#思路分享# 没有差的项目，只有不会深挖的人
前两天看到了一篇关于信用卡项目的分享，受了很大启发。抓住灵感写下了这篇文章。
（信用卡原文链接）
思考1
我之前做淘宝无货源，现在准备换项目做，这个月找到了好些资源，比如一手货源的潮鞋，大牌化妆品，港股打新，知乎好物推荐等等看来看去都不是很满意，我想挑一个能长期发展实现复利的，后来信用卡那篇文章一下子击中了我。我发现自己思考的方向错了。
信用卡拉新返利的项目存在了很多年，而答主把这种我认为没有多少优势而且红利期早就过去的项目做到了年收益一百万....我突然发现自己思考的方向错了。错在赚钱与否跟项目没有太大关系，跟做项目的人有关系。红利期的项目做起来肯定更容易但是大多数项目达不到我们想要的收益，不是项目本身天花板低的问题，而是我们自身能力的问题。或者说是方向问题。
我发现自己做的淘宝无货源变现的途径太单一，可能就是买家购买商品我赚取中间利润，非常单一的变现模式，有心一点的店主会把客户引流到私人微信进行维护，让客户产生复购。但通过信用卡这个案例我发现真正赚钱的是形成一个系统，一条能解决客户在某方面痛点的闭环。
信用卡拉新之后更重要的点在后期提供的服务上，比如拉群里定期分享信用卡优惠和心得，比如帮客户解决信用卡积分不知道怎么用的问题，比如通过自己搭建的平台给用户定期发低价商品福利，比如开设公众号讲解最新活动等等。所有的这些都是为了提高用户粘性，让用户愿意留下了。而真正能实现复利的点就在于如何利用好你的客源。做到让一个客户在想到信用卡这方面问题时就去你的平台找解决方法。
我们只是找到了一个客户让他办了信用卡，但后续提供的服务，可以把这个用户变成你平台的日活，变成公众号的粉丝，变成团购活动的一部分。把所有的业务形成一个能真真切切解决用户需求的闭环。
所以我认为大多数项目不赚钱的原因，是我们没有往下深挖。仅仅通过单一交易的利润非常有限，不求万人来一遍，但求一个客户来我们的闭环万遍。这才是真正赚钱的地方。大多数人的想法，就是单纯的引流，通过网红带货，通过广告竞价排名获取展现，让更多人看到你的产品，但这些人看完就走了，真正有价值的是把用户引流到自己组建的闭环。
把一个项目深挖，解决客户在这个小方面一系列的痛点才是更应该做的事情，只有这样才能极大提高客户黏性，形成多平台多渠道变现。把客户引流到闭环的每个组成部分，才是提高引流效率，提高利润的办法。
我认为大多数项目都可以通过深挖，提供切合客户需求的平台来进行维护和变现，来解决利润单薄的问题。同样现在我拿到一个项目之后，不光会思考如何引流的问题，更会把重心放在后续的服务里。
来打个比方吧，假如我拿到了一个宠物产品的货源，第一步我会放上淘宝，将客户引流到微信中，第二步在微信建立群聊每天分享养宠物的小窍门，一日三餐的搭配，还有训练宠物的方法等等来维系客户，第三步开设和宠物有关的公众号定期抽奖将微信群里的客户引流至公众号，可以在公众号定期举行团购活动，第四步可以通过微信小程序搭建宠物用品的返利平台，第五步...第六步...（我只能想到这么多了，还请大佬补充！）每一步都尽量贴合客户需求，这样下来相当于形成了一个闭环，客户在宠物这方面有关的需求可能都会在你这个闭环里面得以解决。
思考2
之前做抖音短视频播放量过不了500，究其原因是视频质量太差。一个项目赚不到钱，说到底是因为我们做出来的“产品”质量不过关，没有自己的核心竞争力。要打造的不光是单个商品更是后续的服务，这也是线上和线下最大的差别，下线很容易就能感受到服务水平的高低，但在线上很多人忽略了这一点。我觉得这个就是我们和别人拉开差距的地方，让别人在线上也体验到更好的服务。
把电商也做成一种服务，让更多的人因为服务而来，把后续的服务变成核心竞争力，从而规避价格上的恶性竞争。每天一千访客做好后续维护，引流至闭环的效果，未必比每日一万访客的单一渠道变现的价值低。时间长了优势会更加明显。
总结
之前做一个项目只会考虑卖货，想提高收入思路就是引流提高访客量和转换率。认为盈利模式就是卖货赚差价，现在感觉拣了芝麻丢了西瓜。如果单单只做电商可能利润天花板就只有那么高（对于个人来说），但把握好客源做好后期服务，可能会让收入上一个档次！参考信用卡项目大佬做出来的年收益自行脑补嘿嘿！
以上是这两天的思考，可能有很多考虑的太过简单的地方，也请大佬多多指出！我本人可能没有多少实操经验....这些只是想法所以希望大家多提意见！
最后希望我的文章能给大家带来一点思考！来生财有术看了很多大佬的分享，学到了很多东西，我也想为这个社群贡献我自己的一份力量！
