周五到，继续给各位圈友带来 链接 ，和大家开眼看世界如何“生财有术” ~
说起今天的选题，和昨天的生财日历还有点关系：
「对于个人而言永远有机会，我们只需要找到一个极小的细分领域，然后做到这个领域的专家，你就有充足的机会。」
珠穆朗玛峰妇孺皆知，第二名的乔戈里峰却很少有人知道。第一比第二出名无数倍这个原则，在赚钱领域也完全适用。如果在细分领域不能成为第一，怎么办？那就找到更细分的领域！
今天的一起赚美元，主人公安德鲁就是从非常细分的 iPhone 手机壳领域做起，等扩大规模之后，再通过爆款产品、联合营销来拓宽领域，一直做到月收入 50000 美元。
他是如何选到爆款商品的？一波流量过后，如何持续增长？低谷期如何造势？鱼丸在文末总结了三条方法论，对标现在的赚钱环境，给大家提供了一些建议和参考。
请看下文。
一、关注KOL需求，做出第一个手机壳
早在 2012 年，安德鲁还是一个刚大学毕业的送货司机，唯一的特点是对科技感兴趣、关注了很多有意思的博主。
有一天，他在推特上看到一个人发了张照片，是一个背后都是钉子的、很朋克的手机壳，类似图一。
博主表示很想买，但买不到。在 2012 年，电商还不够发达，这种手机壳都是手工制作的，安德鲁觉得很有意思，自己也做得出来，就在评论区说了句，“给我几周时间，我会给你做一个。”
心血来潮的他去 EBay 上买了材料，借助朋友的一些工具，很快做了第一个样品出来。博主很满意，他身边的亲戚朋友也觉得挺新奇的，都愿意付钱给自己买。好在大家的设备都是 iPhone 4，可以用同样的手机壳和同样的工艺，他就这样一单一单地做了十几个。
朋克风的手机壳简直是小众圈子里的时尚标杆，安德鲁的产品一时有些火爆。为了承接越来越多的订单，他开了网店，简单拍摄了一些照片，又建议买家多在社交平台上晒单。
一个出席多伦多时装周的朋友用了他的手机壳，在时装周受到了很大关注，有公司专门来订购他的产品，一次就买了几百个！趁着这次机会，他赶紧升级制作流程，配置机器，在交付了这笔大订单后，逐步扩大自己了网店的规模。
二、细分领域做第一，持续打一个爆款
手机壳销量稳步增加，销往全球。他在 Instagram 上的粉丝也一天天增加，每周都有一些帅哥美女发晒单图给他，他也一直在各种社交媒体上推广自己的「钉子手机壳」。
任何爆款都有红利期和衰退期，安德鲁深深地感受到了这件事。当满大街都抄了你的爆款后，势能会降低，销量会下滑，用户也会失去新鲜感。这种时候，只能选择做新品。
最初，他也开始了漫无目的的尝试，更换材料，更换设计……可想而知，不温不火，虽然有销量，却再也不及当年钉子壳的大火。
还记得开头说的吗，如果不能做细分领域第一，就更细分！
之前是「只做朋克风 iPhone 手机壳」，他精细化了赛道，选择「只做 时尚的 高级质感 iPhone 女性用户手机壳」。
真皮、布料、大理石、霓虹灯、玻璃万花筒、豹纹 …… 选择特殊的材料，再找到 Instagram网红 、各地网店零售店、亚马逊 等出售渠道，力出一孔，继续打爆款。
经过这种赛道明确的爆品测试，很快就找到了大家喜欢的款，安德鲁收入继续飙升，亚马逊部分关键词搜索第一，又通过压低价格、把货品存在亚马逊仓库（提高配送效率），持续提升销量，做到每月 50000 美元。
三、当所有爆品都不再火热…
随着近几年 iPhone 手机的大热门，手机壳领域高手层出不穷，安德鲁的包括也不复当年，销量开始下滑。
相信有圈友也经历过，所有爆款单品流量褪去的阶段，非常难熬。
但好在之前积累的用户见证和口碑，他拿着自己几万的 Instagram 粉丝，和丰富的手机壳领域生产销售经验，整理好资料，找来各种热门品牌合作，出联名款！
专挑大品牌，专挑热门 IP ，继续保持凶狠的用料（有些单品里面还镶嵌 24K 纯金），继续维持「只做 时尚的 高级质感 iPhone 女性用户手机壳」的赛道，他的销量得到了持续维持。
这些骚操作，让他成功在疫情期之前积累好足够的现金流，扛过了物流停滞的周期。
四、总结
其实还有很多细节没有写在上文中，比如他创业开始长期保持与平台合作（苹果、亚马逊、Etsy 等），选择广州供应商解决生产问题，长期积累用户见证，积极破圈交朋友、打入小众群体，重视搜索引擎带来的流量，亲力亲为研究产品材质……
但其实这篇一起赚美元，我最想给大家强调三点：
1.要想办法成为细分领域的第一名
差异化是毒药，但也是解药。大家有空可以观察下淘宝、拼多多，在他们的商品中，你常常会发现通过差异化、细分领域排名第一来抓眼球的方法。
2.要学会借势
做电商必然会有双十一、年中大促、88狂欢节之类的平台活动，很多自媒体大号也会有自己对应的节日，生财有术也有会员日。处于其中的个体，仅凭自己的力量可能会比较单薄，懂得借力打力的人会跟随平台节奏提升自己的业务。
像前几天的生财合伙人，云喇叭创始人，就是在外卖、快递发展的节奏之上，提供价值，顺势而为。
3.要学会借力
学会借力、学会施力、高效利用自身的口碑和资源，是非常有用的一件事。
疫情期间盒马鲜生和西贝、奈雪、探鱼等餐饮实体店合作的模式就正是一种互惠的借力打法，对于餐饮行业来说，尽管处境艰难，但依然可以利用自己的口碑(标准化服务能力)和资源(员工群体)强强联合。
罗永浩的抖音直播，不也可以用这个逻辑来理解么。
以上就是今天的一起赚美元了，信息量较大，感谢阅读。觉得有收获，记得点赞评论哈。
