【提高直播间观众在线时长方法之-福袋的用法】----抖音电商知识系列
先看图，抖音直播间最重要的KPI是营业额，而营业额=流量x转化率x客单价
其中，流量又分为三个板块：直播推流量、短视频推流量、付费流量
其中，直播推流量的核心指标是：观众平均在线时长、互动率、下单转化率。
我们今天着重讲，提高观众平均在线时长的方法之一。
先同步几个概念：
* 福袋。福袋相当于是主播发给直播间观众的红包，可以设置为粉丝团专享，粉丝打出口令之后，即可领取红包。福袋是非常好的提升直播间互动和气氛的工具
* 宠粉款。直播间性价比极高的产品，利润放低，主要是让粉丝感觉到极大的优惠
* 利润款。赚钱的产品
方法如下：
1. 先发福袋，引导观众加粉丝团。加粉丝团成本为1毛，加入粉丝团之后，发口令就可以抢到到超过1毛的福袋。此时达成第一次的粉丝惊喜。
* 你听我的话，立刻就获得好处
* 我是你的粉丝团了，哪怕只是称呼上变了，但是亲密度会不知不觉的拉近，信任感提升
* 发了口令，口令往往是类似【超爱主播】【主播超宠粉】之类的话，脑子里有闪过这句话，潜意识也会认同的。相信我，不信你每天对着镜子说自己很帅试试。
2. 引出宠粉款。记住，一定是要能够很明显的感知到产品好+价格便宜的产品。在这个过程中，先强调产品的好，最后再抛出产品的价格。此时达成第二次的粉丝惊喜
3. 引出和宠粉款相关的利润款。比如说宠粉款是洗面奶，利润款就是一个发箍。利用前面两次惊喜之后大家冲动的脑袋，走一波利润。
这样的三板斧为直播的一个小高潮。可以在直播过程中穿插循环使用。好处是一旦进入这个流程，观众不会轻易流失，停留时长和互动率都会明显增加，进而让系统认定我们的直播间是优质直播间，从而给直播间推送给多流量。与此同时，有利润款的保证，这个环节也不会亏本，可持续性得到了保障。
