生财老故事 承蒙亦仁关照获得一枚龙珠，混迹在龙珠大佬中间，学习了很多开阔了眼界，很惭愧只有收益

生财老故事
承蒙亦仁关照获得一枚龙珠，混迹在龙珠大佬中间，学习了很多开阔了眼界，很惭愧只有收益没有付出，只是和大佬们旺盛的精力相比新事物更新的速度已经逐渐让我这个不服老的70后有心无力，本来只好这么惭愧下去，前天看到@王一的爸爸 的分享受到的启发，也许我可以说点老故事，故事发生的年代久些，希望其中的生财之术还没过期。
这是20年前的一个故事。L同学大学毕业没有找工作自己折腾计算机公司。那时候计算机行业的小公司已经很多了，很多公司常见的业务是给个人装pc机，一台大概赚几百块钱勉强维持。L同学开始做的也是这类业务，大学刚毕业没有特别门路和背景，靠着家里赞助的几万块钱，维持了半年眼看也做不下去了，出现个机会，一个本地很牛的中学要上多媒体教室，就是配多台电脑然后加上一些板卡来实现教学演示功能，大概50万的项目，需要招投标。本来按这位L同学公司规模和资历竞标的资格都没有。后来辗转通过关系争取到竞标资格，但普遍被认为也是陪太子读书，公认的太子是给一家一直给该校卖电脑的公司。而最终L同学击败太子最终拿下了这个项目，秘密其实非常简单：低价。电脑市场对业内来说其实已经非常透明，大家成本可以说基本一样，L同学的中标价格比成本价格低了5万块，其实L同学的创业资本也就4、5万块钱而且半年入不敷出已经所剩无几了，而这单中标从账面上算直接亏损5万，简直是自杀式玩法，可最终这单实际上L同学并没有亏钱，原因其实也不复杂，这个多媒体教室的建造是有装修改造这些比较耗时的工程的，全部建起来要半年多的时间，而这半年的时间电脑的降价幅度几乎补偿了亏损，而工程的实施中，一些增项杂七杂八也加了十几万的设备，这些设备是没有比价的，最终这单下来不仅没有亏钱还略有盈利。关键由于这是该校信息化建设的开始，后续的两年，该校信息化建设的几千万造价的工程都交给了已经被认可的L同学。L同学凭借亏损的一个投标，两年间迅速成为我当年朋友圈里第一位年入超过百万的人，那是非典前的北京，遍地几千一平的房子，和年薪只有几万的白领中产。
L同学的生财故事总结：
1、做2B\2G的生意进门很重要，要有长线思维。年前一位投资大佬判断今年赚钱的生意可能比值钱的生意更好，2B\2G的生意基本都是赚钱的生意。各位要转型2B\2G的老板也许可以借鉴这个故事。
2、做生意多想几步永远是重要的，L同学比那位太子多想了电脑是要降价的，当然除了多想敢赌也是关键，多想之后的敢赌尤其重要。
3、存量的生意有时候是优势也是劣势，上面的提到的太子因为之前一直是该校电脑的供货商，习惯于单笔有利润的生意模式，对长周期的工程类电脑的成本价估算其实是不懂的。这个不懂让他没有在行业腾飞的关键点把握住机会。