利期，有两个理由：
1.用户基数大：根据官方公布的数据，2019年全球下载量排第二，达到7.4亿次，包括在印度、日本等地已经成为用户数最多的App；
2.优质内容少：平台对于创作者，还没有成熟的变现模式，缺少激励，优秀的创作者少、内容少。
Tiktok是个ugc平台，平台自己没有生产内容，用户既是内容的消费者，也要作为内容的生产者。优秀的创作者少时，只要稍微做好点，就可以获取很多的流量。
这个还没有出台变现方式的tiktok，给我们留下了巨大的红利窗口。
因为我们在国内，接受过抖音那一整套电商生态，对于没有平台激励的创作者，自己变现的方式太多了。
所以，这两天除了跨境电商的人，现在国内做抖音带货的，也开始关注tiktok了。
平台现状这么好，将会出现哪些机会和变现模式？
1.广告佣金模式变现：
2.自营电商模式变现；
3.衍生配套服务变现：
先说第一种，广告和佣金模式变现：
这是国内最成熟的变现模式，各路网红、明星、测评达人、种草号通过创作内容，运营账号，打造自己的影响力，通过接广告、参加活动、直播带货赚广告费和销售佣金变现。
就连1000粉的小号，也可以通过购物车的方式赚佣金。现在国内工作室形式操作的，每个月纯利润几十万的非常多。
Tiktok同样也会像抖音在国内的发展一样，逐步出现很多网红达人。包括购物车的形式在去年4月内测过一段时间，后面又停掉了。购物车可以直接导亚马逊和速卖通。
现在圈子里面传，五六月份购物车会再次开放，要求是100万粉丝。也有消息说是年底才开放，要求没有100万粉丝那么高。
除了将要出来的购物车，跨境电商也有类似淘宝联盟的平台，Amazon Affiliate联盟，玩法基本一样，感兴趣的可以去了解下。
当然，不管怎样，现在赶紧进场，不管是做大号赚广告费，还是做矩阵等购物车开放，都先进场再说。
我的建议是可以找一个垂直领域，做矩阵。
比如羽毛球，注册50个羽毛球类账号，10个做成羽毛球明星的主题，10个做世界比赛的集锦，25个做教程，最后5个做周边产品的制作过程、种草视频。你50个账号，甚至100个账号、200个账号一铺，基本上就把tiktok上羽毛球的头部流量，都吃完了。
第二种模式，自营电商模式变现：
这种模式，是跨境圈子最看重的。现在付费的流量成本都很高，大家都想找一些成本低的流量，tiktok的流量多，目前主要有两种方式导：
1.付费流量：就是一开始我们提到的认证蓝V，用国外的工商执照开户，一年保证消耗5万美金的广告费，就可以开通3-4个蓝V号。直接在主页挂链接，导到商城成交；
后期还有购物车，通过设置佣金，吸引其它的账号给自己导流。
2.免费流量；一开始我们提到的种草号玩法，通过搬运/制作内容引流，在主页放独立站网址、回复客户评论的方式，往独立站导流。
因为网址不能直接打开，也不能整段复制，对于客户要求比较高：需要记住网址、退出tiktok、打开浏览器、输入网址，才能进入商城。
另外，因为tiktok的娱乐属性，客户即来即走，即使是粉丝，新内容推送的平均促达率也只有5%，所以，很多时候我都建议，先把粉丝导到Facebook、Instagram上面，这些平台是允许放独立站链接的，可以直接打开网址。
如果你没有商品，也可以玩一件代发的模式：dropshipping，通过shopify、ueeshop建站工具做一个独立站，用tiktok导流，然后通过1688下单代发，这种模式是一部分运营者计划做的变现方式。
整体来说，免费流量的玩法，由于整个链条太长，导致客户流失率高，成交量没有那么理想。
最后说第三种，衍生配套服务变现：
数据分析、软件服务商、MCN机构，甚至包括卖号，国内都衍生了专门的买卖抖音、快手账号的中介平台。
如果你本身就有国际化的业务，而很多国家的网红根本不知道怎么和企业商务合作，甚至都不知道该怎么报价，你可以帮助他们商业化，同时也帮助企业快速和全球的网红达成合作，赚点中介费用和差价不成问题。
Tiktok是全球化的产品，基于它的衍生服务，种类将会越来越多。
Tiktok这么火，变现的方式也很靠谱，最主要的是我们经历过抖音这一波，相信抖音的变现能力。Tiktok是国际版抖音，绝对会成为2020年的一个大风口。
但是，我也知道现在还有很多人听都没有听说过tiktok。因为tiktok对于大陆用户限流了，不让大陆用户使用。
比较可信的原因是，tiktok早期也开放给我们用，但是我们经常去老外发的视频下面评论，搞的到处都是老外看不懂的中文，影响体验，不利于tiktok的全球化，于是干脆就不让我们玩了，还是玩抖音吧。
图4
基于这个限制，用户在下载的时候，会根据手机的运营商、网络IP、系统位置、手机语言、时区等要素来判定是否属于大陆用户，如果判定是的话，一般都是打开App时，看不到内容，或者有内容，但是发出的作品，都是0播放。
针对TikTok限流，目前市面上主要流行3种破限流的方式。
1.远程遥控海外虚拟机；
2.远程遥控海外真手机；
3.本地手机模拟海外环境。
第一种和第二种，操作比较麻烦，我不是很推崇，包括用破解版的，我更不建议。我个人现在用第三种方式，改变手机设置和网络环境：
1.搭梯子：别人喜欢称作科学上网，我觉得搭梯子更形象，容易理解。网络限制，我们搭梯子把IP送出去。具体的可以百度；
2.设置手机：包括位置、语言、时区。因为我测试的结果，发现这几个要素的权重不高，可以选择关闭定位，用繁体中文；
3.手机和网络设置好后，检测模拟度。分享一个检测工具：www.whoer.net；
4.下载正版App，苹果手机需要用大陆外的苹果ID，登录App Store搜索下载，安卓手机登录Google play 搜索下载；
5.打开tiktok，刷一刷，然后互动、注册。注册可以用国外的电话、邮箱账号，或者用Gmail邮箱、Facebook、Instagram、Twitter第三方登录。
6.养账号发视频：视频一般控制在15秒左右，纯搬运的视频，需要简单处理。因为现在搬运的人多，新账号发视频0播放也不用紧张，网络环境布置没有出错的话，大概率是视频搬重复了。
图5
好了，说了这么多，先去下载一个看看吧！
Tiktok特别简单，就是国际版的抖音，都是字节跳动开发的App，功能、玩法都一样。我们抖音玩的那么6，去玩tiktok还不是分分钟吊打别人，快一起来赚美金吧！
我是嘉伟，tiktok运营和测试经历分享者，谢谢大家的时间！
祝生财有术的你：天天开心，天天生财！
2020/2/24最新补充：
tiktok最新变化：昨天开始内测，普通创作者也可以加网址链接，预计2个月左右该功能会开放。
对比之前的放网址方式，购买路径从“记住网址--退出tiktok--打开浏览器--逐字输入网址--进入商城--找到想要买的商品--查看下单”缩短为“点击链接--同意打开网址--查看下单”。
这个变化将大大提升从tiktok导流独立站的成功率，从而吸引跨境卖家和内容运营者入场，平台的内容质量也将得到提升。实现官方、运营者、用户三方共赢的局面。
图6
