一篇文章卖100万，经验与教训
2月29号，我们发布了小马宋年度案例发布会售票的文章。截止今天，门票销售额已经达到100万，门票也所剩无几了。
这是我们第二次案例发布会，经验并不多，我只聊聊这一次的感受。
1、 第一天的销售焦虑。我们在2月29号当天上午九点发布，开始的销售并没有那么“火热”，一个上午三小时，我们只销售了几十张门票。而我们第一次卖票，是三个小时卖空了。
这与我们过去的经验比，就要慢很多，我们负责门票的同事有些焦虑，问我要不要找渠道代售。我安慰她说，还有一个多月，不着急，“让子弹飞一会儿”。
我猜测，销售不够快的原因，一个是因为没有预热，另一个原因也可能是今年的门票有所涨价，第三个是大家要花几千块、一整天时间参加一个大会需要一个思考权衡的时间。
我们设计了3张票有9折优惠，也许有人在拉人团购，所以还是等等看。
实际上，第三天，我们就已经卖出一百多张门票了。
2、 VIP门票加上了一个私董会，反倒卖不动了。为什么呢？我猜测，大家以为就是一张VIP门票，而不是门票+私董会，这两件事因为本身不沾边，很容易让人忽略其中的价值。
我们本来的想法是第二天开个私董会，第一天享受vip，那3万一张是很划算的，结果过去很多天，也只卖了2张。
其实我们第一年的vip门票是最快卖完的，估计这跟我们的产品设计有关。所以我们周末时决定取消第二天的私董会设计，给之前买票的退款，只保留VIP座位和当天晚上的VIP分享答疑，票价定为9900，届时再推送一篇文章专门销售。
3、 当天我在私域中陆续转发了销售信息，应该说私域对我们的销售帮助很大，或者说，你也可以认为公号文章也是我们的私域。对于销售大额商品，忠实的私域还是很好的渠道。
4、 小马宋是一家咨询公司，咨询服务180万起，所以我们很少在私域中发广告，只注重提供知识内容。
平时不“过度开采”，也是保持良好印象的方式。我们这次一共销售320张门票，十天过去，只剩几十张了，而我们只发布了一篇文章而已。在视频号和抖音号都还没有推广过。
平时多努力攒口碑，卖货的时候就可以不用那么努力。
5、 重要的是，你卖的东西要物有所值，而不是所谓割韭菜。保持高质量的输出和良好的口碑，才是王道。
6、 我们卖这种高价产品，和大部分私域成交方式不一样，不催单，不提供紧迫感，不吹嘘，只是陈述和展示。我们相信，只要价值感足够，它就能销售。所以尽管第一天没卖多少，后面一周居然自然动销，马上就要沽空了。
销售技巧当然很重要，但物超所值，价值不可替代才是王道。
7，今年为什么选择在杭州召开发布会呢？因为我们发现，我们的客户集中在山海关以南。那杭州就是我们目标客户分布的中间地点，所有潜在客户去杭州是平均距离最近的。
尽管一篇公号文章卖一百万也没啥好吹牛的，不过在公号没落的时代背景下这么佛系销售，也算是成绩不错了。
今后几年，我们将继续在杭州召开案例发布会。
