如何在互联网「造势」
看链接 这个话题下面好多老板说自己被绑了炸弹要直播、旅行等等，但这些的前提条件是让自己被绑炸弹这件事被人知道。
“被人知道”这件事是一件非常难的事情，大家所看到的所有社会事件，有80%是被人为操控的，自然爆发出来的少之又少。
大家别看我天天不务正业，实际上我是一个给阿里、字节跳动、小米、苏宁做了好几年品牌舆情的人。满打满算没准能凑个“我是如何赚到100万”的。虽然公众号粉丝不多，业余时间也是给BAT都写过PR稿的写手。
目前来看有必要给大家系统的讲一下「如何在互联网造势」，这里面有很多颠覆大家认知的事情，比如地方日报晚报电视台不是“纯洁”的、比如廉价的微博百万粉营销号和知乎热榜、舆情攻防战怎么打、辅助决策必须要做、为啥要铺垃圾稿子…
依然是地铁站票打字，打多少发多少，随写随更。体验不好的话，大家多多担待。
一、造势的目的是什么？
我们以现在口风不好的“明星带货”为例。现在全网关于明星带货的报道和评论分成截然不同的两个口风：明星带货是潮流，商家必须把握住；明星带货是“骗局”，商家不要傻得儿的跟风。
从现在的舆情风向来看，这种口风显然是自然发酵出来的，因为不管站在明星、直播平台、商家和消费者四方任何一方来看，这些内容好对任何一方都没有好处，唯一得利的就是赚流量和造话题的媒体。但是，媒体要流量是没用的，得有商家或者平台方出钱买他们的流量才有价值。从目前来看，关于明星直播带货这个话题，目前还没有人付费买媒体的流量，有也是一小部分。
不干预的结果就是目前这种对明星带货不信任感越来越强的局面，导致的就是明星、商家和平台方没有一方获利，因为“势”跑偏了。
明星带货应该怎么玩？1+10+100的组合模式大家都是知道的，明星作为顶头的1，承担的本来就是PR的任务，所以期待让明星卖出大量货本来就是个伪命题，更何况找完明星带货还跟着媒体一起骂明星了。
正确的方法应该是，1个明星做引爆，10个KOL配合大范围宣传，100个KOC负责卖货，然后把100个KOC卖的货算到明星和KOL头上，做第二轮造势：明星真厉害，消费者都说好！
一个品牌被消费者接受需要三步：听说过—专家说行—被朋友推荐，就像漏斗模型一样。造势的目的就是为了让漏斗的口最大化。每个环节只需要做好自己的事情就好了，追求“品效合一”没错，但苛求就不合适了。直接从第一步就产生交易的结果就是：买的快退的快。欲速则不达，可以加速环节之间的传递速度，或者做环节的融合，但不能跳过环节。
记住，造势的目的是拓宽受众的覆盖面，但不是为了更多的人来买东西，买东西是造势“转化”环节的目的。在薇娅李佳琦直播间赚到钱的从来不是那些只给出更低价的商家，而是把转化做到极致的团队。推荐大家关注三顿半和蕉内这两个品牌。
（转化的事情咱不懂咱不乱说）
二、如何造势？
造势的目的是为了让更多的人知道，有两种方法可以实现：
1、找那些能直接触达到“更多人”的渠道，比如央视、明星和热搜榜；（以下称之为“强力渠道”）
2、制造让受众抵抗不住内心欲望裂变传播的内容，比如愤怒的社会话题、贪婪的分销有赏、焦虑的不学你就落后了。（以下称之为“欲望裂变”）
先说第一个，强力渠道。
是的，央视和明星都很贵。但是你不能把投广告当作“消费”，而应该是“投资”心态：投入越多赚的越多。
先不说央视和明星，前几天刘二狗快手直播，直接在朋友圈招商刷3000万榜一。然后直播当天真找来一个一直在榜一刷的老板（ID 良心人、粮食酒），玩法很简单，保ROI的刷榜，销量涨多少，直播间按比例刷多少榜。快抖大叔当时截图，151万的时候他的直播间卖货325万（图一）（顺便推荐壁虎看看，快手数据做的很棒，大叔也懂快手直播的生态，现在懂生态的数据平台不多了）
商业的逻辑是不变的，以前背背佳、脑白金、小霸王、恒源祥天天央视广告“榜一”是因为他们有钱么？是因为他们刷100万广告费转头就200万销售额出来了！
理论讲完，轮到实操。
任何一件事情的曝光，都不会是“免费”的，当事人都要付出代价。有些是努力奋斗、乐于奉献的正能量，有些是天灾人祸、流年不利的悲惨遭遇，剩下大部分都是被资本驱动的主动曝光。
没有免费的宣传，媒体都是逐利的。
一般情况下媒体会被分成5类:Yang媒dang媒、地方媒体、商业媒体、自媒体和营销号，影响力和操作难度都是递减的。
前两类媒体，因为身上背着国家的使命，理论上所以说话是应该将依据不能随便发布信息的。这就导致了这类媒体不能直接为你带来销售转化，但他们却是品牌宣传的好帮手。
仔细琢磨一下你会发现，这些媒体存在的价值是“导向宣传”。导向宣传里做容易夹带的私货就是「品牌价值观输出」和「竞对打压」，分别对应着第一类和第二类媒体。
第一类媒体具备长盛不衰的影响力，所以他们不需要“流量导向”，也不需要刻意去吸引用户的注意力。他们只需要做好一件事，就是让大家认为应该正确的事情是正确的。
【那么你就会发现他们变成了一辆带着某些价值观持续向前跑的列车，你要做的事情，就是带着你的企业价值观上车】
这里有两种情况：
1、你过去积累了不错的相同价值观导向，上过多次车，比如阿里、腾讯这种；
2、你第一次“买票”上车。
第一次上车，除非有着非同寻常的关系，是很难直接上大车的。中国企业千千万，有着正确价值观的也不只有你一个，为何让你上车？
这就需要你跟第二类媒体打交道了。
地方媒体目前只有两类在大众传播面前比较活跃：一类是电视台，一类是地方报纸。这俩分别归属广电和报业集团管理，在抢夺地方人民群众注意力方面是“竞争关系”。
地方媒体与Y媒D媒的区别是，他们得赚钱养团队，纯靠拨款是万万不够的，这就给企业家们带来了希望。
（待更）
