大家给力，顺利达成点赞邀请目标，我们一起邀请出今日
——
各位朋友大家好，我是顾禅，还是比较荣幸有亦仁老板牵线，能和大家分享一下我的一些切身经历以及在从商过程中总结出来的相关经验，希望可以给朋友们一些启发，那就是莫大的幸事。
开篇稍微讲一讲个人的经历做个铺垫。
我是浙江舟山人，大学是在东北，之后2年内修完了所有学科，当时学习的是能源开发的学科。
自大三启自费20w和我的导师，一起跟着研究生团队，去了加拿大阿尔伯塔大学做项目开发，之后从当时排名前三的阿尔伯塔大学毕业，项目也是顺利的完成，正式回国开始准备工作。
（当时大一时候还顺带开了个淘宝店，出国的费用算是将淘宝店当时的积蓄全部给消耗干净，没有什么后悔，事实也证明这20w的回报远远大于其本身的价值）
毕业后先去的是蚂蚁金服做的数据分析，其实也是当时被大厂所吸引，之后主动辞职开始进入电商圈，连续三年主打个护类目，一直做到国产类目前三，品牌当时直逼飞利浦，当然最后也没有成功突围，算是一大遗憾。
目前在杭州/天津/武汉三地成立中禹三方分公司（因疫情的缘故，武汉分公司前几日进行解散，将转移到长沙继续开始项目），主要的进攻方向是短视频/信息流/快手直播/上市公司品牌营销/企业线上媒体广告等，可能会让各位看上去就觉得我们的业务方向比较多，其实也是事实，针对于当前不断动荡的媒体行业，开发线上营销是我们的一大优势。
目前的公司营收比例算下来
1. 直播属于新测试模块，单月1个主播营收170w左右
2. 信息流属于老本行，单月一个团队营收210w左右
3. 品牌营销一般属于包年，一年的收费是120w起步
4. 短视频属于开发模块，目前的收益不是很稳定，但也基本保持在200w+
……
说点题外话，我其实不是什么大富大贵的家庭出身，先天资本上也不能和很多的老板相媲美，可以算是白手起家，当然了现在这点成绩还不足以为道，还有很长的路要走，这里面主要想分享的是四个角度：选择/开发/圈子/为人
1.0什么是选择？
很早以前，我思考一个问题，我能做什么？我擅长做什么？如何将我擅长的这部分变为实际收益？常言道，选择大于努力，越是深入商道，越是对这句话认同。
一项事业的选择优先级一定是：你擅长+市场前景大好>你不是那么擅长+市场前景大好>你擅长+市场前景一般>你不擅长+市场前景一般，我当时做的选择就是第一项。
在2015年我开始进入电商市场，当时的电商市场还没有白热化，依旧是有很多机会盛行，当时最热门的是电商的黑搜白搜，还有黑车技术，以及最为热门的刷单技术，花了大概4-5w块钱学习之后，我发现一个问题，我的资金杠杆撬不动这个市场，果断选择放弃这类打法。
花了3天时间，我思考电商的本质：渠道代表流量，包装代表转化，质量代表复购，所有的电商技术都是为了这三点服务，没有例外。当时我最薄弱的一点就是流量，流量再进行拆解就是两部分：免费流量和付费流量，这里面的付费流量我肯定是没有优势，而免费流量则是绝大部分商家的短板，那一刻我就下定决心搞定免费流量。
那么免费流量从哪里来？与其思考这个问题，不如思考，线上的网民在哪里，这样思考下来，就会发现这个事情简单许多，人最多的地方无外乎媒体平台：天涯，豆瓣，知乎，小红书（当时还没有小红书和抖音），微博等等，这些都是现成的流量，而且是完全免费。
这就是我对于流量的选择，也是当时几乎没有人开发过的模块，就像是海底有很多的宝藏，很多人看不见，有些人看见了也不知道如何去捞。
这里也额外说一点，一直以来我都是公司的开发总监，我从不自己管理人员，统一的是聘请了管理型人才来替我掌管公司的运维和方向。常言道：慈不掌兵，义不经商，仁不当政，我这个人生性就比较的仁慈，很多时候做事不够果断，但并没有想着去克服这一点，反而是选择发挥自己的长处，让对的人站在对的岗位上，事实证明这个选择也是对的。
2.0什么是开发？
开发一个营销模式，之前也是没有任何的经验，当时选择的第一个渠道是天涯，第一年预估的目标是在天涯上引流赚到100w，那是在2015年，没有人尝试过，但总归有人要成为第一个吃螃蟹的人。
开发的思维逻辑，我整理一下，即是将流量（平台上的人）+货品（我们的产品）+购买冲动（产品背后的故事）+购买推手（引导关注的他人辅助）+转化（设置购买跳板）串联在一起，形成一个完整的购买逻辑。
流程如下：
1. 我们在天涯上发文，求问目前最好用的电动牙刷是哪一款？
2. 我们自行回帖，附加了80条回复，其中60条推荐我们家，10条推荐非常贵的飞利浦，选择5条推荐口碑一般的某品牌，剩下几条浑水摸鱼。
3. 花钱买通版主，将内容置顶到了头条。
4. 引导用户搜索我们品牌的产品，到淘宝下单。
是不是感觉很简单？就是这样一个非常简单的逻辑，第一个月我们通过天涯就卖出了30w左右的货，全年通过天涯实现了700w的成交额。
简单的背后是什么？
1. 平台用户的年龄层次，消费层次，登陆时间高峰值，喜好板块等数据的分析和测算。
2. 平台用户的文案喜好，内容描写手法等不断打磨和思考。
3. 软植入的模式，快速安全的让用户相信是真实用户推荐使用。
4. 找到各大版主，通过对应的手段拿下他们的置顶许可。
5. 持之以恒的发文，不断优化内容，间歇性的调整频率。
6. 整理产品卖点，制造用户阅读的画面和场景感受。
……
看似简单，其实是基于对整个平台研究通透后不断优化精深某个对应模块，在可以做到的层面，每一块都做到最好。
其实还有知乎，小红书，抖音，微博等等开发，都是这个思路，只不过因为平台调性不一样，操作的手法和内容输出形式都有变化。
最好的收益，就算是在微博上，一年合作800多个KOL，都是几十万上百万级的网红带货，2018年在微博上带出了接近1亿的产值，投入产出比接近1:5，算是业界的一个大事件。
具体的其他几个平台开发不多一一赘述，大家有兴趣的可以相互交流，目前为止这几个平台最低每年也能做800w+，依旧是大部分商家的盲区。不要一直盯着抖音看，其实比抖音转化高的平台，还有很多。
3.0什么是圈子？
在正式进入商圈之前，我是偏向于宅男类型，不是非常喜欢和各个电商圈子交互，也是个人意识到短板的存在，决定踏出这一步。
2018我进入了2个电商圈子，分别是年费6999和12000，一个是电商技术为主的圈子，一个是总裁班形式的圈子。
为什么选择一个高门槛的圈子，其实很简单，一个谁都可以进入的圈子，价值程度是有限的，我的老师说过这么一句话：钱就是一个门槛，想要往上攀登，就需要过路费。
事实也不负我所望，在圈子里其实我也没打算学到什么实质性的技术，但偏偏是这两个圈子的门槛都是1000w/年的产值作为入会标准，这就让我结识到了很多类目top级的商家，并且也认识了我的老师，一直到现在都是给了我很多中肯的建议。
因为有了我的老师作为我的推荐背书（在整个电商圈都非常高知的一位人物），我和很多的合作方谈起来，都异常的顺利，这也是人生中不可多得的一位贵人，你是什么样的人，取决于你周围的人是什么层级的人。
很多人都会说进入各个圈子是被割韭菜，但我想说的话现实的很，如果你连被割韭菜的机会都没有，你离成功之路还有很多时间要走。
4.0何为为人处事之道？
这个是我个人的一个见解，不一定对，作为一个参考即可。
有诚意：在我每一次认识一个朋友，并且想咨询问题到时候，即使是再熟，我都会先发个红包，或者是很真诚的先讲一些最近生意上的收获，或是分享一些资源，再提出自己的一些问题以及请求介绍些资源，基本上都不会引起别人的反感，可能很多人都不知道自己在背后被多少人称为伸手党。
有道义：为人处事，有些话该说有些话不该说，面对强者不攀附，面对弱者不鄙夷，这就足够了。
有心意：每一次的合作结束后，我都会给合作方送一份礼物，以个人的名字，一般会以我个人的本次项目收益的10%作为谢礼，这份心意，是在多的言语都无法比拟的。
有果决：做事当断不断反受其乱，很多时候的优先级是需要以大体为重，这也是我目前一直在学习的地方。
分享到这里，感谢各位，叨扰大家几分钟来阅读，欢迎相互交流，我的微信号ghw7724，添加好友请备注生财有术。
