在这一期生财有术结束前，写了一篇有关选取Niche的方法和心得的文章，如果能得到亦仁大大最中肯的评价@亦仁，也算有个完美收官，哈哈。
取了个有点装的标题《从「上帝视角」寻找Niche》，如有不足之处，请大家指正。
写这篇文章是因为之前我去选Niche的时候没有方向，找不到抓手。为了克服这个问题，我看了很多有关选品，选Niche的文章，自己做了个思考框架，写成了这篇文章。如果你刚好在看这篇文章，希望能对你有所帮助。
在本文中你将看到：
1. 什么是Niche
2. 从3个维度选择Niche
3. 详细讲解如何利用这3个维度
一、概念
什么是Niche? 我找了一些资料后，偏好以下这两个定义：
1.通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。
2.利基市场（niche market）是市场中的一部分，它更窄地确定某些群体，而且这个小群体的需要没有被服务好，有着独特的消费者需求、偏好和特征，同时也能得到消费者的认同。
这两段话里有三个比较重要的点：
1.独特的消费者，或者群体
2.细分市场
3.发现需求
而这三个点，就是我们在寻找Niche时有力的抓手，也是选Niches时的一个思考框架：怎么找群体，去哪找细分市场，哪里能发现用户的需求。
下面我就详细说下，怎么才能利用这三点找Niche.
二、找到潜在群体
之所以「潜在群体」而不是「目标群体」的意思是，我们在信息不完整，甚至产品雏形都还没有的情况下，确定目标受众是很困难的，我们在这个阶段只需去发现，列出一些可能的潜在群体即可。
顺着这个思路，我们怎么定义出潜在人群呢？为了方便理解，这里举几个例子，比如糖尿病患者（群体够特殊吧），火影忍者迷或者LOL爱好者（特征够明显吧）。这么一说你是不是稍微有点感觉了。
这里推荐一个非常棒的工具（图片#1），叫Empathy mapping（移情图） ，这个图的应用范围很广，用在这里也非常合适的。在确定了潜在受众后，你可以尝试使用Empathy mapping，也许能帮助你更好地理解用户。
这个工具对使用顺序没有特定要求，有时候你会发现用户所说所想的都差不多，这时候也不要太在意，不用刻意区分。
在这里我找了买电视的案例，大家感受一下：
所说：我想买个多大尺寸？
所想：这么多电视怎么这么难选？
所做：先在淘宝上搜一下，我再去实体店买
所感：哎，这个功能就没有上一个的好，纠结
你们看，列出的信息越多，大家就可以越细致地体察用户的情绪，他们会有什么看法，他们的期望是什么等等。最后建议大家，可以把这个图打出来，头脑风暴后用便利贴打上标签，当你们再看到这个图的时候，可以很快进入用户的角色中去。
这时有人会问，在选品的时候，凭空硬想一个这么特殊的群体出来，真不容易想到，因为很多时候是思维定势了。
这个问题也困扰了我很久，我大概说下自己是怎么解决的吧。
首先，你一个人瞎想确实很难想到嘛，但是很多人一起想就不一样了，一个人的经历，见识毕竟有限。这时候完全可以让更多不同岗位，不同生活经历，知识背景的人一起来参与讨论。不得不承认，这些人输出的东西可能就是你不曾想到的，就像下面这个图#2一样。
还有一个方法，我先在微博上找了一个涵盖了很多人的日常所需图，你可以先从这个图#3出发--微博上拿的（这只是个例子），去给这些东西打上标签，比如“裙子”你就可以想，有人就喜欢棉麻的，那是不是就发现了比较有特征的人群------喜欢棉麻材质衣服的人？ 这样做的好处，你就是可以相对快而全地去设想出很多这样的人群。
最后，记得及时更新这个 [人群] 地图
这时候需要做的就是及时记录，比如上面提到的糖尿病患者这类群体，你就顺手在“身体健康”下开设一个“疾病”分类，把糖尿病患者群体补充进去，后面再继续发散。 “火影忍者”也一样，把“火影忍者” 记录下来放在“动漫”中去发散。
三、寻找细分市场
这个点大家都比较也比较熟悉，也有很多教程，文章，我大概列举几个常用的方法：
1. 亚马逊，速卖通类目
2. 社交媒体类目，如Pin的类目bit.ly/3doJtAu
3. Trustpilot类目
4. Flippa的网站交易平台
5. 谷歌news的行业订阅
6. 书籍分类
7.线上二手交易市场类目
8.Reddit类目，Communities
拿第一点来说，回想我们选产品的时候，常用的方法就是看下大型平台的类目，去看大类下面都有哪些子类目, 子类下什么类型的产品卖的比较好，然后我们就尝试着去Google,Amazon上搜关键词，用一些工具收集，拓展行业相关词后，用EXCEL表格把搜索需求分类，发现细分需求，统计搜索量，再看看趋势，竞争程度等。
这种属于用关键词的思维去挖掘细分市场, 利用信息差，快速试错认证的方法。
这里我需要强调一点，有时候找到细分领域，其实就能解决细分市场和特征群体这两个并行的问题。
举个我个人比较喜欢的亚马逊书籍的例子:
书籍畅销榜上我发现了老美喜欢用空气炸锅，喜欢做keto （酮食），发现没有,酮食这个Niche既可以发现一些特征人群（为了减肥吃酮食），又可以发现一些细分市场，所以说，找细分市场和特征群体不一定是孤立的，我们可以看情况交叉，灵活使用。
总之，AMZ的书籍分类，畅销榜我觉得是个非常不错的，能带给你灵感的地方。你想想，都愿意花钱去专门买这类书了，不正是代表了一个可能的细分市场么？你自己平时会在什么情况下买书呢？
也是利用这一点，我找到了一个趋势不错的Niche，最近还在研究当中，下图#4是这个Niche的趋势。
四、需求
我先用一个例子来说明下什么是需求：
有一天我在浏览Reddit的热点推荐的时候（非常抱歉，这个帖子当时没有记录下来），说的是一位司机看到前面的人车窗抛物，这位司机别停那辆车后打起来了，我当时就看热闹的心态，觉得很搞笑，后来仔细想想，这里有几个很重要的信息：：
1.前车的人在驾驶着汽车，非静止状态----人+背景
2.前车司机车窗抛物----行动
3.不知道什么情况，手上的东西反正就不想放在车上（可能吃完东西，可能习惯，可能垃圾很难处理，很烦躁，就扔了）----这是诱因，情绪
4.为什么就不想放在车上呢？他不想弄脏自己的车---这是目标，也是他的期望。
那这样子,我们来试着还原看看，怎么解决这个问题。
当然，是有假设的成分在，有时候我们的信息不是很完整的情况下，也是可以把自己带入到这个场景中去体察下用户的 (你看，又回到了移情图)。
首先如果我是用户（我有车，我开过车），我在行驶的车上如果吃完东西后（场景，情境），手上的那种黏黏的，带汁带菜的东西放在车上我就很难受（诱因，情绪），为了不想把车弄脏（我的目的），我还半天找不到能处理这个垃圾的东西，那我就扔车外面吧（我的行为，动作）。
看完这整个模拟的过程，我们就会发现用户可能需要一个能处理手上，湿漉漉的垃圾的容器。
到这里我们就算是发现了一个Niche: 一个车载的垃圾桶。我们不仅定义了人群，还发现了市场，又解决了用户的问题。
在这里(见图#5)，我们用一个完型填空题来提炼出需求：用户需要通过__（解决方案，产品，服务）________完成____（目标）_____，因为__________。
我这样说，你们应该可以理解了吧，而且这个Niche还挺好发散的，比如车载空气清新剂，车用吸尘器等一些汽车用品。
那如何发现Nihces呢？
方法也有很多，最好的就是从观察自己开始，你有什么兴趣，你今天遇到了困难，情绪如何？----比如，长时间坐着颈椎很不舒服；电脑桌下面的线非常杂乱,绊到我的脚；美工跑来问我，如何下载到shutterstock上的无水印图片。
除了观察自己，就是观察别人，我就举一个例子：
去到用户集中的地方，比如，你对cycling感兴趣，就可以用在Similarweb上选出cycling这行业，然后选择国家，就会出现网站排名，一看 bikeforums.net cyclingnews这些网站就是行业新闻和论坛相关, 里面的大量内容都是和用户息息相关的话题，你相当于拥有了一个需求库。（图#6）。
这样选出来的网站既非常相关，流量又非常大，流量即用户啊，我觉得是一个非常好用的方法。
总之，我认为不管是小白还是大神，在选品选Niche的时候都可以从这三个角度切入，去思考和发散的，这三个角度是我们在选Niche时一个强有力的抓手，一个思考框架。
以上就是我今天的分享，你觉得有帮助的话点个赞吧，顺带关注下我的公众号“小白产品进化论”，后面我还会写“上帝视角”系列的文章，比如，如何评估你的Niche, 在选好产品后，如何给你的网站做好USP定位等等。
另外，4月份开始我还会和一些朋友（有留美的营销专家，也有平时工作认识的朋友）一起制作一系列从选品到网站定位，测试启动的免费微课程，目标是给那些做独立站过程中，对行业，产品拿不准的运营或创业者，让他们获得并掌握从信息收集到最后产品定位，测试启动的一整套方法，以降低后期的运营风险，达到品牌出海的目的。
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