《做生意的必备内功》
轻享
大家好，我是Fly ，目前在做跨境电商行业。不是亚马逊、也不是速卖通，有别有欧美和国内的电商平台，它是东南亚电商平台-shopee 。今年是这个平台的第4年，一共有台湾地区、新马泰、印菲越巴总计8个站点，听过的人不多，知名度还不算高。所以这次的分享不涉及平台相关的内容。
跨境电商是做国外的生意；既然做生意，就一定绕不开成本、定价、利润这3者之间的关系。
团队有新人进来，培训的第一课内容就是它。如果做电商，连数都算不好，那就没有做运营的根基啊。
所以这篇很重要！一定要撸清楚：利润率，毛利率，还有做营销投放时的ROI 盈亏平衡点这3个重要的概念，只要做生意，各行各业，绕不过它。
本文大纲共二块内容：
一、 什么是利润率和毛利率
二、 如何算ROI 的盈亏平衡点
内容非常简单朴实无华，但却常常被大部分人所忽略。文章最后有两张图，是本文全部精华。
一、 利润率和毛利率
我尽量写得简单通俗易懂，加油、坚持看完全文。
1、用大白话来讲，比如买了一个苹果10块钱，你加价5块钱卖，我15块钱给买了。这5块钱，就是你赚的钱。
1）5块钱除以苹果的成本10块钱，这个是利润率；
算出来是0.5，50%
2）5块钱除以你卖的价钱15块，这个是毛利率；
5除以15除不尽，小数点3一直循环，0.3333333……，毛利率约等于 33.33%
毛利率在我们做shopee的时候使用得比较多，比如平台扣5%的佣金，就是按照你最终的售价来进行的。
2、接下来我们把利润率跟毛利率用数学语言表达，来撸清楚利润率跟毛利率内在的联系。
这里面涉及到：成本、利润率、利润、毛利率、售价这5个变量
数学的魅力只要我们知道5个当做的其中2个，其他3个我们就可以全部推导出来了。我们把成本用小字母 a 表示，利润率用小字母 x 表示
因为上面的说了利润率=利润÷成本，求利润的时候倒过来乘一下就好了
那么
利润=成本(a) × 利润率(x) = ax，
售价=成本(a)+利润 (ax) = a+ax 把 a 给提取出来，售价=a(1+x）
毛利率=利润(ax)÷售价a(1+x)，我们把利润跟售价代入可得
毛利率=ax ÷ a(1+x)
化简 把 a 约掉
毛利率=x/(1+x)
那么我们也就得到了 利润率跟毛利率 之间的关系，他们直接跟成本无关，因为成本a已经给我们约掉了。
然后我们把这个表达式放到excle表里里面，看一下他们的图形
（图一）
点击可以放大看清楚的，横坐标是利润率，纵坐标是毛利率。这个图知道大概是利润率跟毛利率之间的对应关系就好了，推导过程可以忽略了，保存在手机里面。
我们在定价的时候，你想好的毛利率要定多少，到时就在成本价上翻倍来卖就行，这表就是用来查数据的。
1）如果刚才的苹果你的利润是你成本价的一半来卖，翻了1/2，那么你的毛利率就是33.33%
2）如果刚才的苹果你的利润等于你的成本价，也就是10块钱的苹果，你再加10块钱卖给我，那么就是翻了1倍，那么你的毛利率为50%
3）如果你加了20块卖给我，那么就是在成本基础上翻了2倍，那么毛利率就是66.66666666666666%；
二、 ROI盈亏平衡点
做电商免不了要卖流量做营销推广，这些都算做营销推广成本。做其他生意也是一样的。这里有一个很重要的概念ROI ，投入产出比。
大部分电商平台对ROI 的定义都是销售金额除以投入花费
ROI = 销售金额 ÷ 花费
1）销售金额 ：在你开广告期间，店铺出单的产品，按照shopee广告后台的计算方法，都算是你开通的广告商品带来的销售额。比如：店铺拿A产品来做广告推广，A产品没有出单，但是通过A产品进来的客户，买了 B 跟 C 产品，B跟C 产品的销售额就会统计进来。
2）花费：就等于广告费。
这里有个问题：
我们就算知道了ROI 的计算方法又能怎样
比如A商品，花了100元广告，销售额300元
那么A 商品的 ROI 就是 3
到这里，卖家根本无法判断这个3 这个数字的意义，
到底代表着赚钱了，还是亏惨了？
所以
必须引入另一个重要的概念：
ROI 的盈亏平衡点
双剑合璧，才能天下无敌
只知道ROI 单剑，
不知道 盈亏平衡点
是不完整的
2、ROI 的盈亏平衡点，我们一起来推导一下。要达到不亏不赚的境界，就是盈亏平衡点
当 利润 = 广告花费的时候
就是盈亏平衡点
设ROI =r 时，取得盈亏平衡点
r 就是ROI
根据公式 ROI（r）= 销售额 ÷ 广告花费
可以得出
销售额 = ROI （r）x 广告花费
然后
利润我们可以用 销售额 和 毛利率 来表示
利润 = 销售额 x 毛利率
因为 销售额 = ROI（r） x 广告花费
替换进去
利润（l）=ROI x 广告花费 x 毛利率
当 利润 = 广告花费，就是盈亏平衡点
那么就是
ROI x 广告花费 x 毛利率 = 广告花费
广告花费一约掉
我们就获得了
ROI x 毛利率 =1
即
ROI 的盈亏平衡点 = 1 ÷ 毛利率
所以我们的结论：
ROI 的盈亏平衡点只跟毛利率有关系，跟其他没有关系
3、同样的，我们知道ROI 的盈亏平衡点跟毛利率的关系，放进excle表格看一下（图二）
比如我店铺卖女装，不减去平台佣金、免费活动的佣金、手续费、汇损等，毛利率大概是30%按照上面的关系表，我做女装类目的整体ROI 盈亏平衡点大概在3.5附近，只有超过，才能保本；
如果是做蓝海类目男装，我的毛利率可以超过50%，也就是ROI 的盈亏平衡点是2，如果最后广告投放出来的效果是3，那就是盈利的。只要持续优化，提升ROI 就可以
讲到这里，这个表才是ROI 的核心，ROI的盈亏平衡点只跟毛利率有关；只有知道了盈亏平衡点，我们广告投放计算出来的ROI 才是有意义的
本次分享这么多，我自己做shopee很久了，如果大家感兴趣，可以后续再交流啊
