刚读完链接 的“平民卖货生存指南”。
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营养太丰富，差点被噎死。
不管是否做实体产品，此文都很值得每个生意人细读。知道了卖实体货的坑和思维盲点，卖其他的货显得容易多了。
课代表笔记如下。方便兄弟姐妹们定位感兴趣的考点。自己拿小本本保存吧～
附件是一个BOM模版。拆产品、管理自己的产品信息时可用。
google关键词：BOM, bill of materials 可以找更多。
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核心课题：货去哪里找？如何做最优？
（1）代发：适合卖货新手以及流量主。但是长期看难赚大钱。
（2）找货：从阿里巴巴入手，
◎ 先搜索，
◎ 再看打标，
◎ 再免费插件看数据，积累对市场、实际成本、定价的敏感度
◎ 有品牌还要看品牌授权，防被人坑
（3）选货
◎ 看产业带城市
◎ 用产业带查询工具，注意别忘记网站地图
◎ 观察成本
◎ 观察供应商
◎ 价格分三种：预付款价，现金价，账期结价
◎ 自行平衡：库存和销量增长 vs 厂家产能和物流时效
◎ 包材：理解种类和结构。影响开箱体验和定价溢价空间
◎ 赠品：
-类型维度分同类（同款，如买一赠二）和相关（周边，如买一赠十）
-功能维度分抓潜（吸睛）、促单（成交）、引流（拿到联系方式）、体验（尝新）、复购（强化习惯）、清仓（协助清盘）
（4）开箱体验设计
◎ 受包材影响
◎ 优化手段：买尽竞品，拆包装细节，还原开箱体验，先抄后超。目标是人无我有、人有我优、人优我秀
（5）拆解产品，理解物料成本，拿到好价格
◎ 基本功：搞清楚产品的BOM（bill of materials）
◎ 案例两个：工艺品、少量简单定做
◎ 基本原则：精打细算，注意时间窗口
◎ 给不会算数的小白的经验方法，快速估算真实成本：穷举拆解出来的所有成本，加总后+30%
（6）定价控制：记住两个魔法数字
◎ 大部分类目：2.5倍定价
◎ 有分销体系：6倍定价
（7）其他常见的涉及成本的坑
◎ 首批试生产，费用要不要平摊到成本里
◎ 定制、设计、重交付产品，细节多、人员配置要求高
◎ 重视选品和选款
◎ 多战线考验应变力和成本控制能力
◎ 注意仓储成本
◎ 发货成本：影响物流质量、快递费。搞定快递，退可压低成本做价格优势，进可赚快递费（如9.9包邮）
◎ 办公场地和人员管理成本：空间不浪费，人不用死不招人。初创阶段，善用兼职。
◎ 人情世故：搞定中间人，搞定周边人（保安物业电工保洁周边饭馆小店）
◎ 尽量选体积小、重量轻、形状规则的产品，避免被快递费吓死
（8）总结
◎ 卖货很苦逼，但是有复利、有势能
◎ 最理想的卖货策略：c是终端，b是分销商，祝小b积累小c，你积累小b和小c。一起做时间的朋友
➔ 白一喵的翻译：做产品，养下线，把下线养成依赖你的渠道，把积累终端用户的活交给渠道。B（我）2B（下线）2C（终端用户）。
◎ 生命周期：选品-卖货-清盘-选品-卖货-清盘
