从这个人人可做的副业里，锻炼商业思维闭环
在生财有术浸泡一段时间的小伙伴可能会发现，一个完整的赚钱闭环最核心的三个问题就是：
1、产品或者服务是什么？提供什么用户价值？解决什么问题？
2、客户是谁？在哪里获取客户？如何批量化获取客户？
3、如何收费？怎么促销？商业化应该怎么设计才能盈利并且最大化收益？
而我们要提升赚钱能力，实现真正的生财有术，就是要不断的在这三个方面下功夫，要么提升产品能力，要么增加流量获取能力，要么精进商业化设计能力。
千里之行始于足下，能力的培养也不是一时半会，要在日常生活中不断训练，刻意练习。
今天这篇文章，就来分享一个人人可实操的赚钱副业，帮助大家更好的理解这个商业思维闭环。
一、项目概括
今天聊的项目很简单，就是优质知识星球分销。我们套用上面的三个问题思考下这个副业：
1、产品端：优质知识星球
产品都是星主做好维护的，开发成功后维护成本低，可以说相当省事了。
但难点在于如何发现优质星球，而且还要这个星球开通分享有赏功能。
因为星球的设计，需要加入对应星球才能有分销资格，所以这块需要花费一定的时间和成本。
当然还有一种办法，就是去找你的同行，看看他们都推荐什么。经常被推荐的，一定符合这个标准。
但如果你能比其他人先发行一些优质的知识星球，那么回报也会大很多，毕竟这个生意的本质就是个信息差。
2、流量端：百花齐放
产品既然不是你提供的，你又想赚钱，那么你总要提供点什么？流量就是你提供给星主的价值，也是你分钱的依据。
而想要获取流量，则需要进一步明确流量的画像。每个星球的主题都不同，面向的人群不同。
你需要作出一定的取舍和筛选，然后才能施展你的流量打法。
3、商业端：佣金
这个副业的商业模式很简单，推荐优质星球给别人，抽取对应的佣金。
做任何生意都需要学会计算，我们来看看这个副业的收入公式：
收入公式=分销的星球数量*星球平均付费用户数*星球平均定价*星球平均佣金率
很明显，推荐的优质星球越多，推荐的星球转化的人越多，星球的定价越高，星主佣金比例越高，则你获得的佣金收入就越高。
在这里面，最关键的指标就是星球平均付费用户，其他指标要么容易被复制，要么主动权并不在你手上。
而星球平均付费用户数=星球曝光数*星球付费转化率，这两个指标，就成了我们践行这个副业的核心优化方向。
那么对应的成本呢？主要有这几块：
1）产品成本：想要获取分销资格，必须加入对应的星球
2）时间成本：做这件事情投入的时间，每个人价值判断不同
3）获客成本：获取目标用户的成本，在我们这副业里，大都是免费流量
4）其他成本：部分方案可能还有一些其他成本，比如网站就有域名和服务器成本
收入大于成本即为盈利，如果能找到规模化获客手段，即可做成一门常态的生意。
让我们一起来看看不同玩家的打法吧。
二、实操案例
1、微信个人号分销
大部分人并没有把分销星球当成一个正经的副业去做，往往是看到一个优质的星球，随手转发下，能赚多少是多少，这样带来的结果往往是很凄惨的分销数据。
而认真一点的做法就是配合目标星球运营节奏，提前做好预热和筛选，并尝试通过一些促销手段提升转化率。
以生财有术418预热时一些分销大佬的做法来看，一般是经过三个步骤：
1）朋友圈预告，引导感兴趣的朋友点赞，然后把他们拉到微信群
2）在微信群里做好对应星球的价值点介绍，并给予答疑服务
3）更进一步的，做好返利方案或者订阅优惠，比如送书服务，刺激付费
通过这几个步骤，可以大幅的提升转化率，不信你可以试一试哦。
当然，对于一些新鲜感爆棚的星球，比拼的就是先下手为强，不在这个考虑范围之内。
2、微信公众号分销
这个方法适合一些本来就有个人影响力的原创公众号。
如果人数不多，也可以导入到微信群做二次营销，转化率会高很多。
如果人数太多，自然也可以分享到微信群，但对于大佬来说，可能用心写一篇推荐文即可。
因为适用范围较小，就简单提一下吧。
3、网站分销
到了站长出手的时候了。
建立推荐网站的好处是便于搜索引擎收录，可能有更多的长尾流量。
但坏处也比较明显，就是见效比较慢，需要持续运营；同时因为没有个人IP加持，转化率可能差一些。
不过还是有些朋友做了不少探索，限于篇幅，这里罗列一些见到的典型形式：
1）星球排行榜网站，通过抓取一些星球数据来展示优质星球，比如以前的芝士榜单。
2）星球评测网站，就是星球评测+二维码，相对主观，例如明白老师的网站：链接。
3）星球精选内容网站，通过整理星球的优质内容，让用户通过内容进行转化，比如：
以上这三种类型的网站，运营成本持续增加，但转化率也在持续提高。
4、广告投放分销
在部分高客单价且形成一定品牌口碑的星球上，可以尝试这种方式，我知道有星友给生财有术投放过广点通。
但因为佣金和转化率的关系，想要ROI为正并不容易。想要做这个尝试的朋友，建议可以找星主协商佣金比例。为了照顾双方利益，可能阶梯制是一个比较合适的方案。
当然最适合这种流量获取方案的，还是星主本人了。
5、免费星球分销
这个案例是在森淼大佬上学习的，据说生财有术418他日入数万，特别值得提一下。
前面提到分销这件事情最核心的指标在于星球曝光数和星球付费转化率，前者依赖于你触达的用户数，后者依赖于你日常的影响力建设。
大部分人用微信个人号和公众号来完成前者的指标，但在朋友圈限流跟公众号打开率日益下滑的今天，效果是持续下滑的。
森淼则通过免费的知识星球，构建了一个无上限的朋友圈，将目标用户聚拢在自己的流量池里。同时，利用星主发布主题弹窗推送给用户的功能，保证了内容的打开率和曝光量。
当然，在这个案例的执行上，最难的还是在于如何扩大自己的用户量，以及坚持不懈的发布有价值内容提升大家对星主的信任上。
6、礼品卡销售
如果你有足够强的分销能力，那么卖礼品卡可能赚的更多。但礼品卡只适用于那些价格不断上涨的星球，例如生财有术。
严格来说，卖礼品卡不算分销了，是一种赚取差价的销售行为。所以实际上是有一些风险的，还好星球提供了3天无理由退款的功能，所以在3天内是零风险。而超过3天，那么风险是比分销大得多的。
所以即使是分销大佬，也不会囤太多货。
但风险提高的同时，你也有了触达更多销售渠道的可能，比如可以上架淘宝闲鱼甚至抖音小店等等。
7、SEO分销
如果没有自己的流量池，可以试试SEO分销。
简单来说，就是到容易被搜索引擎收录的网站上去做内容铺垫，利用SEO实现持续的长尾流量。
举个例子：到知乎上回答关于知识星球的问题，并尽可能将自己的回答做成高赞答案，性价比还是不错的。
以上就是我发现的主要分销玩法，限于篇幅和观察深度，没有阐述得很详细，有问题的可以留言探讨。如果你还看到更多的案例，可以分享给我一起学习。
三、延展思考
单独看分销的佣金，因为星球复购不再有佣金，似乎性价比有限。
但想要持续的赚钱，谁说只能通过他们星球的复购呢？
将这批付费用户聚拢起来，你可以尝试：
1）自己建一个对应主题的星球，转分销为直销，提高利润率。
2）横向推荐其他知识付费产品，包括课程和书籍，扩大经营品类。
3）将他们沉淀在网站、公众号或者星球，还可以适当的植入一些广告，收取广告费。
4）更持续的是，利用聚拢的人气，去置换更多的合作资源，实现资源的整合升级，从B端收费。
也许做着做着，你就会发现分销的收入天花板，比想象中大很多。
