如何从0变到-1，在变到1，在变到100。
生财圈刚建立的时候，我们刚开始一个新的项目。叫做XX水管清洗机。
项目如何来的，我们使用技术手段，去爬取加盟网站的数据，然后看数据表一个一个看，发现的。
表长什么样，我给你们看下。(图一)
结果如下（图二）
这个是其中一个表。这个表会关联一个广告表。
广告表就简单了，抓5118的数据，然后展示。
展示出来每个词的广告数，还有广告页面。大概你可以参考：链接
然后通过上面的方式，我们找到了水管清洗机这个项目了。
这个方法我们仍旧还在work。
这个是项目的挖掘是如何挖掘的。上面这个方式圈内交流的，不少人是用这种方式，去挖掘有效的词汇。
好了，我们感觉我们要开始了，找到一个词，就是开启新世界。
接下来就是开启实体产品的路。
实体产品的路非常不好走。工业品的命运我多次强调过，但是秉承着能够赚一毛钱就要进去赚。我们还是跳坑了。
找工厂，有多难，我们手头不想出太多订货钱，想把资金。所以我们找了好多个工厂，都不愿意接我们的订单。
但是老天还是喜欢我们这种土鳖喜欢碰概率的人，最后我们碰到了一个年轻的小伙子，有互联网梦想，我们给他讲了我们要改变这个行业，我们如同某明天回国的人的一样，跟这个制造企业的老板化了一个饼。
我们用3万块，订了30万的货。为了让工厂放心，我们绝对会卖掉，我们在他那里办公（其实就是为了拿素材，省租金，省仓库钱）。
好了，货有了，那就走下商标和专利申请，做下背书。
商标如何解决，猪八戒。
专利申请如何解决，猪八戒。
这里我们就拿下商品和专利了。
再下来，我们就要做啥了呢？
互联网企业最喜欢的，商业模型呀。这尼玛我们可牛逼大大了，毕竟我们是这正统互联网企业出身，外加撸量出来的，各种套路盘。
开始跳坑。
第一个坑：日租模式。共享经济，我们就用了日租模式，但是这个玩意是实体产品，然后要运走，虽然我们用贴吧发帖，就可以搞来一点点的流量。但是正如这个日租这个词非常形象。
一天收99元，这样的话，非常蛋疼。我们的设备成本要很多天才可以收回来了。这样是没有办法搞的很久了。虽然工厂出货很开心，但是我们很不开心。基本上我们都是贴钱，这个模式我们跑了一个月，我们就喊停了。天天亏钱，又没有办法去融资。
第二个坑：返钱模式。先收你一台机子19800，然后每天你出去找客户，找到后，我们给你返钱。这样感觉会进入良心循环。
继续贴吧发帖，现金流也进来了。但是买家，不积极去找客户，这样的话，就导致我们没有办法返钱给他们，没有办法返钱给他们，这样这个无法进入良心模式了。这个模式我们也跑了一个月，然后就喊停了。
上面是0到-1阶段。下面是开始0到1阶段。
觉悟：
承认卖货。不做模式，只有货。流量贴吧，然后也是发帖，然后现金流也正了。 一切就是正如书本写的，那么美，我扑腾了大半年，终于可以站在平安大厦顶层跟你喝杯咖啡一样，然后就开始开挂了。
流量各个地方都开始抢。
贴吧，快手，小本创业词出现的地方，都有我们的声音。
关于这个做法，可以在百度后台下载全部小本创业词，这些词全部都是自带流量的，
然后发帖就够了。只是你的发帖数量要上去，没有上去之前是无法搞的。发10个贴，跟发1000个帖子，1万个帖子是好几码事。
快手怎么做呢？快手我们的做法也很简单，快手里面也有很多KOL做教人发财的。然后很多关注，评论，然后我们就去私信这些人就好了。只是我们手机多了一点点，去私信。
这样我们就进入了良心循环了。场地开始上1000平，装修开始高大上，CCTV广告也上了。一切很美妙。
竞争的开始
我们这样的做法，有个实体工厂企业，这个工厂非常传统，20个多业务员，一直地推，地推，再搞，没有任何套路。没有任何互联网化。是他们的业务员跟他们的老板说，然后他们才盯上我们了，刚开始给我们打电话，说大家一起和气点，价格控制在19800一台，大家都有钱赚。
那个时候的我们，实体企业就是我们嘲笑的对象，就和气的挂了电话。然后开始更加疯狂的斗争了。
1.我们甚至安排人过去面试，入职（好不容易5个人才混进去1个人）。
2.阶段性暴跌价格抢客户。其实理解为月底冲业绩的活动就好。因为粉丝找到我们了，他们的做法后面也跟我们的做法了，所以的话，我们开始的曝光他们也有了，但是制造型企业就是制造型企业，对于我们这种老是月底搞转化的人，他们头很大，想跟着，他们的运营成本高的多了，他们自建厂房，自己的工人，自己的业务，我们的毛利可以到非常非常高，他们的毛利顶不住我们这么一下子降几千的压力。
3.开始恶性竞争。他们开始用呼死我对我们的业务进行精准打击报复。我们一开始不屑于用这些套路，最后我们放了一个特洛伊给他玩玩了。大家谈和。
升维竞争
什么叫升维竞争，其实企业的账本是怎么样算的，利润 = 单台机子 - 单台机子生产成本。
我们引入招商加盟的方法。一个地区，我只给你一个名额，我们变为卖名额，而不是卖机器。
然后我们的流量引入了官网，引入了竞价，多了好几个流量。
官网我们是我们的老套路，搞SEO，就是黑帽那一套。然后我们堆了10个站，基本上细分行业的流量我们应该是拿了7，8成有的。都是干在首页。
竞价真的是爱恨，上广告的时候很爽，但是价格真的变化太大，有时候他们业务员就喜欢点我们，所以的话，我们这个渠道呆了时间不长，就下了，点广告受不了
然后我们上地方电视台做专访。播产品效果，出外景。然后我们就在我们一个小圈子分享了。就有一个省代加盟我们了，50万。
然后这个省代本身就很有物业资源。效果就加倍放大了。我们就疯狂的用这个case去推。
就这样升维竞争，大家不在同个层面上竞争，然后就进入不同的命运之路了。
这样的做法是很快的可以突围出来，我们差不多领先了整整一年。
降低被攻击
工厂看着我们的加盟模式可以，然后就升级他们的模式，跟进我们的做法。
这个时候竞争对象已经不单单是工厂了，还有很多竞价派，就是什么都没有，上来一把梭，开百度后台，头条后台，直接上广告，单页赢世界。
在这样的情况下，价格彻底进入价格战，不管你什么模式，在价格战面前，终端消费者，始终算到最后是价格战。
虽然我们升级了加盟体系的服务内容，拓客内容，转化内容，跟家政公司合作内容之类的，来作为竞争点的升级。但是还是在准入门槛的这个价格战上，竞争力只可以算是一般。
这个时候，我们在这个细分行业里面我们算是TOP了，
有个TOP的家电大公司，找我们谈，我们想也想卖，我们预判市场会进入白热化阶段，无奈我们几个轮回来下，我们报价对方嫌弃太高，然后就谈不下去了。
我觉得这个可能就是这个“我们想卖”这个念头在我们心里植入种子了。这样的话，对于后面的判断，以及做，都感觉没有做到刚开局那种。
其实接下来的阶段可能就是商战的持续化阵地战的了。这样就是持续的苦心的经营，没有其他特殊的招。
相爱相恨
在2019年7月13，我在一个偶然的场合遇到一个我们行业最大的竞争对手，不属于工厂类的竞争对手，（图三）
这个老哥的数据，我们稍微交流了下，200个人，年4个亿营收，差不多400多万的利润。
我问你不累吗，200个人，例如那么薄。
他回了一句话，
“我们当前是阵地战，我的200个人，我可以出牌的机会多很多。
你的牌不多了，你几个人，虽然利润跟我差不多，但是在当前阶段，你是无法支撑下去的。
这个社会高毛利的事情，被人发现后，会有一堆人涌入，然后快速的毛利下滑，行业的周期进入下滑，高毛利并不持续，
而我流水大，毛利低，这种属于社会常态，这样的话，外行进来的概率小，而且我可以维持团队，可以继续下场打牌”
这个应该是阵地战续存的做法，要不钱，要不人，才可能突围进入下个高地。
回顾总结：
资金起步：不超过30万。
流量：基本上是撸免费流量居多。手机有一点点。大力出奇迹。信自己。
规模：如下地图：（图四）
互联网还有机会吗？还有的。
我说个数据大家感知下：
大部分行业，全国的同行可能是几万到十几万。
然后懂流量的，可能是1000名之类。
（我看的关键字应该很多了，这个怎么看呢？
链接
你可以按照你懂得的词汇去搜索，应该很少超过1000个在互联网竞争推广）
那么你的竞争对手可能就是这1000个团队。那1000个团队的话，可能就是1000个脑袋的竞争而已。
没有打错，你的同行就是1000个脑袋而已，并不是几万。
然后这1000个脑袋里面，大部分可能存活不过1年。所以的话，你的真正有竞争力的同行不会超过100个。
那么就是你们这100个人的脑力，勤奋，还有运气在同个市场上抢客户而已。
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