体制内人员如何开启电商创业之路
大家好！我是柴夫，目前职业是在通信运营商工作，业余也是一名电商创业者。很幸运能够加入生财有术这个大集体。我现在觉得人只能赚你认知范围内的钱，所以加入生财有术的目的就是为了提高自己的认知。看了星球里很多大佬的分享，确实受益匪浅。很多赚钱的方式让自己大开眼界。这次我也跟大家分享一下自己近几年在体制内上班的同时又兼职电商创业的一些经验和心得。希望对星球内在体制内上班并且有创业的想法的朋友有一些启发。
自己目前有一家天猫和两家拼多多。去年买了天猫之后，才算是刚刚进入正轨，一年有小几十万的纯利。对于群里的各位大佬真的算不上什么。但是对于体制内上班的，在固定工资外另外有一笔收入也算是比较不错了。其实创业后赚钱只是一方面，主要是可以在职场外还有另外一条道路可以选择。
现在国内电商竞争是越来越激烈，所以在选择创业之前要考虑好几个问题，考虑清楚了并且条件具备了，再开干。如果前期没有准备好的话，半途而废的可能性比较高。
1.分析职场情况，如果在体制内混得好建议还是不要走这条路，确实不容易。如果在体制内很难混到一官半职的，或者公司在走下坡路的，那我建议还是要尝试一下。这个社会变化很快，现在的铁饭碗不代表将来也是铁饭碗，八九十年代的下岗潮就是前车之鉴，要明白最大的铁饭碗是自己的能力。
2.家庭是否支持。毕竟即使再清闲的单位上班时间还是不自由的，所以需要花费八小时外的时间研究，这样意味着以后没像以前一样有很充裕的时间可以陪家人或者女朋友，如果这样家里人是否做好准备，是否全力支持。这个问题前期得沟通好，不然以后还是会有影响。
3.心态是否准备好。人的精力是有限的，鱼与熊掌不可兼得。既然选择的了业余创业，你是否做好心理准备已经放弃了在单位的升职空间了。而且要做最好的打算就是创业失败了，单位的升职空间也耽误了，你是否承受得了。
4.准备好一定的启动资金，越多越好。但是要保证这部分资金即使失败了亏没了也不会影响你的生活质量。
5.找一个靠谱的合伙人，这个是最最重要的。我一直觉得我真的是运气好，可以碰到我弟这么优秀的合伙人。因为你需要一位合伙人能够全职做这个事情，负责日常店铺运营，打包发货这些日常的活。你需要找一个对方面确实感兴趣，而且肯专研，踏实的人。这一点我觉得是宁缺毋滥，找到合适的人再开干，不然后面会有很多问题。
如果上面的问题考虑清楚了，并且条件具备了，那就不要犹豫勇敢得迈出第一步吧。只要迈出第一步，那就成功了一半了。下面就分享这几年在兼职创业的心得：
1.不要做甩手掌柜，在时间允许的情况下，要分担一些力所能及的事情。比如上班时间不会很忙的话可以兼职一些客服的工作。要让合伙人有时间去研究产品，研究平台的规则。
2.持续学习，并且花钱学习。利用晚上或者业余的时间研究平台规则，研究产品，研究竞争对手。不要去看那些什么免费的教程，那样会浪费你很多时间，建议花钱找一家靠谱的培训机构，系统地参加一个培训，比如蒋辉老师的猫课。有人带着你走，这样会为你少走很多弯路。很多新手都不舍得花这部分的钱，特别是上班的人，我刚开始也是这种心疼。我个人建议是不要心疼钱，要懂得怎么花钱。花钱买别人的成功经验是最值的。
3.要重视选品，不要随便拿到一个产品就开干。一流的产品，即使二流甚至三流的运营都可以赚钱。但是选品这个问题也是最难的，有时真的是需要一点点运气。但是只要你用心去留意，相信还是会碰到好产品的。至于什么产品是好产品的，可以通过测款去验证。这个如果有去培训的话一般老师都会教，我就不详说了。我个人觉得只要这个产品有一定的利润空间，有一定的流量就可以搞。不要去犹豫太多。刚开始你是需要一个切入点，这个产品不一定可以让你赚到很多钱。但是可以让你把做电商的整个流程都跑一遍。只要不亏钱，就可以持续做下去。一般不建议一开始就操作太大的类目，比如女装或者男装。虽然流量大但是竞争也大，要做细分类目，或者找竞争度比较小的。一方面对于新手来说比较容易获得信心，一方面风险也比较小。越冷门的产品，又是越赚钱。我身边一位表妹，她只是在网上卖一款非常冷门的电气配件，旺季的时候一个月也有好几万的利润。货源最好是本地有优势资源的，线上的个人觉得1688还是比较靠谱的平台。我大部分产品都是在1688上面找的。对于找货的可以看@杨涛 涛神的分享。
4.关于跟合伙人分钱的事情。我建议要把合伙人当成又是股东又是店长的角色来看待。每个月以店长的角色给合伙人发固定工资，并且每年根据每年的利润情况给与一定的利润分成。剩下的利润再根据股份的多少进行分红。个人认为这种模式是比较合理的。
5.不要急着分钱，要舍得投入。领工资的人都喜欢把钱留着账户里面，但是创业了就不应该有这种心态。要舍得把钱投入到基础的事情上，比如货款，人员工资还有一些基础设施的费用。这些都是上规模的基础，要懂得在这些基础的东西进行投入，为后续能够上规模做准备。目前每年除了给合伙人发工资和提成之外，我们到现在还很少分红，我们目前不急着把钱分红出来用，钱基本都是留着在公户里面运作。
6.要学会总结把事情流程化。做到一定程度后要把运营实现流程化，包括如何选品，如何推广，如何处理售后，每个运营的细节都实现流程化。流程化的好处在于后续随着规模的扩大，比较好把事情分配给员工去处理。我们在初期也是碰到这种问题，没有流程化，很多事情都是我合伙人一个人扛着，但是碰到的局面就是合伙人每天的事情都耗费在内部的事情上面，没有时间去选品和推广，这样很难扩大规模。后来我让我合伙人把他每天做的事情梳理一下，看看那些事情可以实现流程化的，把操作的细节都整理下来。把这种日常的常规操作交给员工去处理。通过调整后，现在内部的流程就顺畅了很多，合伙人也比较有精力去做选品和运营的事情。还有就是比如客服日常碰到的问题也都梳理出来，多总结，以后客服碰到类似的问题就相应的解决方案。
7.专业的事情要给专业的人去做。很多新手包括我们刚刚开始做为了省钱，都想事情都自己做，特别是拍照，修图。我们前期也是自己拍照，自己修图。但是拍照和修图这个事情不是短时间内就可以做好的，需要长期的积累。自己做要花费很大的时间精力。后面觉得我们不应该把精力耗费这里是不对的，现在基本都是把拍照修图的事情都外包给专业的公司，效果好了很多，并且效率也高。对于做电商的，时间就是金钱。虽然这样花费比较多，但是你是花钱买别人的专业能力，是非常值的。
8.钱能够解决的问题都不是问题。客服的时候会碰到形形色色的人。有些客户就是故意跟你找茬，让你补偿点差价给他。其实这种客户很少，但是偶尔碰到一两个就会让你很抓狂。刚开始做的时候心态还比较嫩，所以碰到这种事情都是很抓狂。但是后来基本的心态就是钱能够解决的问题就尽量钱去解决掉。不要因为一点小钱影响自己的心态和情绪，要把精力放在重要的事情上，不要因为这几块钱赔偿影响自己。
9.要懂得积累资源，建立门槛。比如积累刷单的资源，拍照的资源，模特的资源，制作详情页工作室的资源，卖家秀的资源，供应商的资源。这些资源都是需要自己不断去花钱去尝试的。比如拿拍照这个事情来说，想找到一个合适的工作室很不容易。你需要寄产品去给他拍摄，测试效果是否满意。这个是需要一定资金去测试的。但是不要心疼花这种钱，找到一个好的工作室，就能够比你的同行有优势。这种细微的优势有时是可以起到很大的作用。这个也是建立门槛的一个方式。
10.要学会分析哪个是关键问题并且如何解决关键问题。刚开始做电商的时候觉得技术很重要，但是后来思考想到自己手头就那几个产品，及时再牛逼的技术也没有意义，当前最关键的问题是需要去积累供应商，拓展产品线。比如有段时间虽然我们淘宝C店的生意还算不错，但是如果要实现规模的突破，必须是天猫店，这样才能突破流量的瓶颈，所以后面咬咬牙买了天猫店，从而也突破了一个瓶颈。所以要懂得在关键问题的投入解决关键问题。
11.心态和思维要调整好。做电商跟在体制内上班是完全两个概念，上班是旱涝保收，每个月都有固定工资。但是做生意是有淡季有旺季，生意也有好有坏。淡季是最好修炼内功的时候，包括提高自己的审美观，提高自己团队的管理能力，学习平台的各类规则，整理仓库等等这些事情，在淡季的时候积蓄能量，到时在旺季的时候才能更大的爆发。
我分享的就这么多，很少写文章，所以写比较零碎，这个是以后自己要提高的能力。
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期盼亦仁能够赐一颗龙珠，我想召唤神龙[呲牙]
