《思路详解：如何为某个细分领域用户提供产品，并赚钱》
以前，经常在星球看到这类思路——
比如：我是程序员，想把 XX 抓下来，放到网上，用户看到后，就会下单购买，这种能不能做？
或者：我周围人都喜欢用 XX ，我能不能搜集一批 XX，做一个东西，他们从我这里买，我收取中介费？
刚好，上周六，我星球有个朋友说他准备做副业——
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我是设计师，计划在淘宝选出最符合设计师需求的产品，把他们集中在一起。打个比方，类似于一个设计师严选的商城，不需要单品多么高佣，靠走量，因为每个设计师要的东西不一定一样，最好能有搜索或者分类的功能。这个商城最大的功能在于缩小设计师选品的时间，最快找到最适合的产品。因为是设计师刚需，引流会很简单，主要是找到平台容纳这些产品链接，几百上千条那种。想请问有没有好的办法可以实现这种导购变现？
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这都属于同一类型：为某个细分人群，提供某个（些）产品，然后赚钱。
所以，我拿这个案例入手，详细做个分析，希望对大家有帮助，以后有类似项目的时候，可以参考一下。
一 项目模式浅析
用一句话总结这个项目的模式：把某个细分领域的产品集中起来，卖给用户，赚取佣金。
这其实就是信息整合，我以前写过《信息整合：一个可复用，低门槛的成熟商业模式》链接，当时的帖子重点在「如何找到这种赚钱思路」，没讲具体案例该如何实施，所以，今天这个帖子，可以当做是思路的实操版本。
按照作者的思路，我们从 4 个角度分析一下项目的整体规划：
1 需求
（1）需求层面，作者说他是设计师，所以能选出符合设计师想要的产品，满足他们的需求。没问题。
（2）产品供应链：从淘宝选品，品类多，数量大，省去了自己开发的成本。没问题。
（3）产品展现形式：用一个商城，把选出的产品整理到一起，有搜索、分类功能，方便用户查找、下单。没问题。
从用户需求，到产品开发，到产品提供给用户，整个流程都合理。
2 流量
一个产品，要被用户看到，才有可能做下一步。
作者说，因为产品是设计师刚需，所以引流会很简单。
如果作者有详细可行的计划，流量这块也没问题。
3 营销
作者的描述里也说了，会从帮用户节省筛选时间，来入手。是一个很好的卖点，没问题。
4 变现
作者也说了，薄利多销，虽然每个产品佣金不多，但数量起来后，收益也不少。这个也没问题。
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需求、流量、营销、变现，4个方面，表面看都很合理。
如果能按计划执行下来，确实是一个不错的项目。
但是，在作者的描述里，这 4 个方面，都前置了一些「理想化」条件，而这些条件，如果任何一个缺失，这个项目就会垮掉，我们来深入拆解一下。
二 项目深入拆解
1 需求
（1）需求层面，作者说他是设计师，能选出符合设计师想要的产品。
可能是他自己平时用某个产品，所以判断这个产品别人也需要用。
或者，他经常观察周围设计师用哪些产品，聊哪些产品，然后判断其他人也会用。
这是我们大部分人的思路，从自己或身边的人入手，能得到更真实的情况。
思路没问题，一个产品，只有用户平时用得上，这个产品才有可能卖出去。
但这里有个误区 ：「用户需要某个产品」和「用户会从你这里买某个产品」是 2 回事。
按作者的计划，因为自己选出了用户需要的产品，所以用户就会从他这里买。这个因果关系，不成立。
「用户需要」是「用户会买」的必要条件，不是充分条件。
也就是，如果产品【只】满足「用户需要」，用户不一定会买，事实上，用户不买的可能性更大。
你必须在「用户需要」的基础上，加上「用户会买」的理由，才更可能卖出去。
举个例子：你每天都「需要」喝水。那你会从我这里买一瓶「农夫山泉」吗？
你大概率不会，因为你有很多选择。你可能会去超市、或者淘宝、拼多多等。或者，你会回家喝白开水。我没有一个让你「更大概率」在我这里下单的理由。
如果我说，「我是大学生，正在做勤工俭学创业项目，能不能帮忙支持一下？」，你是不是就更大概率会买了。因为水在哪里买都一样，而我给了你一个更可能购买的「理由」。
农夫山泉是「你需要」的东西，大学生勤工俭学创业是「你购买」的理由，2 者放在一起，购买才更可能完成。
同理，用户需要你的产品，加上产品的「购买理由」，用户才更可能付费购买。
可能有朋友会问，这个「购买理由」好像很厉害，那是不是任何东西，加上一个「理由」，都能卖出去？
不是。「用户会买」必须在「用户需要」的基础上，才成立。
还是这个例子：我拿一个锄头，对你说，「我是大学生，正在做勤工俭学创业项目，能不能帮忙支持一下？」，你就不会买。因为「你不需要」锄头，所以后面的理由无论是什么，都无法打动你。
你可能明白了：「用户需要」+「用户购买理由」= 「用户会买」
这也是大部分人经常面临的误区： “因为用户需求 A 产品，而且我有 A 产品，所以我能卖给他们 A 产品”。❎❎❎❎❎❎❎❎❎
怎么找到「用户购买理由」，这个属于营销环节，我们先跳过。
需求层面的结论：作者选出用户需要的产品，但没考虑到「用户购买理由」，这是个关键节点，改进后，项目才可能完成。
（2）产品供应链：从淘宝选产品，省去开发环节，这个没问题，但需要一些专业能力。
（3）产品展现形式：作者要设计一个商城，有搜索、分类功能。
如果用户数很大，这没问题。
但一开始，项目还在初级阶段，这种方式，成本太大。
增长黑客里有个概念：MVP（Minimal Viable Product，最小化可行性产品），即通过一个最小化的、可以满足核心需求的产品来测试市场的反应。
也就是，你先用一个最简单的方法，验证这个项目确实成立，确实能赚钱，然后再慢慢改进。
放到这里，最简单的方法是：建微信群。把用户需要的产品，发到群里，让用户下单。
如果产品比较多，可以建个石墨文档，把产品分类放到里面，用户需要的时候，点开链接就能看到，还能搜索，下单。
这个方法，同样能达到商城的目的，但成本却几乎为0，适合做这个项目的 MVP。
产品展现形式的结论：可以先做一个能满足核心需求、成本很低的形式，比如微信群，验证项目可行后，再升级成更好的形式。
这样，即便在 MVP 阶段，验证项目失败，你也不会有什么损失。
2 流量
作者说，因为产品是设计师刚需，所以引流会很简单。
我们先来思考几个问题——
什么是引流？
把用户吸引过来
怎么把用户吸引过来？
让用户感兴趣，他就更可能过来。
那么，「用户需要」= 「用户感兴趣」吗？
明显不等于。
所以作者说：因为刚需，所以引流很简单，这个因果关系，同样不成立。
「用户需要」是「用户感兴趣」的必要条件，不是充分条件。
也就是，如果你的引流信息【只】满足「用户需要」，用户不一定会感兴趣，事实上，用户不感兴趣的可能性更大。
你必须在「用户需要」的基础上，加上「用户感兴趣」的理由，他才更可能过来。
举个例子：你每天都「需要」喝水。我说「我这里有水」，你会对我感兴趣吗？
你大概率不会，因为到处都有水。我没有一个让你「感兴趣」的引子。
如果我说，「我这个水喝了能让你更幸福」，你是不是就更感兴趣了。因为其他地方的水都一样，而我的水对你更「有用」，所以你更有兴趣，就更可能关注我，就是被我「引流」了。
你过来后，发现原来是「大学生勤工俭学创业」，海报上写着「水到哪里买都一样，但在这里买，你就帮助了一个大学生，你就献出了一份爱心，我们会感谢你」，你顿时觉得，确实有点「幸福」，本来就要买水，现在还顺便帮助了别人，不错，于是，就买了。
水是「你需要」的东西，幸福是「你感兴趣」的引子，大学生勤工俭学创业是「你购买」的理由，3 者放在一起，购买才能完成。
同理，用户需要你的产品，加上让用户感兴趣的引子，把用户吸引过来，加上产品的「购买理由」，用户才更可能付费购买。
可能有朋友会问，这个「感兴趣引子」好像很厉害，那是不是在「用户需要」的基础上，加上这个「感兴趣引子」，引流就能成功？
对，也不对。
对，因为把用户吸引过来，是引流的目标。
不对，因为把用户吸引过来，不是我们的最终目标。
我们的最终目标，是让用户付费购买。
所以，你让用户「感兴趣」的引子，不但在「用户需要」的基础上，还要和「用户会买」的理由结合起来，要不引流就没效果了。
还是这个例子：我拿一个水，对你说，「我的水能让你赚钱」，假设，你看到「赚钱」，很感兴趣，被吸引过来。发现是「大学生勤工俭学创业」，让你买水，你觉得受骗了，就不会买。因为吸引你感兴趣的引子是「赚钱」，所以你的预期是「赚钱」」，但现在明显不能赚钱，虽然你「需要」水，但这个「购买理由」和预期不符，你很可能就不买了。
于是，「流」虽然「引」过来了，但没啥用。
所以你看，引流，其实不仅要在「用户需要」的基础上，还要和「用户会买」的理由一致，要不，你光引流，不成交，引流就没意义了。
你可能明白了：「用户需要」+ 「用户感兴趣」+「用户购买理由」= 「用户会买」
这也是大部分人经常面临的误区： “因为用户需求 A 产品，而且我有 A 产品，所以我能轻松引流”。❎❎❎❎❎❎❎❎❎
这个「用户感兴趣」需要结合「用户购买理由」一起做，属于营销环节，我们先跳过。
流量的结论：作者选出用户需要的产品，但没考虑到「如何让用户感兴趣」以及「用户购买理由」，这里也是个关键节点，改进后，项目才可能完成。
3 营销
作者说，要做一个商城，让用户可以方便的搜索查找，帮助用户省时间，用这个做卖点。
我们来想一下，用户为什么不自己去淘宝搜索呢？
你的商城，和淘宝相比，用户显然对淘宝的操作更熟悉。从淘宝切换到另一个商城，有学习成本，心理成本，用户很可能就不用了。
所以，为用户省时间作为卖点，并不能很好的促使用户在你这里付费下单。
有朋友可能会说，我这个产品对用户有价值，他们为什么不买？
这里又是一个误区：
「产品有价值」
和
「用户能感知到产品价值」
是两回事。
举个例子，我给你说：「我的《21堂信息搜集术》，能帮你从公开信息，找到赚钱思路。」
我认为，我的课程有价值，
这个价值是「帮你找到赚钱思路」。
而我又认为：「每个人都想找到赚钱思路」，
所以，我觉得：我的课程对每个人都有价值，于是，理论上，所有人都会来买我的课。
那实际情况呢？
只有一部分用户会买这个课程。
为什么？
因为这部分用户「感知到了产品价值」。
他们通过课程详情页，课程大纲，文章介绍等等，感知到了课程价值。
其他没买课程的用户，可能就是没感知到课程价值。
你看，因为我们是产品的作者，所以我们往往主观的认为，我们的产品有价值，而且用户也能感受到产品的价值。
但这不对，产品价值，需要你自己通过一些「信息」，向用户传达。
假设：
「产品有价值」是起点，
「用户感知到产品价值」是终点。
你想要让用户从起点，到达终点，就需要一个路径。
这个路径，就是「课程详情页，课程大纲，文章介绍」等。
这个路径，需要你来帮用户建立。
这个路径，就是营销。
如果你不建路，用户就无法从起点到达终点。
用户就无法从起点到达终点，用户就感知不到你的产品价值。
用户就感知不到你的产品价值，用户就不会付费。
用户就不会付费，你的选品、引流都是白费力气。
我们前面也分析过：「用户需要」+「用户购买理由」= 「用户会买」。
这个「用户购买理由」，就是你要建的路。
怎么找到「用户购买理由」？
如果自己空想，大概率是想不出来，你可以参考其他成功案例。
像这种信息整合类的产品，你要让用户在你这里下单，一般有 3 种理由——
（1）价格低
这种情况，你需要有很大的流量，然后可以和商家谈判，在量大的基础上，商家愿意让利，所以你这里能拿到渠道优惠价。
价格低，用户自然会从你这里买，因为能省钱嘛。
当然，如果你到了这个程度，会有商家来自己找你。我们大部分人并没有很多流量，所以这点不考虑。
（2）帮助用户减少决策成本
某类产品，用户购买它，需要多个信息来帮他做决策，而找到这些信息，需要花费较多时间。那如果你将这些信息，整理到一起，帮用户节省时间。他看到后，因为信息更完整，所以会更多一些信任，从你这里购买。
比如，最近流行的知乎好物，就是通过内容，为用户提供更多信息，帮他决策。用户一看，觉得挺好，就买了。
又比如：我的知识星球网站，链接，用户面对一个陌生星球，他想要知道星主是谁，星球讲什么内容，星球活跃度咋样。这些信息，如果让他搜集，可能需要花时间。于是，我把这些信息，整理到一起，用户看到后，觉得合适，它就会从我的二维码加入。我就能获得一部分奖励。
因为你提供的信息全面，能解答用户各方面疑惑，所以用户对你有足够的信任，就愿意在你这里买。
所以你要分析，自己卖的产品，用户是不是需要多个信息，才愿意付费。
如果是的话，你做那个整理信息的人，就更可能赚钱。
（3）帮助用户发现新商品
冯大辉老师最近有篇文章链接，里面提到他买罗永浩的产品，其中一个原因就是：老罗推荐的商品，自己以前不知道，但听了以后发现，这个东西确实能解决他的问题。于是就买了。
又比如，我的《21堂信息搜集课》，很多用户一直以为，抓数据必须学编程，但我这个课却告诉用户，不用编程，你同样也能抓到数据。用户看到介绍后，发现这个课程，竟然能轻松解决他的问题，还不用学编程，太好了，就更可能付费。
这点需要你对用户足够了解，知道用户「有某个需求，但还没有产品能满足」，然后，你通过一些产品介绍，让用户知道：“咦，这个东西，对我有用，买了试试。”
你把这类型产品整合到一起，就会更大概率卖出去。
除了这 3 点，肯定还有其他方面，这个就需要你对自己的产品、用户有更深的理解。这点可以参考一下《产品想要获得更大收益，应该不断向用户的真实需求靠近》链接
营销的结论：作者选出用户需要的产品，还不够，如果结合「用户购买理由」，让用户感知到产品价值，才更可能卖出去。
4 变现
这个项目类似淘客，用户通过你的链接下单，你能得到部分奖励。
作者说，薄利多销，这个的前提是：多销。
流量够大，产品够多，薄利多销才可能实现。
如果你是刚开始做这个产品，先把预期降低，卖出去第1个产品，赚到第 1 块钱，然后再考虑如何改进。
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经过拆解，我们发现，这个项目中存在一些考虑不全的地方，如果能补足，就更容易成功。
三、项目改进
我们分析了作者的计划，找到了一些关键节点。
接下来，我们就可以在这基础上，重新制定一个可操作的计划。
前面项目浅析、和项目深入拆解的时候，我们都是按照——
1 需求
2 流量
3 营销
4 变现
的顺序分析，
但现在制定操作计划，我想换个顺序
1 营销
2 需求
3 流量
4 变现
营销换到前面，其他没变。
为什么？
细心的朋友可能发现了，前面分析的时候，我们说到 ——
需求层面：「用户需要」+「用户购买理由」= 「用户会买」
流量层面：「用户需要」+ 「用户感兴趣」+「用户购买理由」= 「用户会买」
这 2 点，都有一个核心关键：「用户购买理由」。
你如果把「用户购买理由」确定好，选品就可以按这个方向做，用户更容易付费。
你如果把「用户购买理由」确定好，引流就可以按这个方向做，用户更容易感兴趣。
所以，先考虑「用户购买理由」，就是为选品、引流做准备，后面就更容易操作。
事实上，你细想一下就明白 ——
一个产品，用户看到的第一眼是什么，是你的产品吗？
不是，是你的营销。
是产品介绍、或者文案、包装、图片、文章等等。
营销好坏，决定了用户是否愿意「在人群中看你一眼」，
如果愿意，产品才有发挥作用的机会。
华与华讲的「产品开发，应该是【后工序】决定【前工序】」，就是这个意思。（此处暂不深入）
所以，我们先考虑营销，后考虑其他。
1 营销
你计划用什么「购买理由」，让用户从你这个下单？
按照之前总结的 3 点——
（1）低价
普通人没有大流量，这点不谈。换个角度，你是否能通过某些渠道，（不限于淘宝，或者是拼多多、1688等），找到某些「用户以为价格高」，但实际价格比较低的产品。有了信息差，你就有价格优势，然后就更可能卖出去赚钱。
（2）帮助用户减少决策成本
有没有哪些产品，用户买的话，需要较多信息做决策。而搜集这些信息，需要花较多时间。如果有的话，你来做这个信息搜集的人。这就需要你有一定文字能力。
（3）帮助用户发现新商品
有哪些产品，是能真实帮助用户解决问题，但他现在并不知道。你就可以从这个角度介绍产品。成交概率更大。
这 3 点，是一个大的策略方向，具体到写什么文案，用哪个场景，讲什么故事，需要你结合自己产品，花一些时间，找素材，做调研。
去设计师经常出现的地方，论坛、社群、细分网站，等等。
具体怎么调研，找素材，可以看看这个帖子《数据是需求的抽象化 | 帮你快速找到 100 个赚钱思路 》：链接，或者听下我的课程，里面有更多细节，这里就不重复了。
2 需求
第 1 点营销方向定好后，需求方面，就很清晰了。
（1）选品：在「用户需要」的基础上，按照你的「购买理由」方向，选择你更有能力营销的产品。
（2）产品供应链：这个要你自己去研究一下，淘宝、拼多多、1688等等。根据自己的选品策略而定。
（3）产品展现形式：一开始，不用那么复杂。用微信群 + 石墨就可以了。等后续用户量大了，你有收益，且微信群无法承载业务，再考虑改进。
3 流量
引流，就是把第 1 点的营销策略，细化成用户感兴趣的信息。
大部分情况下，这个信息都是文字。
你用什么策略做营销，就从什么角度写文章。
写完去什么地方发？
（1）朋友圈
（2）垂直网站
（3）相关社群
（4）SEO
这里要注意，引流的目的是成交，但你不需要在引流信息里，直接说「我就是想卖货给你」。
你应该把重点放在：你的产品的购买理由，能为用户解决什么问题。
亦仁以前写过一段引流的话：把自己想象成用户，可能在什么地方出现，就去这些地方。然后看他们需要什么，给一半，留一半，剩下的一半到你这来取。
用户如果确实感知到你的产品价值，不用你去找他销售，他就会自动来找你。
4 变现
前面 3 点做好后，变现就很简单了，用户通过你的链接下单，你得佣金奖励。
后面如果信任建立起来后，你还可以做社群，知识付费等。
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到这里，这个项目的细节基本都分析清楚了。
但这只是一个大概思路，具体操作层面，不同人可能会遇到不同的问题，还需要自己根据问题，分析、试错、改进，最终成功。
五、最后总结一下：
1 用户需要 ≠ 用户会买
2 用户需要 ≠ 用户感兴趣
3 产品有价值 ≠ 用户能感知到产品价值
先想清楚产品能满足的「购买理由」（营销），然后
1 根据「购买理由」，开发产品（需求）
2 根据「购买理由」，吸引用户（引流）
3 产品满足「购买理由」，用户就会付费（变现）
这个思路，其实不仅限于这个商业模式，任何赚钱项目，底层都是相通的。
重点是要能举一反三，灵活变通。
（完）
感谢阅读。
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拓展阅读：
《如何通过分析成功案例，帮自己建立赚钱清单》链接
《产品名字，只有一个目的：降低用户认知成本》链接
