我人生中第一个十万元，其实远不止。
我人生中的第一桶十万元发生在我当时留学新西兰奥克兰的时候，因为觉得大部分留学生所选择的打工回报率实在太低，所以另辟蹊径找一个适合自己的路子。
通过身边的观察和市场基本了解，发现新西兰的香烟价格十分昂贵，基本上可以理解为一包等于国内的一条，而且中国人普遍不太接受国外的烤烟。市场当然会存在一些中国烟，但是价格和外国烟差不多，从替代性的角度来看优势并不明显。
商品采集和运输：
当我对市场的需求有了基本认识之后，筛选了几款国内香烟的品牌，主要价位集中于人民币10-20之间。
两种方式采集和运势：
1. 通过小包裹快递的形式分批运输，货到付款，风险可控，前提是需要大量的住宅地址。
2. 通过国内的供应商集中采集，通过采集量去压香烟的价格，然后通过奥克兰当地的贸易公司运输过来。（因为贸易公司长期性的有货柜从国内运输过来，风险一定程度上可以平均，但是需要提前付款，不过我们后来逐渐采取预定模式去降低现金流风险。当然了这里面会有很多条件的介入，利润分成等因素，具体内容不在这里展开。
渠道分销和个体销售：
当我们的货物安全抵达，下一步就是最关键的变现，我们当时通过两种模式渠道和个体销售，也就是我们现在说的大客户销售和普通销售。
大客户销售：通过陌生拜访去拓展市场上的华人餐厅，便利店和ktv等一切华人经营性相关场所，让出一定的利润分销给渠道，其实当时这块的工作状态类似于现在的美团商家拓展。
普通客户销售：1. 通过学校的圈子进行拓展，人传人，圈层关系。
2. 和当地搬家公司建立联系，每次帮忙的时候，建立销售机会。
3. 奥克兰当地的华人社区网站的广告发布
4. 导流到微信之后，进行私域流量的运营和转换
5. 寻找和培养自己的下线，每周定期帮忙推销，同时让出一定利润，建立被动收入。
整个生意，一共持续性经营差不多三年时间，后来因为市场的竞争和个人需要回国的原因就放弃了，按照当时的汇率，每个月可以稳定在2000多刀，等于人民币1万多吧，这个在奥克兰当地是超过一些刚入行的医生待遇的，况且我不需要交税。所以，三年的时间，陆续有赚到人民币30万左右，不过当时年轻，很后悔没有理财意识。
总结：
1. 我学到了在销售过程中，把自己销售出去的重要性远大于产品本身。
2. 个人的力量是有限的，虽然利润会更高；但是如果不建立自己的团队，不让利润，是赚不了什么钱的。
3. 市场的竞争无处不在，各种形式都有，无论长期还是短期来看，维系好客户的关系，提供客户长期的满足感最重要。
以上是我读大学时期所获得的第一桶金，有些细节的地方我进行了省略，回想起来，还是一段蛮有意思的经历，并不是在于钱的多少哈哈～
我的第一个人生一百万是回国后在深圳通过房地产，提前预告给各位，不过和大家想的绝对不一样～
