今天看到亦仁老板分享了一篇出海文章链接，里面提到一组“关于图片/视频编辑软件在全球的收入情况” ，说到这块有量又有钱。
这块其实不止“有量有钱”，也有一些平台红利，并且不只体现在全球国外，国内也是。
因为之前有操盘过这块，和大家分享一下。图片/视频编辑工具为什么近年来如此的高收入，以及相关创业者也许可以利用的一些点。不过好的生意都有边界，这块对开发能力有些要求，会有一定门槛，不过里面思路是可以复用的。
清楚圈子里大牛很多，可能很多人都清楚，甚至玩的更深。我也就当抛砖引玉，希望对还不清楚的生财朋友有一定帮助。
先放一下，今天报告里提到的数据
“ 2019 年 Q3，22 款全球营收超 300 万美金的图片视频应用中 17 个属于图片&视频编辑应用，说明修图应用不仅有量还有钱”
“目前入榜的图片/视频厂商的应用下载市场主要集中在印度、印尼和巴西等新兴市场，但付费用户主要来自美国、日本等发达国家。这也是这类 App 不会像之前的传统工具陷入困境的一个根本原因。刚需推动了用户的付费行为”
其中要多说一句，上面的收入数据是 iOS 的数据，这点很重要。
为什么呢？
大家在使用苹果手机下载一些带有订阅功能的修图软件时，不知道有遇到这类情况吗？
刚打开APP就会弹出一个很醒目的弹窗，上面写该产品提供各种美轮美奂的增值功能。
下面一定有一段非常醒目的字，写着 “免费试用*天并订阅 ”，有的可能会在加上“随时取消”，这样的字眼。
大家如果没看过也没关系，可以看看我下面图片 图1 、图 2、图3
这里虽说随时取消，但并不意味你真的可以实现操作上的随时取消。
很多用户因为看到这里写着免费试用而订阅，*天后很快就忘了之前做过订阅这个行为。
而当你一旦“忘了”、“没注意看这些字”、“以为不会自动扣费”。
免费期过后会给你自动续订。而等待你的，就是 *天后自动扣费的提醒了。
这个自动续订产生的 “ 自动扣费 ”可以说是这套打法里的精华部分了 。
退一步说，就算你真的 *天内想起来，要先取消订阅。这时正常的取消手续大家可以感受一下。
首先产品里是找不到入口的。
你需要
1.在手机里点击设置图标进入
2.在设置列表选择 App Store 选项进入。
3.点击Apple ID "Apple ID: xxx@xxx.xxx"的选项。
4.在弹出窗口中点击 "查看 Apple ID"选项。
5.进入帐户列表菜单下拉找到"订阅"选项点击进入。
6、然后找到你之前不小心订阅的app，在里面点击取消订阅
而且一旦你忘记续订，被自动扣费，里面至少80%以上的用户就只能吃下这个亏了，而且这一扣，基本都是上百RMB。
而其中最后没退费的原因多种多样：
有的用户比较正直，会觉得确实是自己忘了取消的问题；
有的用户是不懂怎么追回这笔钱；
有的用户是嫌麻烦就取消订阅，但也不退费，去商店产品下面差评骂骂咧咧几句（见下图4）；
有的用户甚至被扣费了都不知道（这类人还不少） ；
有的因为木已成舟，也就将就着用着；
还有的是知道找苹果客服申诉，但申诉不当，被拒绝退款（申诉也需要一些技巧，依然参考图4）；
自动扣费可以说是苹果订阅的一个 “特色”。许多畅销工具产品，都是通过这套 “ 免费 * 天 ” + “ 自动扣费 ” 打法打的。
当然这个玩法只是一个提高变现的手段，关键看你用在什么产品，有的产品确实优秀，通过免费试用，让用户感受到它物有所值的增值服务，提升了变现效率，皆大欢喜。
但同样的也有反面，也有一批产品，本身价值一般，甚至是比较劣质，就是利用这个玩法来圈钱的，诱导了不少用户订阅扣费，市面上这种产品也不少。
这种反面产品的打法，一般会结合抖音一起玩，再引流到他们APP
他们在抖音 ios端上打法总结来说是 蹭，投，买。
蹭：蹭指的是等爆款特效发生，看到有素人视频里的某个特效玩法在抖音爆了，就迅速通过水军在下面评论回复说是他们家APP做的，蹭热度，把爆款流量截引过去，这个是相对比较低成本的。
这里的技巧在于是怎么定位潜在爆款，需要对行业内产品有一定专研，知道他们最近新出什么特效，其中哪款爆的概率大，然后针对性的去跟进，这样会高效很多。
投：通过专业软件生成一批精致酷炫的特效做为推广素材在抖音投放广告，然后在引到他们APP
买：自己通过专业软件做特效推广素材，然后由素人发或找网红将这发布到抖音，推广的时候强调是他们家产品一键生成的。然后通过 dou+ 把规模放大
以上也是专业的流水线，都会严格计算ROI，核心在于找最优质的投放素材去做拉新抓手。
而当用户被抖音里看似酷炫的素材吸引，真正进到他们产品内会发现，想体验那个核心特效，肯定会弹出大大的弹窗，并且写着按钮上写着 “ *天内免费试用并订阅 ”。
这时因为抖音里钩子非常硬，筛选出来用户也都非常精准，这里的订阅转化率会非常高。
但当大家点击免费订阅使用后往往会发现，APP里的效果跟广告里展示的简直天差地别，效果差很多，而且其他增值服务也相当差。
但这时用户很可能因我前面提到的几点原因，也就没取消订阅或退费。
这也是又一个 抖音 + iOS “自动续费” 的打法。
这里我自己也提一个思路，之前亦仁常常提到老照片修复，是不是可以应用到这？ 当然，做APP成本还是比较高的，大家结合自己优势，量力而为。
另外也很多朋友提到老照片修复还是很麻烦。那我也告诉大家，美图秀秀里就有一键 “老照片修复功能”，而且上了很久，效果虽然比不上专业软件，但处理绝对高效（图5）。
并且还有其他图片的特效玩法，包括漫画风、变年轻，变动漫，一键p马甲，魔法照片 等等“差异化”图片功能，很多也都值得拎出来在玩一遍。
什么？你会说美图秀秀都有了，还怎么做。
那我在说这些之前，大家都知道这些效果玩法在美图秀秀吗？
只要有人不知道，是不是就有机会？
另外，关于“自动续费” 再多说一点，可能大家也会疑惑，这里多少有一点小心机 ，难道苹果官方不清楚或故意不管？
因为之前工作原因和苹果有许多来往，也和苹果朋友讨论过这个问题。当时苹果朋友回答是这样的，这块投诉电话蛮多的，如果说总部不清楚这个，那是不可能的。
但之所以这样，苹果也有自己的原因，还是因为App Store 近年商业化压力越来越大。那怎么办？ 总也需要一些出口啊。
另外如果有朋友比较细心的，会发现苹果官方推荐近几年开始，更大比例的去推荐一些有订阅服务的工具APP，主动给他们更多流量。而通过苹果推荐+自动续订，也又是一套打法。
总的来说，这些其实也是有苹果自己商业诉求在里面，大家互利互惠。
另外为什么这两年越来越多呢？
说起来，其实这个早两年就有，记得最开始是2017年里 VSCO 最先开始玩，然后到2018年到2019年随着短视频平台的崛起和苹果商业化压力日益增大，入场的用户和产品也越来越多，并且这个因为“自动续费”的关系，是会有复利的 ，越积越大，形成众人眼里的爆发。
有想深入交流这块的老板也可以私信我，除了一些比较敏感部分，其他的知无不言。
