2020.5.27 梁朝伟分享
《从0-1发现需求，举证真实需求》
之前在创业学院讲过一堂创业0-0.1步的课，特别将“怎样发现商业机会”几个方法做过很详尽的分享，其实说真的，从“抱怨、洞察、体验”这几个点上反复做商业机会练习，确实是能煅炼商业发现与提炼的能力。但那真的也仅是个练习的事儿，真放到真正的商业世界，那有这么简单。
你会发现，真正的在做创业，不管是外部0-1的创业，还是内部有基础的产品创新。往往有时候就像在大海上航行。你也不知道到底怎么做产品才是正确的方向。所以啊，很多闪光的点子和突发客户的潜在需求，都是很偶然的，运气的成份仍然超高的。
而当你想到这个点子或者产品设想之后，确实可以通过一些方法可以做进一步印证，例如，可以试下这两个方法：类比和反证。
类比：就是把你发现的这个需求在市场中和已经存在的产品进行比较。
如果有现有雷同产品，是不是有显著的产品价值达到足够的替换。这个时候，得有一定的分析能力，比如，这样的逻辑一般就不是好的价值了：替换的这个产品比XX成本低（这基本是一个小升级，不足以到替换的水平。）
这里涉及一个叫”量级“的概念，用混沌的黑话叫”十倍好“，以后有机会再展开分享。
而第二个方法，叫反证，反证：如果这个假设的产品在市场没有特别类似的对标，那就要考察的是这个需求是不是真实的存在，客户是否愿意为此买单。一般情况下，免费的存在价值，不是价值。切记，许多人就没把这个做衡量标准。
当然，类比和反证肯定也有自己的边界，更有一些基本的原则，篇幅的原因，下次再分享哈。
链接
