复盘分享过去6个月的创业经历
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我叫令狐峰，是一名连续创业者，有5年的互联网合伙创业经验，2019年11月份1号开始了独自一人的重新创业。自己之前一直在合伙公司担任产品总监和技术总监的二项职责，还兼管理百度广告投放，等于产品技术运营自己都会，短板主要是商务(但是我自己刚开始没有意识到这点)，基于自信这次出来并不打算找合伙人一起创业，就想一个人做点对社会有意义，不给自己设定边界，想到啥做啥，自己还能养活一只团队的事情。因为自己解决问题的能力、学习能力都算中上游，有五年的工作经验，所以单干没什么问题，创业这6个月并没有感觉心累，但如果你某些方面经验不足，需要别人补足你的短板，还是找一位合伙人比较好。
我给自己初步定的目标是极客增长、引流方面的事情。做这件事情的初衷是因为之前创业的时候，自己管的事情比较多，管理广告SEM投放、SEO优化模块，ROI做到1:20，对公司还是有比较大的帮助，相当于多了5个销售，潜在认为应该挺多公司都是需要引流方面的需求。至于这块引流的经历，可以看一下我写的这篇6年引流方法总结心得。
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第一个月
因为之前创业的状态是长期996，因此身体健康方面有了一定的问题，刚出来创业就休息了二周，锻炼身体、放松身心，工作五年身体状况下降了很多，建议在创业的兄弟们一定要保养身体，长时间坐着的人，人体工程学座椅一定要买，这个钱不能省！！！
休息完了开始注册公司，我找了一家代注册公司，帮忙注册公司和代理记账。这里友情提示：代注册公司和银行是有合作的，毕竟一家公司流水还是挺多的，所有员工都得办这家公司的银行卡，是银行的大客户，所以给你选的银行可能很坑，比我给我选的是工商银行，比如贷款方面的政策差距会比较大，建议如果你找代政策公司的话，选择建行或者招商，如果你万一资金周转不灵，好的银行或许会给你比较大的帮助。
公司办公选址我选择的目标是创业空间，前期价格便宜，方便人员弹性扩大，心中有个小目标，做到有20号员工。同时需要交通发达，最好在地铁站附近，扩大可选择人才的范围，很多人才因为路程远所以会放弃，而且要离我家近，我不想把时间花在路上，最后定在了离家范围五公里的一个办公场所，也靠近地铁站，还算满意。
第二个月，主要用来搭建官网、博客、搭建业务体系，我属于创业还是有点冲动了，资源准备不足，一般情况下最好有足够的资源再出来创业，公司官网和博客搭建完成之后，我开始找了几个朋友私聊，和他们说了一下我重新出来创业，大概目前是做什么，好在我平时做人比较实诚，感谢朋友们的照顾，解决了我前2个月的收入问题。
第三个月，因为SEO成本比SEM更加低价，因此选择第二个月深入的去研究了一下百度的算法机制，看看有没有搜索引擎获利的机会。深入的了解百度的快排原理，可以快速的将已经百度前50页词排名提升到百度首页，了解了官网在百度出LOGO、以及出子链的机制。试了几个案例，成功率高达90%，其中有非常热门每天搜索人数高达2000的关键词。同时在这个月我招聘了第一个员工，一个新媒体编辑，帮助输出一个内容，本来是想让他年后再来的，但是他想提前过来工作13天，然后放假14天，我只是说过年期间不能算薪资，不然我太亏了，没想到疫情一直拖到了3月中旬，让我万万没想到。同时我开始真正了解SEO这个行业，发现我想的太简单了，SEO行业竞争太激烈了，基本上已经是红海了，我开始思考如何重围。
第四个月，这次过年期间，我并没有打算回江苏老回家，正好父母也是和我住在一起，就并没有回去过年的心思，想趁过年期间再多做一些公司层面的准备工作，也遇上了疫情，所以最终没回。大年初一到初七是特别温馨的一段时光，白天好好陪了陪父母，晚上继续工作。因为有产品和技术方面的能力，我开始思考如何变革SEO这个行业，我发现我的同行们的管理系统比较过时，不能一键查询出所有值得优化的关键词，往往需要客户自己去找哪些关键词需要优化，客户自己看不到系统，都是微信或QQ交流。我盘算着自己是个变革者，全国SEO优化人员有50万，因此打算做一套SEO计费系统提供给SEOer用，也给自己用。系统较为复杂涉及到总后台(管理所有用户和代理商)、代理商后台(管理所有用户、系统各种个性化设置)、用户后台(一键查询关键词、充值扣费)。因为系统开发量过于庞大，正常情况下至少需要三个人的团队开发一个月，好在我自己有一套成熟的系统开发框架，花了大半个月的时间，我自己先把简单、核心的功能快速做掉了，完成大概2/3的工作。意识到机会成本(我的时间宝贵)的重要性，我觉得剩余工作有必要外包，之前有合作过的靠谱五六线城市外包团队，他们技术实力不错报价也低，基本上是一线城市价格的一半，花了不到3000块钱，让他们完成剩余的开发。这里建议，如果你不懂技术还是不要找外包团队，基本上用不了，BUG一堆，因为改BUG很化时间，他们不愿意改BUG，也不会替你考虑性能，只会告诉你多加服务器，好在这家外包团队技术还算扎实，写的代码大部分都能用，有问题的地方我自己都会简单看一遍，修改一下。
第五个月，这个月除了写了剩余功能的产品文档，并且让外包团队进行开发。我自己也在思考打磨一个流量站，做一个好的流量站的案例，试试流量站变现。研究了一下，发现给宝宝起名网似乎是一个不错的主意，理由如下：1.每个人可能都需要用,2.身边有不少为宝宝起名专门付费的朋友,3.方便SEO，做过几百万个宝宝的名字界面提交给搜索引擎收录或许会获得不错的流量。说干就干，新买了一个域名进行域名备案(提示：这里是个败笔，没有使用老域名，新域名会有搜索引擎6个月的信任期，收录效果打折)，网上找了100万个宝宝姓名库、用python抓取了新华字典所有的汉字、拼音、汉字属性（金木水火土）、汉字的含义等；找了一个藏头诗生成器，每个汉字生成3句藏头诗；抓取了所有历史名人和明星的简介，提供哪个名人用过类似姓名；找了一个五格数据，通过计算汉字比划来计算算出五格（算名都用五格）；找了一些性格相关的数据；数据准备完成了之后，搭建了在线支付，支付9.9送用户200个好名；完成简单页面样式搭建（败笔，页面并没有精细化做的对搜索引擎友好），内容过于单调并不被搜索引擎喜欢(败笔，界面中并没有放3站图片、优酷视频等素材)，功能都完成好了之后，就提交给搜索引擎了，当然到目前并没有好的结果，一方面是时间比较短，另外一方面是自己很多细节没做好，目前在计划有时间把宝宝的姓名扩充到1000万，做好外链和内链，多放图片、视频，网站模版调整等操作。其中2周多的时间外包团队将剩余功能开发完成了。最后一周，部分功能并没有让他们进行开发，为了防止外包团队获得完整的系统(防止泄漏最终源码，虽然有签订协议)，我花了一周的时间，继续开发一些核心功能，打磨产品细节、优化体验、修改样式，完成最终上线。
第六个月，计划招募2个销售开始售卖我的产品，通过BOSS直聘和拉钩招聘销售，BOSS直聘的效果要好很多，花了一周时间面试了10个人，确定了2个销售一周后与下周三入职，招聘销售这周中我都在准备给销售入职的前三天培训内容，因为我的认知是不仅要让销售赚到钱，还要让销售能力上有更大的提升。招募销售这里有个坑，销售过来我准备了三天的培训内容，因为优质销售都是在职的，因此我一直在等他入职，结果入职前的最后一天，我把入职内容发给他，结果他说不来了，上家公司没放他走，把我给气死了，因为招聘的过程中也有一些不错的人才，但是我只想招聘2个，因此其他的销售都回绝掉了。销售人员的前三天我是定制了详细的培训内容，都需要我花精力去培训产品、培训销售技巧的。结果他爽约，害得我不能一起培训，浪费我时间。把我气的不行（主要这么气的原因是最后一天晚上我问他才和我说不来了，我觉得他在浪费我的时间，时间就是生命），后面招聘我就多留了一个心眼，提前确认是否能够到岗，晚点回绝其他销售。销售找来了，也培训完了，客户哪里来呢？除了基本被动获客的SEM广告投放、SEO获客、知乎获客，还得主动去寻找客户线索，我花了点钱找了20万条已经有不错流量的网站，都是我们的潜在客户，通过抓取网站的备案信息获取了备案人的姓名、公司情况，发现通过企查查可以输入公司的名称可以获取到对应人负责人的联系方式，但是企查查数据有比较多的问题，可能是因为老板不想被骚扰，很多都改了联系方式，于是我通过百度的号码分析助手，分析出公司负责人的手机号，花了1天时间写了一个爬虫去自动获取数据。有了公司CEO的姓名和手机号和网站详细信息，可能电销的方式接通和转化率会好一些，通过筛选，最终从20万条数据中，去掉座机号码，去掉网站类型不合格的，最终筛选出12000条还不错的数据，开始准备电销，其实这些数据有的有专门的公司做，我这么做的原因主要是想让目标人群更加精确，确保都是精准客户，提高销售的效率和成就感。
这个月也开始大量的阅读生财有术的内容，发现内容质量确实很高。感谢亦仁，这票价确实值得。在阅读生财有术的内容过程中，也改变了我的思维，我认知到之前我太过于偏向产品和技术，并没有意识到信息差是可以赚钱的，认为信息差本身是没有壁垒的，别人知道了也可以和你一样去做这样的事情。但是我时间差和信息差的结合的重要性，也忽视了即使一件再普通常识的事情，全国也可能有10亿人不知道，当信息差和大平台结合起来，信息差的价值可以被放大数十倍数百倍，随着信息差的红利，你可能积累了大量的资源和金钱，通过资源和金钱是同样可以建立起壁垒的。
生财有术不仅让我开始注意到了信息差的意义，也意识到了人脉的重要性，向优秀的人才学习，乃至于模仿都可以突破自己的思维偏执点、舒适区。
认识到人脉的重要性之后，说动手就动手，利用周末，总计花了三天时间进行了开发，简单搭建了一个人脉助手的平台(主要包含人员注册入驻登陆、搜索用户展示、申请查看微信机制、总后台管理所有人员)，方便我身边的朋友互换资源，同时也把我过去五年累计的人脉资源清晰的整理出来。
感谢生财有术的朋友们分享的信息，感谢亦仁和他的小伙伴们提供平台。也欢迎加我微信xiaobu_lv_，互相讨论交流，在生财有术的道路上越走越远。
欢迎大佬们在评论区留言点评一下，给我一些启发
最后希望在2020年年底公司还未倒闭，还能分享过去6个月的经历。
第一张图是：官网
第二张图是：博客
第三张图是：宝宝起名网
第四张图是：SEO流量分析系统
第五张图是：SEO流量报表
第六张图是：销售培训内容
第七张图是：潜在电销客户资料
第八张图是：人脉助手
