3天400万？高端工艺美术品这个行业是怎么玩的？并受国务院新闻办公室专题报道
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我今天讲述一下工艺美术大师的作品这门生意是怎么玩的？这个行业我接触最久且坚持时间最长且真正深入到供应链有一定的认知并作出一定成绩的产业，这与大众熟知的生意其实还是蛮有差异的，今天我就讲清楚如何操作这个事情。
我们先讲一下我们的成绩吧，自媒体业务在工美行业已经成为绝对头部自媒体，信息库业务，人才库已经收录90%以上有职称的工美从业者，并通过我们的库查询工美老师次数在200万次以上；拍卖业务，拍卖业务单场拍卖做到408万，公益板块成立的浙江省爱心事业基金会匠心传承基金，参与浙商总会慈善专委会的聪慧行动真正帮助一批失聪儿童安上人工耳蜗，改变这个孩子的一生，并捐助了一大批需要帮助的人；文化传播板块，把具有中国特色的工艺美术品带到了国外。
我是在15年立志来做好工艺美术这个行业的，在当时也结识了算是第一个贵人，我跟他一直有交流，他创业刚天使轮融1000万，做了一个类似于雅昌的网站，后来又重新创业，也拿到了融资，我就从山东青岛孤身一身来到了杭州，我这边就成了他的4号创始合伙人。
起盘：工美老师私域流量转化为公域流量再进行分发。
最开始我们构化这个工艺品这个生意怎么去做？经过我们分析，我们对工艺美术行业定了两个关键词，非标品、强个人ip，因此我们的方向就是电商与信息化服务。
卖货是最靠谱的变现方式，货为主，所以我们起盘的时候就以电商为主。很多人讲过电商就是流量黑洞，有多少流量都会吃的下，但是针对于非标的工艺美术品其实并不怎么适合，所以一开始我们这边需求就是精准电商流量。工美从业者是目前私域流量化最强的产业，流量应该存在于一个一个工美美术大师的私域流量池里面。我们的流量应该在每位工美大师那里获取,把A、B、C、D·····工美老师的私域流量通过运营手段圈在自己的公域流量池，然后再把流量分发给A、B、C工美老师那里，通过这样的方式就可以1+1＞2，对工美老师是有益处的、对行业也是有好处的，所以我们在做一个事情的时候我们应该真正考虑的是服务一个行业而不是透支一个行业、一个人，这样才能做的久做的长。
货怎么卖？高端的工艺美术品，其实价格的属性不强，讲究有缘人得之，最好是一部分人见证购买过程，也得在卖货的过程获取流量，所以单纯的挂在货架上不适合去做，所以我们考虑到一个比较好的方式，拍卖。利用微信群或者是小程序去拍卖，在微信群模拟拍卖会。
所以我们开始的方式是实打实的做公益拍卖，然后作品超低价格起拍，或者是0元起拍，提高参与度，每一期邀请几个工美老师，工美老师也愿意参与这个活动，然后让他们邀请10个或者是5个客户到微信群，然后同时发活动的朋友圈，通过这样的方式沉淀私域流量再分发给工美老师，通过这样的方式我们确实深度链接了一批工美老师、高端客户，也帮助了一批真正需要帮助的人。
在这个阶段我们每场拍卖额在30万左右，好的时候大概在100万左右，一定意义验证了私域转公域再进行分发是可行的。
增长：建立全国工美大师信息库，强化私域转公域。
通过拍卖沉淀精准流量这个方式可行，速度上不怎么快，也无法形成自裂变，我们这边还是想规模化获取海量的工美精准流量，之前讲过一个关键词，强个人ip，每个工美从业者对个人品牌都很看重，我们做了一个信息库，也就是给老师做了一个名片，通过百度可以搜索到他们。录入信息库之后，会生成一个专门名片的海报，海报上有公众号关注的二维码，要求录入工美老师转发名片去朋友圈，通过这样的方式各个老师的名片海报在工艺美术这个圈子的朋友圈持续曝光了了将近3个月，基本录入了百分之90以上的工美老师，也吸引了海量对工艺美术品感兴趣爱好者。
在这个阶段我们建立的工美信息库完成录入百分之90以上的工美老师，搜索次数累计达200万次。
完善：提升信息库搜索意图价值，提升搜索价值。
搜索有很大的点，用户搜索意图分析，我们不是百度百科，我们要做的是搜索意图，因此我们要提升信息库的意图价值，不是信息价值。所以我们搭配个人微拍卖、品牌合作、ip授权、工美老师共同合作来完善意图价值，做了一个认证系统，也就是说完成录入的老师，付一定的费用，可以加V获取认证，然后进入我们的专属社群。我们协助工美老师拿出比较优质的作品，进行低价以及0元起拍，做一个精选好物拍卖，用户搜索工美老师的基础上可以获取这个工美老师的好物，还有一定的品牌合作、ip授权等业务衍生。
在这个阶段，我们获取认证加V的工美老师几千加，中国工美美术大师，国大基本实现了全覆盖。
升级：全链条服务工美老师，并通过活动强化行业影响力。
在这个阶段我们需要寻找一个更大的增长引擎，在这个阶段做的是无限提升品牌力，我们做了以下三个点。
1、变成正规军，持续性进行公益拍卖，真正帮助需要帮助的匠人。
我们筹划发起了一个基金会，挂在浙江省爱心事业基金会旗下，取名为匠心传承基金，同样我们也邀请了顶尖浙商成为主席、副主席，让我们基金会足够有公信力。我们也参与了浙商总会慈善专委会的“聪慧行动”，还有很多慈善活动，款项都是公益拍卖所得，然后捐助给这些行动，真正帮助了一批人，这是福报。
2、联合顶尖大师进行爱心接力拍，无限拔高平台势能。
我们也发起了，百名工艺美术大师爱心接力拍这个活动，邀请中国工艺美术大师朱炳仁老师、嵇锡贵老师进行接力拍卖，让足够多人工美从业者、工美老师看到。
3、我们组织比较好的作品沿一带一路国家进行展览拍卖，提升文化影响力。
我们邀请浙江比较优秀且知名度的匠人，去蒙古国展览拍卖，这个活动也受到了政府、国企、民企、工美老师的一定好评，参与活动的有中国驻蒙古国大师邢海明，蒙古国首都公民会议主席阿木尔赛罕、蒙古国教科文部国务秘书尼木敖其尔等，也受到国务院新闻办公室、人民日报、新华社等专题报道。
经过上述的坚持我们在这个行业做的事情算是成功的，也是我拔高思维的最重要的一个阶段，在这个阶段真正的接触到顶尖浙商圈子、顶尖工艺美术大师圈子，跟他们真正深度交流，确实学习到很多，唯一的遗憾是至今没有跟马云老师合影。
我讲几个建议吧
1、毕业生第一份岗位尽量去一个大平台里面做事，这样对自己的视野的确很有好处。
2、做文化产业是破圈最好的方式，你会真正的破掉很多圈层。
3、很多人会抨击国有企业、政府办事效率不高，不愿去做公务员这样那样，这是一个误区，如果你进入核心岗位，带给你的资源远高于任何产业，另外政府、国有企业做事是最严谨的，值得任何一个组织学习。
4、尊重每一个行业，不要想着你去另一个行业就可以跨界打劫。
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