观《老罗直播卖货首秀》有感
昨晚看了老罗直播全程，单场带货成交额 1.69 亿的确是个很牛逼的数字，更牛逼的是，抖音正在和老罗一起探索电商直播领域新的可能性。
这次直播卖货的选品不再是印象中那些很有价格优势的零食、美妆、服饰类产品，而是动辄几千元的投影仪、剃须刀、人体工学椅、录音笔等有着较高价格的商品，这都是直播团队在深入调研后做出的选品决定。
这背后反映出的是电商直播领域的受众群体，美妆、零食、服饰类产品受众大多为年轻女性，传统的直播电商是以【低价格、高转化】的利器来促成消费行为，达成高营业额，而根据这次直播的选品来看，老罗正在为抖音开发的是有着理性购物习惯的男性群体，这部分群体对于直播电商来说是一个完全增量的群体，想象力非常大。
第二个新的可能性是从直播带货到直播品牌推广的探索。【不赚钱，交个朋友】：确实是不赚消费者的钱，赚的是品牌方的钱，品牌曝光费用以及佣金。这次选品里的大多数对于品牌方来说都是不赚钱的（非利润款），那为啥还要卖呢？除了【让老罗吆喝一声，赚个品牌曝光】，想不出其他理由了。
直播电商的本质是一次超级大团购，在这之间，【用户享受优惠；直播间主播赚钱；品牌方卖更多产品、得到更多曝光】，三赢。
抖音的直播电商业务起步较晚，而且由于平台的性质以及中心化的算法推荐，导致抖音的直播电商业务被淘宝、快手甩了好几条街，而以上所有，对于抖音来说，都是提供了一种错开正面竞争的可能性，帮助抖音另辟蹊径，谋求弯道超车。
我曾经也连续用过三代锤子手机（M1，坚果 Pro，Pro 2），着迷于 Smartisan OS 的软件体验和锤子的工业设计，之后从 R1 开始脱坑，现在看着老罗在屏幕里卖小米手机，就想起了当时发布会上的哽咽。李姐万岁。
