训练营这么火，你知道如何复制和升级吗？
我现在最怕的就是：自己知道的太多，而做的太少了。上了那么多课，我发现最难的还是落地，能将别的行业的高阶玩法复制给自己的行业，就上去了。荣幸，我做了尝试，得到正反馈，跟生财各位大佬分享一下。链接
线上训练营的模式原本只在知识付费行业盛行，2017年我就参加过很多训练营，可是玩来玩去还是同一拨人，很难出圈。
今年初，我尝试将训练营的模式迁移到托幼行业，改变传统园长的上课方式，刚发起就已经“被迫”开了2期。你绝对想不到“训练营”的价值到底有多大，忍不住想要将这个方法告诉更多人，也许在你的行业你也能做。如果你是做B端服务，或者有意向做连锁加盟企业。
01双赢局面：把原先的支出都变成收入
我司宗旨是帮更多人开好自己的托育园，按照这个行业的传统思维，就是做样板园，然后找到加盟商，发展加盟园，复制我们的办园理念、方式、课程体系等。
这类方法一直有效，而且在托育这个伪新兴行业（关于行业就不多做介绍，如果有兴趣可以私聊我）更凸显。
行业人群都是原先的幼儿园转型来的，另一种是早教中心转型来的，还有“有钱老板”想在政策红利期分一杯羹。他们习惯了：成功样板--招商加盟--输出模式，这个方法来循环。就是有点费钱费时间，而且要有专业的招商队伍来操盘，但是遇到疫情就很难实现了……
传统转化逻辑，如图一
如果用线上训练营的模式，先建立用户忠诚度，学习我们的课程体系和运营方法，用于自己的园区，改善她的经营状况，然后小范围内传播，在圈内形成口碑，再推荐参加训练营或者直接加盟合作，这就是一个不断上升的正循环。
新型转化逻辑，如图二
通过学习，学员和老师之间的关系更近一步，如果遇到其他困难，或者想一起发展，首先考虑的就是 她当初参加的那个训练营。
传统招商加盟需要大量金钱去找意向客户，投放的坑一个一个踩，现在只需要把提高的培训服务提前，就会有意向客户自动找上门。
是不是于人于己都是一个百利无害的尝试：客户通过少量的钱找到适合自己的方法改善经营；我们通过输出自己的专业技能和成功案例收取服务费。
02：2人就能玩转，0启动也能转化
有了想法后，马上执行，我参考了知识付费行业的某训练营，做了一款适合托幼行业的训练营。
①训练营加强了信任，每次都是深度链接
第一次，0启动，没有太多B端用户，不敢盲目启动身边的强关系（担心效果影响感知），甚至连推文都没来得及写，预期只招20人，最后61人报名。
第二次，用了剧本发售，不但没有增长，效果还很单薄，导致2期人数减少，33人报名。（后面会分析，为什么剧本发售在托幼行业行不通。）
做训练营不是终点，只是我们找合作伙伴的起点。所以不用每期几百人的上，控制在50人左右，可以服务过来即可。而且托幼行业的人，习惯线下见面互动，连网购的都很少，线上训练营需要适应期。
②有后端实体项目，会让训练营价值增大
托幼行业做训练营的我们不是第一家，而且招生的效果也不是最好的，可我们是收益最大的。因为已经建立成熟园区，有很多服务可以升级，相当于给自己的加盟业务找到了精准的转化渠道。（具体数字涉及机密，不做分析了）
疫情还未完全解封的时候，开了首期线下训练营。线下实际感受园区经营和亲自然教育，将一日照护流程实地体验，吃森林早餐，每一个活动都是线上无法实现的。如果没有线上训练营的转化，让意向盟商“付费了解”基本不可能。
03：四个不容忽视的训练营操盘细节
托幼行业的训练营怎么做，是否可以复制到其他行业，让专业走在品牌之前：比如看K12教培圈子发展校长，美容美发圈子的Tony们，健身减脂圈子的教练们、餐饮业的老板们……
经过我做的这2期，总结出如下4个训练营得常规“套路”，如下展示：
1.行业专家的IP
2.1小时左右的主题分享
3.成交训练营的人员筛选
4.训练营提供的标准服务
①用行业专家的IP打造训练营灵魂人物
训练营要有主讲导师，这个导师一定是在学员心中有影响力和强专业力。导师本身的标签和训练营人群要有重叠度，是大家努努力就能够得着的。
所以本次训练营虽然主题是《社群招生》，也是曾春老师担任导师，因为她在托幼行业老师心中是有地位的，22年的专业性难以撼动。如果是我来讲，即使内容可以，也难以让学员信服。需要借助平台和权威来做背书，与其如此，不如直接让平台和权威自己就是导师。
一个训练营最好是一个导师，从工作协调、操盘手工作量、学员的认知度等方面来说，一个导师更容易幸成口碑传播。
②公开课引流，1小时主题分享
对于打造IP的人来说，要有自己擅长领域的主题分享：免费、干货、细分领域前列地位。做一个1小时左右的课件，在不同的渠道和圈子进行分享，然后引流转化。
相信这个方法大家都深谙其道了，就不赘述。
每一次分享都会多数人不买，只有少数人买单。可如何在分享后促单，就是个技术活了。
我们训练营采用的是：设计2堂免费直播课，在直播间里面分享训练营链接，可以想象一下网红直播带货的场景（扫码上面能看到），对于大多数人来说，都会观望而不会现场买单，如果没有后面有效促单，这个人就流失了。
第一：设计诱饵沉淀私域流量
微信群+直播间的形式，进行直播课的运营。直播前进行群裂变，采用的是邀请x人送XX资料的老方法，因为提供的资料很刚需，所以效果赞。
直播前建群，可以保证直播间的上座率，而且有互动的地方，直播后1天，可以结束微信群使命，解散。
400多人的群，沉淀了200多用户到微信个人号。只有把人加到自己微信号上，后面的服务和转化才会更加方便。群，直播间，公号，都不具备这种功能。
第二：分析直播数据，找客户兴趣点
如图三展示
小鹅通的直播间，后台可以分析数据，找那些看的时间长，却没有买单的用户。
具体如何成交，每个人都不太一样，最重要的就是：开口。很多人不好意思开口成交，或者没做这步工作，损失了很多客户。我用这个方法，直播后第二天，私聊20人，成交14人。
如图四展示
第三：观察用户活跃度有时候那些感兴趣的人，因为时间原因，错过直播，想看回放的。还有是直播间人多，网速不行，太卡了，导致看的时常不够，但是她们很感兴趣。还有就是在群裂变的时候，主动邀请并转发海报的那些人。
③训练营的标准服务超预期交付
为了让人参加训练营要做很多准备工作，但是报名之后的服务更加不能马虎，否则很容易形成恶性循环。
虽然只有2期，但也进行了迭代，我把自己做的好的地方，分享给你们，做的差劲的地方说出来，避免你踩坑，后面我会讲一下下一期改进的方向。
a.我觉得不错的地方
入学检测表：我用麦客表单做的，算是入营前的学员情况调查表，既能让你了解学员，也能让学员感知正式，把他们的疑惑和需求说出来，在训练营中给予解决。
开营仪式：这个每个训练营应该都有，细节把控很重要。什么时候加专属号，什么时候拉群，什么时候群公告，什么时候群发通知，都是要提前准备。
训练营中有一个环节，非常重要，甚至很多成熟训练营都还没有做过，我们已经尝试，对于提升集体荣誉感很有必要。“集体当众承诺。”
学员分享：这大概是最重要的一环了，每次课后，要给学员舞台展示，只有流通才能成长，封闭的、一味自己输出的是难以长久的。（看这次疫情，不流通的经济下滑成啥样了。） 如图五展示
除了平时的分享，毕业典礼上优秀学员感言，也是重头戏。他们的评论和收获，就是用户证言，是给营外人看的最好素材。
微信合影：就像毕业照一样，一起完成学习总是要拍个大合影，线上无法聚集，就可以用所有人的微信头像合影。我之前用的PC端插件的方法已经失效了，最近用了一款小程序做的，也挺好的，需要的伙伴可以试试。开发人员就是咱们星球伙伴
b.我踩得坑
剧本发售：先申明不是这个方法不行，而是我用错了地方。
之前我用剧本发售卖过很多东西，包括公司的育儿图鉴，一个人一晚上也卖了300多份，可是同样的方法，让学员去实操就遇到困难。
学员需要实操，就要一款产品，不能各搞各的，我就统一用了2期训练营（其中也有私心，让学员帮忙推荐。）
首先，这些学员本身的身份不是训练营导师，贸然去售卖，他们圈里的人不明白，只要别人看不懂，就很难成交。
其次，大多数学员的朋友圈打造都非常“纯粹”，互动率不高，剧本发售没人跟着。
最后，没有精细化营销，通讯录好友没有分层运营，都是一股脑展示的。
对于这类人群，其实直接分销的效果，都会比剧本发售要好。因为用了剧本发售，效果惨淡，又耽误了2期的发售准备，所以2期学员比1期少，但是口碑依然坚挺。
课程安排紧凑：特殊时期的特别安排，之后会做调整
疫情期间，考虑托幼行业的人没有复工，1天安排了2节课，晚上作业，强度太大，导致后面的课程很多学员跟不上，而且消化的速度不好。
04：边做边完善，期待和你们一起成长
前面2期训练营结束后，会仔细复盘，结合行业需求点，做得更加落地，更有价值。会有几个提升得点~
1.迎合用户，调整上课时间：晚上8点-9点，每天只有1节，每节课程后都会安排作业，保证学员学得会、用得上。
2.增设UGC，搭建学员舞台，帮助优秀学员设计自己的公开课，训练营教大家如何跟家长沟通互动，招生引流。
3.把资料做成课，加餐分享：2期训练营中，所有学员最感兴趣的一个知识点，就是《50个优势和21个抗拒点》，下一期会录制标准答案，以加餐课的形式进行分享。
4.服务升级，增加归属感，每个学员都会得到珍珠商学院的印章。
方法不在于新不新鲜，而在于有没有用。每个我学过、用过的方法，都会不断打磨，力求精细。
把自己的专业技能和方法置于品牌之前，用内容吸引客户，忠诚度更高，粘性更强。
如果你也做B端用户，或者你想做连锁加盟，可以尝试训练营加+招商的方法。如果遇到执行的问题，欢迎加我微信一起讨论。
