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今天我们聊聊怎么谈钱？
大家出来社会打拼做生意，第一件事情，就是尽量只跟跟有钱人或公司做生意。我们一定碰过小公司及预算比较小的客户。那没有什不对好。我们都要从小开始。
十几年前，我和我的朋友两个人都出来做设计。那时候很流行设计唱片CD。他收一张CD设计大约15,000人民币，便宜又好配合，所以生意很好。很多人找他。我不常做CD，因为我收费的标淮常常超出唱片公司的预算。我的收费通常是60,000人民币一张CD。需要做的事就是里面所有的视觉排版。
而且我喜欢用比较贵的插画家或摄影师。算然唱片界的行业预算不多。但是我还是天天在看世界上最厉害大师的作品集。希望有一天可以跟他们合作。
结果有一天那唱片公司有一笔很大的预算要捧一个新人。你猜他们去找谁负责？我那位性比很高的设计师朋友？还是我这个又贵又贵的设计师？
很幸运的，唱片公司选了我，这个事告诉我们，你如果天天只做便宜的案子，等到客户有钱了，他也不会把更多的钱给你，因为他会怕你不懂的花大钱。所以要常常准备并且想办法做到花大钱的大案子，你才可以累积接下一个大案子。
我们每一个人都会经历这个过程。案子大大小小都会有。但是在做小案子的时候，不要忘了去淮备大案子。大案子需要大的想法，知道如何配合全世界大的人才。我很少碰过可以跟客户一起成长的经验。不要以为客户小，没钱，你帮他们度过这段时间，等他有钱了，他会给我们更多的预算。我认为是不会的。有一天客户要是长大有钱了，他就会找跟更有能力、更懂得花大钱的人配合。你一辈子就在帮忙他消化小案子。
所以你想要有钱，想要更有钱的客户，你一定要懂得花大钱！只有小客户会找花小钱的人在一起。大的客户，只想找有能力花大钱的人在一起。
所以不只是要找有钱的客户，也要训练自己花大钱的本事。我从很年轻的时候就喜欢欣赏全世界一天10万美金的摄影师。天天欣赏他们，观察他们，想想怎么跟他们合作。天天推荐给客户。总算有一天，有个客户有钱了，他用了，我们就爬上去了。如果你天天只认识$5000的摄影师，你的发展也会有限。学会花大钱，一定也要同时认识赚大钱的伙伴。
所以建议你们，下一次提案，如果客户有30万 ，你提一个30万 ，另外提一个300万的案子。没错，很多时候，客户不会接受你300万的提案。但是你这样做有好处。一。你给客户的印象是你有能力做更大的事。他就算没有预算，但是他可能会告诉他有钱的朋友未来可以来找你。二。学习提大的案子，训练自己想大事情能力。
以上是如何淮备自己接大案子的过程。接下来我们来谈谈怎么“谈判”钱。
跟客户谈钱，一定不要客气。我们常常会担心万一出价贵了，客户是不是就跑了。所以千万要记住：想要跟你做生意的客户，永远会跟你讨价还价，如果你开价钱，他一听就算了，其实代表他当初并没有想要真的跟你合作。我通常都会开出比我想像的价钱两倍。看客户的反应。他要走了，代表他其实本来就没有诚意。他要是留下来了，其实什么事都好商量。
谈钱的时候，先出价钱的人永远是吃亏的那一方。假设你的客户问你收费多少？尽可能，你不要说出你的价钱，反过来问客户他有多少预算。这个习惯是， 10次总有一次，你的客户预算比你出的价钱高，那个时候，你平白无故就多赚了。
譬如说客户问你做这个案子多少，假设你说30万，但是他其实口袋里有50万的预算，你不就亏了？先让对方说出他的价钱，你还有更多还价的空间。假设客户说他有50预算，然后你心中其实只要30，你是不是没做什么事就多赚了20。假设客户说50 ，你其实还可以探探他的底，你说你其实心中想要80。最后大家做个朋友60成交。结果是你赚到的比你当初想像的多一倍。这种可能性，如果你先提出自己的价钱，就不会有了
所以谈判，永远先提出比你想像的数字多一倍！我知道这个会很难，但一定要有信心，相信我，真正要跟你什么生意的人绝对会留下来谈价钱。没有确定要跟你做生意的，你谈多少钱他都不会留下来。
这个跟谈薪水也是一样，如果老板问你想要多少钱，你尽量问他的预算是多少，非常有可能他提出的比你想像的多，这样的人生不是很好吗？要是他提的比你想像的少，你还是有机会跟他商量。但是永远让自己一生充满许多平白无故就可以多赚的机会。
最后有关于谈判的技巧。所有的谈判谈钱的过程，只有一件事情最重要。也就是你去谈判桌上，必须要在家里先淮备的事。听好了！这个绝对非常重要事....... 那就是在每一次谈判之前，你都要能够接受你可以不要几个案子。要相信这个世界上，只有不要的人才是最大。当你不爱他不要这个关系的时候，对方怎么做都没用了。
可是这个事情是矛盾的，因为你想要提案，就是希望能够得到客户的预算。为什么还要让自己相信你可以不要？我有一个亲身的例子。因为我是常做跨界，需要找全世界大牌的人合作。但是跟大牌的人的合作，他们通常不会出价钱，万一你出的价钱不合他的意，这个是事就吹了。所以这个时候，他们永远是站上风的。所以我必须花更多的力气去打听他们过去收费的水淮，才不会让自己淮备的太少，或是给的太多。
有一次，我急了，因为对方八个月都不给我一个答案，所以我决定再多出100万美金预算去吸引他。这件事告诉我们，他不要，如果你真的很想要，你只好逼自己提出出更好的条件。这个事情法国人比全世界都懂。所以当他不要这个案子，或者是他装的他并不在意，他就是最大的老爷。这个事情的结果是很好笑的。就在我多出100万美金的第二天，他就回信了，并不是因为钱，是因为他出去度假，有一阵子没有查自己的简讯。所以平白无故，他多赚了100万美金，因为他渡假去了。这个事情告诉我们另外一个教训，在所有的谈判里面，时间是另外一个筹码。有时间耗下去的，就一定会迎。
我们是不是常常碰过这样的状况？为了案子，一直妥协，因为我们需要它。但是如果我们有其他的备案，我们其实就可以更占上风，让对方提出更好的条件把我们留下来。这个意思是，不管你谈什么案子，心里都要有备案，所以你可以最后不要、走开，你就会得到更多。
今天的几件事结论就是一。找有钱的客户，不要跟穷的客户一起成长。二。永远训练自己去想像更大的案子的能力，你懂得花钱，你才会吸引到会想花钱的客户。三。谈判，最好是让对方出价钱，如果你自己出价钱，你心中要明白，你八成是赚少了。四，谈钱或者是谈判，一定要有足够的时间，谁的时间多，谁就会赢。五。最后做任何事情包含谈判，人生，婚姻，事业，你都要可以一走了之，能够到那个阶段，你就什么不怕了，任何你得到的都是赚来的，而且你会赚到很多很多。
