《需求价值金字塔（2）如何只用5分钟，把你和竞争对手的价值，都扒得清清楚楚？》
随着社会发展、市场成熟，人的需求也在升级。
而需求，是每一个生财人永恒不变的关注点。
能在竞争激烈的市场环境里，保持在细分领域的领先优势，
难被抄袭、不会被竞争对手拖入价格战的产品（或服务），
都是同时满足了价值金字塔上多个层次的需求。
3个案例，3个场景，带你把“需求价值金字塔”这个工具用起来、用出效果来。
场景1 自家产品 vs 竞品对比
场景2 团队自查，统一思想
场景3 内容创作：怎么在生财有术高效的发帖赚龙珠？
（图片引自我在写的书，在生财这里首发了。老板们看完觉得有用的话，点赞鼓励下吧❤️） 白一喵
【工具说明】
下载并打印附件图片，同时保存一份在手机上，设置成手机桌面。
看字面意思理解就行，不需多做解释。
我们的目的，就是用这个工具：
（1）精细的了解自家产品
（2）精细的解构竞争对手
（3）检验团队内部的思想一致性
（4）创作出又有用、又能撩拨心弦的好内容
【使用方法】
▌场景1 自家产品 vs 竞品对比
-第1步：对照图片，圈出自家产品满足的需求
-第2步：用自己的话，对每个圈出来的词给出具体的解释，语言越简单越好，不用术语
-第3步：对竞争对手的产品，用同样的步骤操作一遍
-第4步：对比分析
（1）是否占据了多个层次上的需求？
（2）对同一个需求，和对手相比，满足的程度如何？
在满足基本功能需求的前提下，占据的需求数量越多、层级越丰富，在市场上的不可替代性越强。
以生财有术为例：
-功能需求：
·省时：赚钱案例多且集中，不用自己一个个搜集
·知情：有只有实战派才能说出的关键细节，还有大量不会在爆款自媒体口中出现的、低调的“民间高手”
·提供链接：给了接触各个领域的赚钱高手、加上微信保持联系的机会
-情感需求：
·表彰奖励：贡献好内容可以得到龙珠，兑换权益
·彰显身份：龙珠是专业实力的象征
·游戏感/有趣：大航海、龙珠、线下聚会，好玩
·给予机会：即使还没有赚到很多钱，只要有一技之长被看见，就有机会被邀请参加“轻享”
-改变人生：
·提供希望：大量起点低、后来成就不凡的案例，让自认为自己没能力赚大钱的人有了标杆
·归属感：圈子氛围好，说实话、说真心话、说不够完美的话也不怕被恶意攻击
-创造影响：
·自我实现：有人受圈子启发，启动了自己的事业，赚取了人生第1～N桶金，做成事业影响更多的人
▌场景2 团队自查，统一思想
市场在成熟，产品和服务的边界越来越模糊了。
服务靠人来完成，而人又是最难控制的因素。
所以，必须统一团队内部的思想。
价值观一致，对产品核心价值的理解一致，才有可能对外展现一致的行为。
用工具评估当前的团队情况。
-第1步：把图片打印出来，发给自己的团队成员，人手1张。不需要解释词条
-第2步：问他们两个问题
（1）你认为我们产品/服务满足的核心需求有哪些？最多选10个，圈出来
（2）用你自己的话，解释你圈出来的每个需求词
-第3步：对照团队成员的答案，看
（1）需求词分布的一致程度
（2）对同一个词的解释的一致程度
一般来说，即便对同一词，不同团队成员之间都可能有完全不一致的解释。
同样，以生财有术为例。
缓解焦虑，可能有两种完全不同的解释方向：
（1）生财有术减少了用户的焦虑，因为提供了丰富的草根成功案例、还有快速上手的案例，让有财富焦虑的普通人发现赚钱也没想象这么难
（2）生财有术不能减少用户焦虑，因为选择太多，反而让看的人产生了选择压力，不知道从哪一个开始上手做。而且，数量上以大手笔、大规模、流量派的案例为主流，经历不足的普通人看了体会不到其中的价值
不怕有问题，不怕有分歧。
只要在同一个框架上，把不一致暴露出来了，就是改良和创新的机会。
而能够持续改进和创新的团队，是能碾压其他对手，死死占住一块市场的。
▌场景3 内容创作 —— 怎么在生财有术高效的发帖赚龙珠？
一篇帖子，也是一个小产品。
一个圈子，也是一个小市场。
想让自己的帖子在生财有术脱颖而出，每次编辑完内容之后，同样可以用这个工具自我检查一下，看看是不是满足了多个层次的需求。
比如，以你们正在看的这个帖子为例。
我写的时候，考虑到几个需求：
-简化方法：细化版的马斯洛需求金字塔我写过（链接 ），原来那个太复杂了、而且还是英文的，估计大家不愿意用，看过就忘了。
能不能删减合并一些项目，参考我的经验，只保留部分常见的？
-整理归类/省时：马斯洛需求金字塔，圈子里其他人也说过。
能不能把相关的帖子链接整理出来，放在后面作为拓展阅读，让大家可以一并看完，不需要一条条去翻、去查？
-缓解焦虑：需求金字塔是市场营销专业领域的核心工具之一，对非专业人士来说容易懂、难精通。
能不能用简单的词语来解释，不要用专业词汇？
能不能尽量用短句，多分段、多空行，让阅读压力减小一点？
-有趣：能不能多写几个大家想不到的应用场景，让这个感觉是老生常谈、纯理论的工具，能够有趣点，真的能上手用起来？
【行动起来】
（1）把这张纸打印出来，或者设置成电脑桌面
（2）自查产品，一条条写出来
（3）发给自己的团队成员，不需要解释，让他们按自己的理解来写，对比下他们的答案
（4）作为面试题目，让面试者分析竞品。测试能力的同时，你也得到一份用户眼中的竞品画像
【拓展阅读】
50段大白话简述现代社会的运转逻辑
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微信生态中细致运营的一百条小技巧
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如何变现做一款长期稳定盈利的App
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从杜子建的一张课程海报，学到了十点启发
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《需求价值金字塔（1）合格的商人，都是挖掘人性欲望的好手》
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