轻享 自我介绍
大家好，我是林禄鸿，外号小图avi
外地来京打工仔，主业陪媳妇加带娃，副业经营一个女性身体调护品牌。
年前去拜访了福建老乡涛哥，他问我，是不是在生财有术认识他的，当时暗自记下这个名字，这就来了。
没啥东西送大家，分享一个18年-19年研究且实操的案例，母婴微信社群从拉新开始到转化全路径的案例，执行力强的可以立马实操，这套方法现在仍然是可以跑的，搭好后操心少，转化高，收益还不错。
不啰嗦了，进主题，enjoy
1、背景&市场状况
我爱人是18年5月份测出来怀了宝宝的，两口子三十多岁大龄北漂青年，心理还是比较慌，原因在于并非有计划的办这个事，所以两道杠出现后直接懵逼。
在北京生孩子，有个不一样地方，怀孕之后需要在医院提前预约建档，建档成功，才能够在这个医院进行产检跟生娃。
随之而来的问题：去哪里建档？建档需要什么材料？办建档需要的材料去哪里办？办这些材料的单位工作时间是什么？电话是什么？各个医院要的建档材料还有一些差异，建档办理的时间也不一样。
请大家记得，你遇见事会有的情绪，别人也会有，你碰到的问题，别人一样会有。
在我自己花时间搞懂这个事后，就想着梳理下，分享给需要的同志，顺便...
整个事，拆出来看，很简单，分如下几个部分
第一步：组织内容拉新
第二部：组织辅助群的内容，并匹配自动化运营工具
第三部：配合群需求卖货
下面分别聊下每一步应该怎么做
组织内容拉新（以北京为例，其他地区大同小异，但还是需要摸到区域的特点）
1、一次性工作，这个组织好可以用很久
* 列出周边热门工作区域或者居住片区的所有三甲医院，并收集医院产科专业水准数据，这个材料直接上医院官网找产科页面就可以查到，列的明明白白，一年的接生量，是否有无痛分娩（准宝妈重点考虑的因素之一），技术水平，环境跟仪器等
* 费用参考：建档多少钱，产检多少钱，顺产跟剖腹产多少钱，是否有无痛分娩
* 建档的时间跟材料要求，直接打护士站电话，把需要的材料都记下来
* 各种材料怎么办，列清楚
* 做一份有对比的表，为用户省点时间，也给用户一个加你的理由
2、需要持续更新并建立信息源的内容，这部分因为北京比较特殊，肯定需要做
* 想办法获取到各个三甲医院最新建档进度，可以打电话问，但最好的办法是认识护士，直接让护士按周告诉你。比如北大国际周一建档，周一微信你，预产期1月30日满了。那就表示预产期在1月30日前的建不了档，这个日期是按最后一次来姨妈的时间往后推10个月，正常姑娘怀孕了一看就明白了。
* 至于怎么获取到这个信息，最笨的办法就是打电话问。
* 从你这一个入口，可以更快更便捷更全面的信息，是不是又给了用户一个加你的理由，加了才能看更香。
3、内容组织好以后直接公众号图文，建档信息持续更新图文（这里也可以换成入群查看），文章底部留小助手号，设置好机器人自动通过，并拉进群，拉群的维度1是预产期，维度二是医院
4、找出身边朋友，怀孕的，娃一岁左右的，分享下文章就OK了（做不做都无所谓），因为这个是集合信息，依赖收藏跟搜索流量，但有老带新，更香。
组织辅助群的内容并匹配自动化运营工具
1、母婴内容是有时间线的，从备孕开始到娃娃3岁，基本都可以完整的梳理出来脉络，宝宝树社区从准备怀孕到3岁，按周都帮你梳理了完整的内容。到三岁即可，三岁是分水岭，三岁之后喂养员聚焦点从好好喂养转移到好好学习，也该进托儿所了，矛盾转移了。
2、好好组织-1到+3的内容，看起来像是从你的视角发出的对话体，当然，你也可以抽取丁香医生这类产品中的医生回答，做成短连接，一并揉进回复中。
3、尾部放了两张案例图，一看基本就明白了。
4、组织的内容一定要注意尺度，沾特殊情况，沾医学知识，不要碰，不要碰，不要碰，碰了就是踩红线。
所有的内容拆分为周，放在表格中，导入到wetool，设置好关键词，就可以自动调取内容
5、不知道怎么设置看底下的图
配合群需求卖货
大家都是人类，生长发育过程中，碰到的事是大体差不离的，比如长牙的时候，都会流口水，至少得备5条以上的口水巾才够用。
日常用品、玩具、辅食等等，基本收益很OK了，奶粉跟纸尿裤不建议碰，这个是巨头的战场，玩不过的。
群有了，服务于群内成员的内容也有了，群内卖货的场景很自然的出现了两种
1、同期生娃居多的，搞团购，比如同期团口水巾这类，因为销量快且多，商家比较喜欢。但对自身来说，优点来钱快且多，缺点选品与价格很重要，任意一点出意外，翻车就是崩，所以运营起来费劲，单兵强烈不建议。
2、另外一个方法省事，且你的机器人已经为你建好了一个高转化的场景。
例如：当用户@机器人 问有关长牙或者口水的问题，机器人回复的内容第一条应该是之前编辑过的脚本，第二条是这个时期妈妈应该怎么做，第三条是推荐的商品
实操内容讲完了，说点虚的
大家想过没有，为什么同样的手机号，同样的微信，同样的设备识别码，这个人在有的群一毛不拔，在有的群是花钱冠军？同样的人，为什么会有那么大的差异？
每个用户都会在自己心智中，对自己日常用到的产品做分类打标签，包括群，我说的是心智当中的分类。
想想平时的动作，用户心智中会怎么归类你的社群，产品，其实结论就出来了，也大概知道怎么优化。
我自己懒且土，并不推荐咣咣咣的猛拉群办法，维护起来贼费劲，还得防着这个那个，很累的。
最后
感谢 杨涛&张佳 安利的生财有术，以及在我“身体调护消费品生意”，我的养老事业路上提供的帮助
在这看到一群热于分享，有上进心且真诚的同志，真香
欢迎生财有术有带货场景，或者需要找产品源的同学找我勾勾搭搭，或交流运营，做买卖的事。祝大家发财😄
微信：xiaotu1627
