大家好，我是亦仁的助理鱼丸，大家的老朋友，同时也是生财有术首席会员服务官 ~
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五一节后的第一个周五，鱼丸照例给各位圈友带来 链接 分享，和大家开眼看世界如何“生财有术” ~
去年，我们从生财有术精华帖中选出了 54 句话，定制成一副纪念版扑克。不少圈友收到后表示很喜欢，分享到朋友圈，还会有很多人问询如何购买。
今天，就是给大家分享一个关于扑克牌设计和销售的生意。主人公 Will Roya 通过扑克牌，18个月内将业务规模扩大到月收入 10万+ 美元。
线下实体产品生产营销一直都是风险较高的生意，看看他是如何降低风险、提高规模的吧！
Will 的扑克牌业务并非一时兴起，最初他是在交易会等特殊场合卖魔术和玩具。期间，他注意到扑克牌卖得特别好，除了销量递增，纸牌的出品数量和类型也越来越丰富。更重要的是，扑克牌收藏家还会购买多副牌，复购率超高。
因此，当这项业务在 eBay 上的销售额达到每月 5 位数的时候，Will 决定开始 All in 这个项目，建立自己的网站进行推广。
刚开始，Will 的想法很简单，就是从不同的供应商那里批发产品，拿到尽可能多的牌组，再卖给有需求的客户。
生意红红火火但收益并不多。分销利润率低，自己做产品风险又高，如何权衡？在和艺术家、印刷厂分别完成沟通后，他选择了「低成本打样+平台众筹」的模式。
产品只做打样和主图拍摄，以最快速度最低成本上架众筹网站。3 年来办了 20 次众筹，每次都成功达成目标，这给了 Will 更大的信心。
趁热打铁，那些在众筹网站得到验证的产品，他会尽快上架到 Shopify，一方面同步库存，一方面方便销售。
在此过程中他还有一个好习惯 —— 会在每一个要发出包裹中加入一张自己的名片（同样是设计精美的真诚宣传，才不是好评返现哈哈）。
等新客户来了，Will 提供的服务也非常完善。比如，他会在每个订单中提供免费样品；给大订单附上专门的礼品；凡事亲力亲为，及时处理客户的所有需求信息等。
通过这种方式，他赢得了大量的口碑。
产品和服务跑通了，转化率做的不错，下一步当然是无限放大流量规模。
他尝试了很多方法，最为稳定有效的是每周发一次电子邮件和一篇博客文章，其中一篇总结了 40 + 纸牌游戏使用场景的博文，30天内吸引了171k 的访问量。
此外，Will 还曾带着女儿一起在 Facebook 上做过视频直播；尝试每天发布社交信息，展示自己的新产品、宣传片、卡通片；尝试付费广告投放；搭建联盟计划和公关活动等。
过程中肯定不会一帆风顺，Will 也经历过投放无果、视频点击率低、网站流量少等情况，但他一直保持积极的复盘和迭代，一切都在向更好的方向发展。
关于这些经历，Will说，“勇敢面对困难，长期主义并保持迭代，总有意外的收获。我始终坚信大道至简，只是持续优化 ROI、持续放大正反馈的事情，事业自然会蒸蒸日上。”
鱼丸看完Will 的案例后，觉得这些操作是可以供大家参考的：
1.要有爆款意识
Will 注意到扑克牌卖得特别好之后，决定专门做这个业务。如果大家发现某个产品的销量特别突出，受众基础稳定且复购率高，也可以考虑不断放大这个品类。
2.学会在自媒体平台不断曝光自己
Will 会积极在社交平台输出，展示各式各样的扑克牌。同样的，写文章？拍视频？直播？该尝试的各位圈友也可以行动起来，持续在自媒体平台输出特定主题内容，有利于积累你的个人品牌，让更多陌生人记住你。
3.善用SEO
只要搜索引擎存在，那SEO就永远不过时。Will 说搜索引擎优化帮助他获得了大量关注，星球里面也有不少SEO主题的干货，想要持续获取流量的圈友可以仔细琢磨。
4.搭建自己的私域流量池
Will 每发出一个订单，都会附上自己的名片。亦仁老板也强调过很多次微信个人号的价值，把个人号当作一个CRM管理系统，更高频链接客户，提供更贴心的服务，可以衍生更长远的价值。
5.通过众筹平台可以实现冷启动
Will 在众筹网站上发起过多次众筹，类似的众筹平台其实国内也有。比如摩点、造点新货（原淘宝众筹）、小米众筹等。
如果圈友有具有创新创意的未面市新品，或正在设计中且有能力、有资质成型的项目方案，也可以通过众筹的方式面向全网消费者筹资，完成项目方案的落地。
当然，没有实体产品也可以众筹！国内有很多平台，专门为漫画家、小说家、甚至是游戏开发者提供“能力众筹”，使用 月度打赏/项目众筹 的模式，比如面包多、爱发电。（国外的 Patreon 也是这种平台）
在众筹平台上架商品内容，做好初步的推广，用冷启动跑通产品逻辑、验证好市场和 ROI 后，再去 All in 也不迟。
好啦，今天的 #一起赚美元# 就到这里，欢迎在评论区讨论和鼓励鱼丸，记得点个赞哦！
下周五见~
