《4月18日生财有术分销攻略（2）长文案篇》
从消费者的视角看，我们身处一个供大于求的时代。
想学写作的，无数写作课可选。
想加社群的，无数社群可加。
尽管终身学习、终身成长已经成为了普遍共识，但在名为“人生”的这所大学里，网上大大小小、价格或高或低的社群，无非只是千万个“大学社团”而已。
生财有术，不过是众多社团中的一个，而已。
每个学生都有权利，加入一个或多个社团，或者一个也不加。这都很正常。
那么问题来了：在这样的环境下，如何为“社团”做招新？
建社群几乎没有门槛，太多选择，招新时每个社群也越来越会包装自己，也有不少人被割过韭菜，有过不好的体验。
单靠上一篇的短文案（链接 ），要赢得陌生人的心，也不再那么容易了。
解药分两个部分：
◎ 一张地图，锁定合适的说服策略
◎ 几个例子，帮你理解这张地图的使用步骤
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PART 1 一张地图
结论先行：看图说话。
决定转化目标用户前，先确定你想成功说服、完成付费转化的目标用户，认知起点处在1或3的哪个位置上。
（1）1➜3➜4，潜在受众多，但说服难度大，注意先找旧认知、再破除旧认知灌入新认知，有了购买意向后，再用FAB模型诉诸利益。
（2）3➜4，潜在受众窄，但说服简单，用上一篇介绍过的方法就好（链接 ）
（3）不要企图走1➜4路线，卖不动货还容易招骂，费力不讨好。
（4）如果团队作战，分配好任务侧重，不同人负责不同认知起点的目标用户，走不同的说服路线。
营销的核心工作在顺势而为的沟通说服。
沟通说服的前提是，商家和用户处在同一个认知平面上。
认知不在一个层面上的人，是不容易说服的，就像一个被工作折磨多年的社畜、很难给一年级的小朋友解释读书很重要一样。
同样的东西，不同认知面的人，看到的画面不一样。比如：秋裤。
在有的人眼中，是护腿神器、保持腿部皮肤美观的必备之物。
在有的人眼中，是时尚毁灭器，浪漫邂逅终结者。
在有的人眼中，是落后文化的残余。
所以，要人愿意买秋裤，先得判断这人是怎么想秋裤的（对品类的认知）。
原本就接受的，诉诸利益，说明产品好在哪儿就行，买不买就是个概率问题了。
原本有偏见的，得先破除偏见。
PART 2 使用步骤 + 案例
今天我群里的朋友，写了一篇介绍生财有术的长文章。
开篇第一句：如果你在犹豫是否要加入生财有术，我希望…
我问：这篇文章你预想的沟通对象是谁？
他答：里想赚副业的朋友呀，主要是朋友圈里，还有其它一些社群里
我再问：看你开篇第一句，似乎锁定的对象是，原本就知道生财有术，但是因为某种原因还在犹豫的人？
他答：知道生财有术，至少听过。我的朋友圈和社群，大多数确实是这样的
下一个问题是：在这些人的认知里，是如何想“社群”和“生财有术”的？
我们不去批判别人的认知好不好、low不low，只分析可能性和背后的合理性。
【步骤1】确定你的受众对品类的认知，目前在哪个位置上
418分销的产品，是生财有术的门票，属于“社群”这个品类。
如果对方是做过社群、有相关经验的人，能够正确理解社群的价值，处于图片中的位置3，那用上一篇介绍的FAB模型说服就可以了。
麻烦的是处于位置1的人，对社群的理解就是有偏差的。
先扭转旧想法，然后进行下一步的说服才顺利成章。也就是说，需要经历从1到3（破除旧想法，接受新想法），再从3到4（接受你的方案，产生行动，下单）的过程。
过程链条长，说服成本高，需要拉到一条时间线来做，别太指望一条朋友圈、一篇文章就能说清楚（软文高手另说）。
直接放弃位置1的潜在用户，也不失为一种办法。当然，位置1的人数量是很多的，要是争取到的，效果会不错。
大家按照自身情况，量力而为吧。
假设我们就像转化认知处在位置1的人。下一步怎么做？
【步骤2】先立靶子，再破靶子
先找出他的旧想法并承认（立靶子），再指出旧想法的问题（破靶子）。
我们的目的是让人家心悦诚服，不是为了和对方开战，面对不一样的想法，先承认有合理之处，再从内部瓦解，是更聪明的做法。
举几个例子。以下是我经常听到的几种说法。
旧想法：真正会赚钱的人，根本不会分享干货，只是装模作样骗不懂行的人。真能赚钱的想法，分享了不就影响他们自己赚钱了吗？所以，那些声称会分享干货的社群，都是割韭菜的。
先承认：我知道你是这么想的。我也赞同确实有人挂羊头、卖狗肉，欺骗后辈。
再破：拿出论点和论据
（1）老手有自己的核心能力和壁垒，知道他们的点子是不容易轻易被抄走的，没有作假的必要
（2）商人的圈子很小，有头有脸的人普遍爱惜自己的羽毛，犯不着为了几千块钱瞎编
（3）点子不值钱，执行才值钱。大佬分享一些点子、而自己不去做，只是有认知冗余，自己有更好的赚钱之道而已。一个日入1万的人，分享一个日入100的方案，很正常吧？
旧想法：我太弱了，要等我更强了才有资格加入大佬的群，不然得不到好处。
先承认：社群的价值在于交换，没能力提供价值的人，确实没法在大佬云集的社群里得到好处。
再破：
（1）人要快速成长，第一步就是先进入一个让你感觉“我不配”的环境
（2）环境对人的影响是很大的。把你强行塞到学霸云集的哈佛大学，周围都是聪明好看还努力上进的人，你也不好意思偷懒吧？
旧想法：闲鱼能买到盗版，傻子才花大钱进去。
先承认：撇开道德问题不说，你只是看一下内容，这么做确实没毛病。
再破：社群的意义在于关系，关系是需要进圈之后建立的。虽然入圈不一定等于进入核心圈子，但是买盗版的人是肯定入不了大佬的眼的。
（再补一刀：这里有不少技术背景的人，信息侦查能力很强，外面有人泄漏，有人买，我们比谁都清楚，只是懒得和你计较而已。）
【步骤3】灌入新价值
经过上一步，如果立和破的工作到位了，对方应该觉得三观碎裂、醍醐灌顶，空虚寂寞的小脑袋正需要新的价值来填补。
在你的带领下，对方已经从位置1，挪到了位置3。
这时候，在用FAB模型完成说服就可以了。
可以提供新的价值，来塑造购买决策。比如：
（1）别怕自己弱。再弱小的人，也是有可以提供的价值的。详看攻略：《进了优质圈子，我该怎么贡献价值，融入进去？》 链接
（2）我这里总结了几个辨认 真大佬 vs 吹牛水货 的经验
（3）如果通过我购买，我会附送一套“不损人脉的分销术”来帮你快速赚回学费
等等。
总结：
回看图片。确定受众认知起点，决定走1➜3➜4路线（立靶子、破靶子、灌价值）还是3➜4路线（直接上FAB模型）。
到4月18日还有几天时间。愿意优化营销素材的，可以按图片这个逻辑试试看，多争取一点有效的销售线索。
这套说服逻辑，不管是卖自己的货，还是卖别人的货（分销），都一样适用，欢迎参考、优化团队的工作。
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一个点赞的欢愉，等同一杯全糖喜茶。
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作者：链接
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