说说幼儿早教线下中心的坑
如何两年亏掉200W
过去几年，人人都觉得早教托班是个掘金洼地，哪个家长不愿意为孩子的早期启蒙砸重金花钱？
然后事实真的是如此吗？坐标一线城市。在外企工作数年后，出于对幼儿托育行业的看好和喜爱，在2018年初参股朋友的托班品牌加盟项目。朋友也做过众多比较考察，选择了一个无论从规模还是历史都不错的品牌。
原本品牌方的模式是托管式加盟，他们全权负责经营，对我们来说也很省心。结果刚开业没多久，品牌爆雷老板跑路。
那时我所在的城市对托育证这块抓的前所未有的紧，这也是压死品牌的最后一根稻草。要知道，如果真的按照托育证的标准去搞，投资至少翻倍，对场地和人员配置要求极其高。
当时已经付了四十多万的加盟费打了水漂，但我们还是决定自己好好做下去，于是重新注册了品牌，我和朋友的人几乎是投入了全部的时间精力，把这个中心做的有声有色。不过，因为魔都极高的运营成本（350平，每月成本14万），做了一年把社区口碑做好，也逐渐能收支平衡。
在这个过程中，有幼儿教育方面背景的我主要负责教研，自己打磨了一套完整的课程教案，和一些想入行但不想加盟的托育从业者达成了课程输出与指导合作。在这一部分，赚到了一笔钱。
然而就在一切慢慢往好的方面发展的之后，疫情降临。这对幼儿教育简直是致命打击，在苦苦支撑到了4月份以后，我和朋友最终商量决定止损。
在一线进入了这个行业观察2年后，我发现不管是有证还是没证，都生存的非常艰难。因为这是一个负债率极其高的行业。你的收入绝大部分来自预付费，这些钱到最后都是要退费的。我们这样刚开两年的新中心，退费金额也高达50万…（我们已经尽量在收小课包）
这着实不是一个良性循环的商业模式。身边有一些投资人朋友，运营着有证的托班，也是很迷茫。一方面有着证ZF也在安抚坚持，另一方面从商业角度确实怎么算都不赚钱。
反观这两年的创业经历，也算是经历了两波考验，虽然没能撑下去，但一线经验收获颇丰，对于托班体系构建方面也有了成熟的认知。
如果有对这方面感兴趣的朋友，可以私信我告知您的微信，我会添加您。
未来，想要往互联网教育发展学习，如果有合作或工作机会，也可以联系我。笔芯❤️
