思路分享 案例分享 给各位分享一个服务行业的引流思路。
很多人只用大众点评用来查餐厅，但不会去考虑发图做点评这种事，其实等级高还是有比较多的好处的，比如「霸王餐」帮我省过好几千，不光是食物
不扯远，拉回主题，跟各位分享下服务行业的思路。
我大众点评等级是Lv5，算是级别相对比较高的用户了。
今天，我点评后台收到私信，是一家理发店，邀请我去做免费染发服务，对很多人而言，看到这个体验一定会心动，很简单谁都知道在帝都随随便便染个头差不多得500左右吧，美发行业的套路和暴利大家心里很清楚。
果然，加了vx后，小哥开始很明确的提出只是染发，不包含护理，剪发，漂色，烫发。
作为普通消费者，你可别以为自己跑去人家店里就真的可以做到「六根清净」，只做「免费染发」，不存在的，如果按照你的想法，理发店靠什么活？
“羊毛出在羊身上”，我都不用去店里，就大概已经可以知道我跑去后，理发店会怎么「营销」我。
染发一个项目，我可以跟各位掰扯一下，隐含的潜在消费：
我现在幻想自己是理发店员工，给各位模拟拆解下思路：
看到客户进店后，我会先招待，登记下：
亲切问候，端茶倒水这些都是前期流程，接着等客人落座，我会试图从几点去问：
1、纯染发的套路
之前有没有染过发？（染过和没染过会有不同的话术）
毕竟没染过的就是小白，我可以再提升宰客的空间。染过的，我也有别的路子。
染发需要分，如果发色颜色深，想要染出好的效果，我肯定会提议：
你这个头发颜色太深呢，直接上色效果会不明显，建议可以漂色，这样做出来的颜色会很靓哦！
如果用户说：漂色伤头发，我不想漂。
我可以继续说，那头发建议做个打蜡：这样染色后，你本来发色就深，打上蜡会让你的持久度更长，而且能营造一种亮光的感觉，整个人看起来xxx。
总之，总有办法可以在“染发”这件事上给你推各种其他服务。
就算你只想染发，但是我会告诉你：
我们染发的药膏分等级。免费款的药膏呢它的持久度，损伤度，xx性……都是不如另一款「进口药膏」的，它们的价位只差xx元，等于您再加点钱，可以让你头发有长达x月的持色效果呢，同时对你发质的损伤度也不会太大。
2、染发+衍生服务营销
去店里的肯定长期没太打理过头发，你跑去染发，我一摸你的头，一定会告诉你：
哎呀，你这个头发很久没有打理过了吧～疫情期间肯定也没办法好好护理是不是？
这时候你猛点头：“是的是的。”
我嘴角得意一扬，继续跟你说：
“趁着染发，你可以把头发修理下，你看发根都分叉毛躁了，我帮你修剪一下吧。另外你的脸型偏xx，有想要尝试的发型吗？”
如果你说没有（大多数会说没，因为压根儿没想过自己要剪头），这时候我更开心，会跟你说：
“要不我请我们造型总监来帮你设计一下你的发型吧，根据你的脸型，给你剪一款合适你的xx，你脸偏xx，所以xxxx……总之开始帮你「专业评估」”
你一听很有道理，就接受了。
最后全部搞完，我跟你开始推销卡片，然后告诉你我们的折扣力度，顺带再告诉你储值会员的好处，比如储值了，用卡里金额消费，剪发产品享受7折哦，烫染享受6折哦，如果不办理卡的话，您今天的消费就要「原价」了呢。
于是我会再告诉你，500元起充，并且加送你一次价值2xx元护理，这次免费送你哦！
然后你一想，我消费都消费了，你升级了药水或者剪了头（198元总监）
本身就要付那么多钱了，那还不如办张卡算了。既然你办卡了，你就被我店铺锁定了，之后你想做头，第一个想到的很可能就是我这个店。
接着，我会告诉你：“小姐姐，服务的好，希望能给我们大众点评5🌟好评呢，毕竟这个免费活动不是每个人都有的，联系您也是希望给您出好的作品，您可以对我们的服务给予肯定和支持呢～”
你美滋滋地说：“没问题没问题，今天就帮你写。”
最终，你因为一个免费的染发，花钱额外消费，与此同时，你还觉得自己这波很赚。
但是，你的Lv5一个好评，带给我店铺的价值可是非常非常非常大的！
我嘴角微微一笑，送您出门。
商业的本质是说服，只要你「说服」的有理有据，客户基本都会买单。所以你是可以从客户身上获取价值的，但不是说商家很险恶，如果产品质量的确不错，服务也好，那么对消费者而言，我心甘情愿被你「套路」，大家各取所需没啥不好的。分享这个，只是简单说明下「天上不会白掉馅饼」
另外，销售一定不会问你「要不要」，我是不会给你做「选择」拒绝我的机会的。所以我上来就会跟你说，我让xx总监帮你修剪下头发吧。
这跟“约会”一个道理，我真想约人，我会直接发出邀请，“我买了两张xx，朋友送我xx，那个展据说是……，评价很高，周末一起去吧，我来接你”，而不会问你：要不要去？
我会给一系列前提，达成我的目的。
