倒爷日记-茅台风云
“上午一个价，下午一个价的茅台谁扛得住啊”
倒爷系列准备记录这几年倒货的一些经历和有意思的事情，今天说说茅台吧，接触茅台是在2017年，听人说能赚钱在八月组织人抢到了第一批茅台。
大概十多瓶，一直屯到年底也没见起色，最后让我原价包邮给卖了还亏了邮费。
这篇文章记录的价格都是出给酒商的，也就是二级市场的成本价格，所以可能跟大家平时看到的价格不太一样，卖给散户的价格在这里没做统计。
第一阶段-茅台复兴
2018年5月-2019年3月
一月初茅官方零售价格由1299调整到了1499，这时候普遍收货价格到了1400-1450，刚调整之初线下店1499是几乎散茅是随便买的，不过这个时候炒茅台的那波人似乎又回来了，一直到线下店铺都没什么货了开始有溢价，溢价不太高，应该在100以内波动。
到了5月，茅台的复兴真正意义上狂欢开始了，首先茅台和京东天猫签了战略协议，加上线下大面积供货，有的小地方线下店铺经常能买到4瓶到6瓶，剩下的大部分也都是排队就有货。茅台的价格也控制的比较好长达半年都是加100左右。18年的中秋犹豫茅台货量很足，所以基本上很平稳的过去了。
主要看电商的货量，好几次天猫超市的茅台货量很大，几乎就要跌到了原价，不过大部分时间还在100左右徘徊。我翻了下聊天记录一直从5月-11月都是这个价格1530-1610之间，我们形容这个叫做搬砖，除去运费大概一瓶能赚3-5块，记录到了12月，临近过年，终于有了炒作话题价格从1600冲到了1750左右，到了次年二月也稳定在了1700-1750之间
这一年还有个小插曲，就是接触了生肖茅台，第一年接触狗年茅台抢了很多，又有了之前的经验就很怕亏钱。
比较坑的是他居然大年三十发货了，初一到了三百多瓶，酒商跟我说生肖茅台一定要赶在正月十五之前卖掉，否则就没人要了，我慌得一逼，大年初四跑去北京被人隔了韭菜，2200左右把酒全卖了，等我正月十五之后回了北京，这时候狗年茅台已经涨到了3000+。到了四月份我印象已经涨到了快4000了，因为价格越看越闹心，就没太关注，跟人开玩笑说我少卖了一辆锤子，不过终究是泡沫，到了18年年底，狗茅价格原箱也不过2300出头。
第二阶段-茅台狂欢
2019年3月-2019年10月
接着刚才的说，一直到2月，茅台价格非常稳定就在1750左右，基本上到了三月末就没有人卖茅台了，这时候没有货也比较忙大家都没太关注茅台，再接触就是五月末了，有人出了我一批囤货的茅台，这时候再卖就能卖到1950了。然后就是市场规律一般的越贵越没有货，茅台的价格就一路飙升，一天一个价格，甚至半天一个价格，基本上站稳了2400+，最高位在2600左右。与之对应的就是哪哪都买不到货。
6月开始电商渠道只有抠搜的放很少的量，线下渠道也是，基本上没有关系是买不到的，这个现象一直到了9月，茅台开始调整线上线下策略，也逐步稳定。首先线上天猫超市，从十月份开始几乎每天放货，双十一那天一共放了10次货，货量也很足，但是比较看号，淘宝的八卦盾比较厉害，一刀砍掉999的疑似黄牛订单，但是实际上抢完的还是流入二级市场了。
其次是从京东换成了苏宁，苏宁的门槛也很低，开super会员即可参与抢购根据权重不同金额99-299不等。起初几乎是实名加交了保护费就能买，后边苏宁也开了类似淘宝八卦盾的设置。开始变骚了，开始捆绑消费喜宴茅台之类的。难度变大，但是还是有机会抢到的。
线下渠道方面，华润万家首当其冲，天津，西安，杭州，南京等多地多家华润万家开始放货，拿移动积分兑换华润通积分，然后参与每天的抢购就能抢到茅台，但是注意的是手动几乎是不可能的，都是要软件才能抢到。然后接着物美的多点app只要凭着有白酒消费记录，就可以参与购买。
线下渠道还有一个更骚的就是贵阳机场茅台，简单说下那个时候的贵阳是什么样子，坐飞机能买茅台，住宾馆能买茅台，吃饭能买茅台，去景区能买茅台，只要能和贵阳经济捆绑的，都送你茅台资格。我拿贵阳龙洞堡机场举例子，他分进港和出港，进港又分航班，航班又给你分机票的价格，比如从北京到贵阳普通机票是600左右，但是南航卖2000一张全价票，但是送你6瓶茅台的资格，出港也是一样依照你的价格给你茅台资格，但是要求你一周之后再取货，也就是你还要飞回来取货，这也使得很多人成了空中飞人。每天晚上从贵阳飞走，早上从外地飞回贵阳，白天排队取茅台，去的早的一批人闷声发财大概一个月能赚20w左右。后来随着黄牛大军的不断加入，政策也时不时的变化，最后演变成黄牛机场维权，也是挺有意思的。
第三阶段-百家齐放
2019年10月-现在
其实从狂欢开始，整个茅台的价格比较稳定，一直在2000-2200之间，最高点触到了2240-2250，本来想着过年时候会涨价，大家是大家都这么想吧，所以年底的价格有从2200+跌到了2150左右。这时候所有平台的茅台渠道变得异常的苛刻。
商家和黄牛之间似乎建立起来了一道无形的价格墙，茅台利润600，那么商家就让你们付出500的成本，不会让你赚的那么容易，就拿贵阳机场茅台举例子，附近的x酒店类似如家标准的房子1998晚，但是满500给你1瓶茅台的购买资格，你要精打细算凑单才可能买到四瓶茅台。天猫超市，需要邀请人给你点赞，集齐五福卡给你资格，比如我华1块钱让人家点赞，大概3-4个号必出一个茅台购买资格，成本也要300-400。线下渠道也变得异常的苛刻，动不动要求你过去3-6个月每个月的月均消费多少，才会获得购买资格。具体的我放在最后边了。
截至近一个月茅台价格有所回落，今天报价1930-1950之间，因为物流不方便，流速比较慢，生肖茅台价格比较惨淡，只有羊年和马年的比较值钱，五位数吧，猴年不过3000出头，鸡狗猪2500左右，今年的鼠年茅台更是苏宁平台上原价可以直接预约一箱。yq结束之后，不知道茅台的价格的走势如何，大家走着瞧吧。
最后截至到目前的几种茅台渠道
（标星的是目前可以买到茅台的渠道）
线上：
★苏宁 开通会员（提前两周开通，否则无法预约下一场），提前预约，每周四10：00抢购一次。抢到一次之后印象是3个月之后再抢第二次（不是很确认）
天猫超市：一月份还有集卡活动，现在没了，但是跟茅台的战略协议还没到期，应该这段时间结束之后还会买，依然作为茅台最主力的一个线上输入渠道。
京东：19年6月被苏宁替代后一直没有资格，不知道还有戏么。
茅台云商：官方渠道，挂太多了，只要一放货就被黄牛包场，但是毕竟自己家的，睁一只眼闭一只眼，该放货还会放货。
合作商场（如建行工行农行等）：未来多多少少会给一些面子，等着吧。
拼多多等其他不是一级渠道的商家：看看热闹就行，别当真，拿茅台来引流的。
线下（线下渠道实在太多了，列举一部分）
★茅台实体门店：门店都有正常的配额，但是凭啥给你，掂量下。
★物美超市（多点app）：连续三个月在物美超市消费满2000，获得2瓶资格，联系六个月物美消费满3000，获得4瓶购买资格。并且不叠加，每天数量有限，不保证抢到，比如1-3月消费，4月可获得2瓶茅台购买资格。注意的是物美的品类现在要求越来越高，经常有人品类不合格，“断更”失去购买资格。真的是难上加难。
★永辉超市（小程序）:本次投放了15w瓶，在重庆成都福州三个城市，需要永辉小程序扫码抽签，可以配送，目前今年最好的渠道了
★华联超市（BHG小程序）：已经结束了，但是可能随时会开，所以提一句，主要是看积分，2500对应1瓶，4000对应2瓶，每个月18日5倍积分，靠着五倍积分还是非常划算的，就是比较难预约，散户的华，像北京就容易只能约到顺义或者平谷了。
★贵阳机场:最新活动是3月18日-24日，从天津，南京，宁波，长沙等十地飞过去的有2瓶购买资格，除去机票钱差不多能赚一顿饭，真的坑。
其他超市：像其他沃尔玛，家乐福实际上也时不时的会搞一些茅台的活动，多关注线上线下信息。
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