《4月18日生财有术分销攻略（1）短文案篇》
离4月18日开放新一期生财有术没几天了。想在分销活动中一起玩儿的小伙伴们，准备得怎么样啦？
作为一个佛系吃瓜群众，我来贡献几篇粗糙版的操作指南，就当是思路参考，看看各自的前期准备还有什么优化空间。
暂定包含的主题分：
短文案说服逻辑、长文案说服逻辑、如何借分销的外壳达到自己的目的。
争取从浅到深、从简单到复杂，把分销这事儿往本质里多讲点儿。
我们的目标是：
要卖，还要卖得优雅，卖出品味。
要赚，还要赚得正直，赚到信任。
（有大流量、强信任关系、已经拉了预约群的大佬们，请无视下面的文字。）
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代入思考下：如果你就是一个纯粹帮助生财有术卖门票、赚佣金的人，那么分销的本质是什么？
分销分销，无非我帮商家（生财有术）销售，商家分利润给我。中心词还是销售。
销售的核心工作是什么？
找到合适的买家，用恰如其分的语言和工具包装产品（并不便宜的付费社群门票），完成说服买家的工作，动用技巧促成下单。
说白了，赢得客户感性认同、给予客户理性支持、引导客户购买决策，3个步骤里，除了第2条和产品本身特性有关系，大部分工作，都靠销售啦～
既然说服工作如此重要，那我们看看不同场景下，沟通说服的重点是什么？
场景1：信息流曝光
还记得去年418，群里众人朋友圈刷屏的壮观景象么？朋友圈也好，微博也罢，都是信息流展示。
看内容的潜在客户，注意力涣散、目标感不明确、在每一条内容上停留的时间在10秒以内。
写内容的你，也没有多大的发挥空间。三句话说不清楚，别人也没时间看，在朋友圈这种地方也容易被折叠。
所以，用尽可能短的文字，击中潜在客户的心，让他带着恰当的预期进行下一步操作（扫二维码、点链接、加入你的预约群….），是文案的关键。
套用以下这个FAB模型，能帮助你把思考焦点放在受众需求上，从三个角度出发，用4个步骤，在产品特点和受众需求之间搭一座桥，完成说服的作用。
第1步：列Features
产品特点。关于产品的事实、数据、标签等。是最容易识别的部分。
比如，
◎ 有6300+成员
◎ 有嘉宾XXXX（一串名字、称号、成就）
◎ 有固定专栏分享（周一轻享，周三生财合伙人，周五一起赚美元）
◎ 2017年3月22日创建（第一篇帖子：链接 ）
◎ XXX同学在加入后受启发做了XXX项目日赚XXXX
这一部分，全部都是关于事实而已，和受众还没有半毛钱关系。
自己列一个清单吧。想要卖出东西，好歹得充分了解相关的信息吧？
第2步：列Advantage
相对优势。每条产品特点，能用来干嘛？和别人相比强在哪，强多少？
比如：
◎ 2017年3月22日 ——》历史悠久
◎ XXX同学加入后的成功案例 ——》有背景和起点各不相同的模仿标杆
◎ 有嘉宾XXXX ——》有和大牛说上话的机会
“和其他选择相比，强多少”是一个很微妙的问题，取决于你的受众对付费社群的认知。
比如，如果你的受众是我这样常买社群的人，那恐怕“有xxx个嘉宾”对我基本没啥吸引力，我还有别的方式同样可以接触到这些人。
这一部分，是从产品特点出发，延伸出来的一些事实和推断，但其实和受众的预期、需求之间还有点差距。
第3步：列Benefit
利益。站在受众的立场上，问自己一个问题：“你刚才说的这些特点（F）和优势（A），跟我又有什么关系呢？能帮助我做到什么呢？对我有什么好处呢？”
比如：
feature：有专栏我要赚美元
advantage：互联网上最会赚钱的一波人全网搜集来的案例
benefit：省下你的时间，把精力放到执行上；提前看到过来人的误区、关键细节、翻车点提醒，省下你的金钱，投入在真的能出效果的地方。
一下想不起来受众可能有哪些利益诉求的。请翻我旧帖，把图打印出来对照着看。
链接
第4步：梳理清楚后，写文案时先诉诸利益（benefit）
把FAB倒过来，B先行，靠第一句话勾住受众注意力。
第5步（可选）：动用修辞技巧，美化语言。
这一条就随缘吧，量力而为，纯粹只是锦上添花。
最后，写个两段示范下。
仅做思路展示，别笑话我的塑料文案水平（笑）
欢迎继续在这个基础上迭代。
受众：小品牌主
B：对小品牌来说，找靠谱投放渠道太难了，大的欺负人，小的不专业，ROI难看得要死。
F&A：有流量主XXX、XXX、XXX都在这里，都是诚信做事、沟通麻利不浮夸的人。还分享过小品牌在XXX渠道的投放干货，别的地方根本看不到。
Call for action：加我微信，我带你入群
受众：技术强、变现能力差的程序员
B：技术强的大牛，也容易不小心走弯路。没人提醒，做了大事却只赚了小钱，亏不亏？
F & A：这里有xxx个案例，技术起点都不高，XX天产生收入XX。这种技术简单、变现容易的标杆案例，我反正没在别的地方看到过。
Call for action：加我微信，看我为你整理的3个案例
最后，想到一句类比：
生财有术，赚钱界的哈佛。
同意的，来个赞呗。❤️
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作者：链接
公众号：增长潘多拉
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