关于抓住社会热点红利的复盘
（20天20万）
hi，大家好，我是小圆儿，今天回忆了一下疫情期间1.25-2中旬，关于kz的经历，本来是敏感话题已经被我封存，但不想让这段惊险又刺激的事情被掩埋所以还是复盘一下，留个回忆，也希望给大家一些启发！
第一部分 幸福就是突然劈中你（力劈华山power）
事情发生在1.20左右当时国内疫情逐渐爆发，本来定好的年初三由我带队的新马泰也因此取消，郁闷之下带着老婆去济州岛过年，在济州的第三天当地fa lun gong宣传国内疫情严重，而韩国当地也开始举行小规模的抗议中国人入境，此时我也在关注新闻总觉得有一些夸张，而且数据每天都在增长，这时候有游客找我代购kz 韩国的价格当时是35块5个 也就是比较出名的后来国内烂大街的kn94 我当时对这个没什么大的兴趣又都是朋友就随口说了个50一包，顺便发了个朋友圈，没想到半天时间卖出了400包 我住的旅馆离药局不远 跑的腿都断了，当时很多人在药局排队，等来货就是一箱子一箱子的买，价格也是一天一个价（图1-4）
我离开济州岛的时候是11块钱/个，当时我已经挣出了机票钱，而且箱子已经满了，但还是归结于习惯吧，还是提前多跑了3家药局留了联系方式，就回国了…
回到国内，我们两个箱子满满的，一会快递就给发完了，然后就开始在家休整，给几个不同地方的朋友打了电话拜了年然后侧面打听了一下关于kz的需求，心里有数了…
然后开始操作：
我说的简单精炼一点
1.核算了下韩国几个药局发到国内的时间和库存以及价格
2.淘宝找国外发货的卖家，合算到国内的时间和库存
就这样找到了9家有货的商家，且型号不同，分别是泰国，俄罗斯，韩国，日本和越南
3.留下了一小批韩国的，然后捐献给周边孤儿院和老人院（我是真想捐献） 发朋友圈（等于宣传）
4.找到一些大的代购和微商，告诉他们我有货
第3-4个步骤以后，有点一发不可收拾了，为了方便，组建了微信拿货群，这是批发渠道，因为数量才能决定拿货的价格以及平摊运费等等，我每天在群里发单，当时感觉自己不是在买东西，而是在送……… 十几万个这种单子，最慢15分钟全部分销完毕，a50000，b6000 c13000的，很快就没了，都想象不到这是在卖东西，后面发到其中一个人家再进行国内段分发！ 这种模式我做了很多单，当时毛利短时间内过了100w
各种型号，周边产品，比如温qiang 防hu服 消du棒 酒jing 消du卡 95.94 一次性 3-4层等等 上面有货的主动找我分销，下面朋友介绍的内蒙 河北 广州 苏州的 zf 找我合作 不用签合同 不要发票…怎么形容当时的感觉呢，就是所有人都找你，一天不见你他都睡不着！！！必须到时间发单子，然后催你收钱…收钱…
第二部分 兴奋过后是雷击……
事出无常必有妖，太容易的生意不踏实，虽然我做了平台属于中间人，但每天的价格上涨，物流不给力，海关扣货，被zf征收 收到一些品质很差的东西的问题接种而来 天天虽不至于惶恐不安，但也是心烦的够呛，找我的人太多，问题也比较多，而且都不是自己能解决的问题！
比较严重的问题有三次
1.防护fu问题，zf采购的是隔li衣，提供的也是，但是最后反口采购的是防护服fu，你讲理讲不了，硬的干不过，只能退货息事宁人
2.温qiang 一批 分期交货，交了200以后 过程中厂子被征收 交不出货 退款补损 不挣反亏
3. 国外期货 最后发不出来 不退款拖了1个月，近30w的货款才退回来 属于鬼门关走了一遭（接这单当时也确实是飘了）
这些问题的产生，虽然都解决了但是也让我厌烦了这种没底的感觉 这时候也就在25纯利左右，想收摊了…
你可能觉得做这个事属于发国难财…
当然曾经我有这种感觉，但是当我捐献的东西到了各地需要帮助人的时候，朋友们上班有了防护的时候，心里就不这么觉得了，何况我是做批发而不是零售，其中纯利极低完全靠量！但这个事是靠人品的，不是简单的买卖关系，新闻上倒卖不发货跑路的不在少数，起码我经手的是都能到货这也是不容易的（朋友也很信任）举个例：
小a 今天订了10天以后到货的，价格是1 到货10天以后当时的价格可就5了，我如果取消任何一笔订单，我都会成倍的增长利润，但我没有这么做心里过不去。（同行有很多，撑死了就是被骂而已）
经过了上述以后，我决定退出这种生意，可不要小看我这种心态，你在每天超过100人找你疯狂拿货的时候退出不是每个人好做到的，我解散了3个微信群，一周内不过问任何事！
不过后来也证明了我的判断，和我最早合作的还在做，后来被骗了十几万，包括和我借钱救急一个朋友，至今未还，人还在国外回不来，哎
第三部分-转型正规军，利润再次暴涨
再说一下，怎么转型的，知道没底的生意不能做下去以后，我就思考有没有一个kz可以用很久或几个月，让人们不这么快的消耗掉，因为原来北京雾霾，那些骑车爱好者跑步爱好者还有随身过滤器呢不是，一番查阅，这样的产品在一个机缘巧合下出现了，它叫做 神秘果 （现在百度上新闻也不多） 一个四川的商家拿到了国家唯一专利kn100 神秘果佩戴式灭菌净化器，可使用3年，医用级（客单价高），里面滤芯2个月一换，这个单品，我打电话沟通了多次以后，拿到了大的代理权，于是接轨原来的渠道变成正规军（那么大的流量怎么能扔掉），于是又开始了一轮洗牌，
本来是一个医用硅胶kz 而已 文案经过锤炼，让我写成了 《kz中的爱马仕》 定位中高端人群 ，学校采购单，政府采购单陆续而来，虽然没有原来那么多单子，但零售利润也很高（图5-9），这么一个单品一周内接单到手软，我依然批发为主，利润每天过万，这再次成了我的主攻方向，这个热度持续了大概12天左右开始下降，因为里面涉及到滤芯会更换，所以到今天仍然有零零散散的人回来买滤芯（二次利润）
这是我的最近一次的案例复盘，我始终觉得人传人的模式裂变速度虽然没有那么快，但是信任度和成交率绝对高于线上引流，我最近在看生财的引流文章也考虑个人ip融入载体效果可能会更好！
总之，我不建议大家做这种生意，其中凶险很多！多到你怀疑人生，不过模式你却可以复制！我给你提供一条主线框架，然后你可以捋一捋自己的思路，变成你自己的事来操作，热点随时都有，我只是侥幸蹭了一个而已
1.发现热点 2.了解热点需求找差异化3.找供货源头4.传播引流5.增加信任6.个人ip7.借力8.表现
9. 10. 11. 自己补充
我发两张当时韩国拿货的照片，和我后期（现在）还在零零散散复购神秘果
简单来说就是一个信息差，不过其中做的准备和分析，以及后面一系列的销售动作可能才是你需要思考的地方，生财是一个勇于分享的地方，我也喜欢拿出一些案例来和大家分享，希望对大家有帮助，有机会分享一下我的其他案例…一起加油，为生财有术添光彩[呲牙]
