工具类出海产品怎么玩？
随着手机系统越来越完善，工具的机会越来越小，但那是对于大玩家而言。实际上，对于小玩家，其实仍然有非常多流量与变现的机会。
有个圈友，他操盘的某款工具类产品，一年收益在 1 个亿以上。
不过，今天的 ，我不是请的这位圈友来分享，而是另外一个同样对于出海工具经验丰富的圈友
特别提醒，参加 TikTok 大航海的圈友，和有开发产品能力的圈友，建议本文仔细看，文中有一个很好的案例。
——
各位圈友，大家好！
首先非常感谢亦仁大大的邀请，一直在生财有术当着小透明，围观各种大神各种生财有术的idea，没有想到有天能被邀请来分享，实在是受宠若惊。
我今天要分享的主题是，出海工具类产品如何玩？
首先简单自我介绍下，我叫Alice，作为工具类出海行业从业者，亲身经历过工具类出海公司那段黄金时期，在短时间通过流量变现野蛮扩张，风光无限，也经历过一夜之间Google play/FB平台政策调整，所有的收入几乎一夜归零的冲击，后帮助公司商业模式战略转型，成功突围活下去了，收入巅峰时期能进入行业全球TOP前列。
最近一篇傅盛专访文章，诉说出海之不易，被平台打压，传遍业内朋友圈，后刘鹏老师发公众号发文章怼（曹大也转发过），又火遍同行朋友圈。其实即使是外行的之人，只要有心去仔细研读，大概就能勾画出这些年出海工具类的起起伏伏之路。（有兴趣可以搜搜看）
现在进入正题，来浅谈下出海公司工具类普通套路/玩法，我认为核心是用户增长+流量变现，归纳公式为：
利润规模=（单用户LTV-单用户CPA）*新增量级*精准选品*产品矩阵数量。
这个公式意味着，选品正确，有足够低的获客成本，高于获客成本的商业化变现能力，配合规模化获取用户和生产产品数量，利润增长飞轮就可以搭起。
接下来对这几个关键指标拆解开来讲一讲：
1、用户LTV，既评估用户生命周期价值。
早期工具类纯广告变现，目前逐步转向广告+付费订阅变现模式。
① 纯广告变现：
由于工具品类的特殊性，用户使用次数和停留时长远不上泛娱乐类产品，在早期Google play平台政策未调整的时候，纯工具类的变现基本上就是"饱和式变现"（借用刘鹏老师公众号提到的名词，我觉得是高度概括了），既除在应用内要给用户每一步操作都精妙地设计广告场景之外，还高度依赖进程活跃，主动创造"用户使用场景"，让用户不用打开APP，让用户被动使用产品功能+广告，增大广告曝光频率。
典型的场景有：锁屏场景（用户充电的时候、用户正常锁屏的时候弹出广告），应用锁场景（主动引导用户设置常用应用打开密码，用户只要打开应用，就会弹出密码键盘+广告），通话场景（用户正常拨接电话的时候弹出）等等。
如此暴力的变现方式，对于纯工具类出海公司而言，随着18年Google play的政策逐渐缩紧开始，一去不复返了，多家出海公司还因为被Google play下架产品，这里提一句，如果被Google play下架产品，Android基本上很小几率能在海外翻盘，因为Google play技术，能甄别出开发者试图搞成马甲包卷土重来的账户，然后以"账户关联到触犯Google play政策的账户"为由，封停开发者账户下架产品，而一旦产品被下架，主流的海外广告平台（admob/Facebook等），均不会再返回广告，收入几乎可以一夜归零。
所以很多出海公司，在国外折戟后，在19年年初纷纷回国，将海外这套打法全盘复制到国内，由于缺少了像Google play这样子的平台监管，于是也一样行得通，混得风生水起。
（国内就是另一个话题了，最近我也在研究国内市场，有同行欢迎交流心得~）
② 广告+付费订阅变现模式：
随着Google play政策的收紧，广告+付费订阅慢慢在全球范围内，开始成为趋势，这块亦仁大大也有邀请过大神Benjamin分享过，大家可以去翻翻看，我这里就再班门弄虎浅谈一下，我认为其核心本质就是找到那批愿意付费的用户，让他们掏钱付费，让不愿意付费的用户看广告。
如果早期没有用户画像，不知道什么类型的用户才乐意付费，就粗暴点让所有用户都走一遍付费流程，拒绝付费的用户再走一遍广告流程，当然这会在一定程度上伤害用户体验，再通过ABtest测试不断调优，最终达到LTV最大值。
广告方面，可以通过使用聚合工具找到最合适的广告来源来进行广告调优。
聚合的作用是把最高的收益的广告挑选出来推送给用户，为每次的展示选择最优eCPM，以此来增加广告填充，获取更高的广告收益。
付费订阅方面，其LTV=新增用户数*订阅率*支付率*续费次数。
其实无论Google play还是appstore在很早之前就一直鼓励开发者用这个模式，但是也是在这一两年，我才感觉到这个模式对中国的出海开发者才开始热起来，我建议工具类的产品，尝试订阅，由于以下两个原因：
第一，有免费试用周期，降低用户的使用门槛，让用户享受产品服务，最终锁定更多的高价值用户。
第二，对比单次购买的模式，降低了单次支付的金额，但是后续订阅有自动续费功能，主动帮用户续费，最终整体LTV会比单次收费来得高很多。
2、用户CPA，既获取单个用户的成本。
关于如何获取用户：当前花钱的主流投放平台有Google/Facebook/unity/ironsource/applovin等等，iOS的话还会有Apple search，其实全球获取用户在如今已经非常容易，如果自己不会投，市面上也有非常多的代理公司可以帮忙代投。
不花钱的玩法，这块涉猎不多，有这块经验的圈友，欢迎来沟通交流。
那么，如果是花钱来获取用户，如何让钱花得值？这年头，不计成本来烧钱采买流量，对于工具类是不现实的，只有当CPA
