我是做个人品牌咨询的，简单来说就是帮助用户打造个人品牌，将自己的专业技能或者爱好变现，这点其实蛮符合咱们生财圈的定位。我一直相信：只要一个人拥有一项技能或者爱好，这项技能或爱好能够给别人带来价值，就能变现赚钱。很可惜地是：很多人并没有这种意识。
分享一个我客户的案例，她20天时间变现5800。虽然金额不是很多，但很有参考价值，应该可以给到一些圈友启发。我会在这个案例中结合一些方法论进行分享。
先介绍下背景：她今年35岁，二胎妈妈，在一个三线城市做一家中型企业的HR主管。生完二胎，在家里休养。老公在职场工作，收入还不错，家庭条件在当地算是中产水平。我和她是在一个微信社群里面认识的，当时因为一个话题讨论了一下，就加上了微信。后面没怎么接触，一个月前，因为一条朋友圈进行了互动，她知道我是做个人品牌咨询的，就找到我做咨询。她其实是属于那种比较有想法的女性，蛮早就意识到打造个人品牌的重要性，所以就免去了前期一些不必要的沟通。
打造个人品牌第一步是定位。定位是1，其他的是0。定位没定好，其他都白费。定位遵循“细精”原则，细化精准。用混沌大学的一句话来形容：一毫米宽，一万米深。
一个人可能有很多标签，但是对我们普通人来说打造个人品牌应该尽量只选择一个标签，在这个标签下面去进行细化，否则很难在众多竞争对手中凸显出差异化。比如一个健身教练，他想在工作之余去给用户作指导或出课程，他如果只是定位健身的话会面临众多竞争对手。所以有的教练就会给自己定位为专门指导练腹肌或练蜜桃臀，这样的定位就符合“细精”原则，吸引来的用户就会特别精准。
我这个客户是HR主管。大家都知道，人力资源有6大模块，人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动关系管理，她不可能每一块都精通。事实上，和她沟通下来我发现她在每一块上水平都一般，没有什么特别突出的点。所以我们暂时抛开了从本职工作去找个人定位的想法。
继续往下挖掘，她大学学的是心理学专业，当时选择做人力资源只是因为本专业工作不好找。实际上，她很喜欢心理学，以前学的很多知识现在都还能记住。她情商很高，共情能力特别强，善于倾听，家庭关系经营得特别和谐，身边的女性朋友和老公出现矛盾还会找她倾诉，她也能够很好地帮她们调节。
定位一般从自身的擅长和喜爱去明确，基于此，我初步给她做了一个个人品牌定位：家庭矛盾调解师。但是经过快速验证证明这个定位是失败的，为什么？个人品牌定位的核心有两点：一是市场，也就是你的客户群体是谁；二是痛点，你能解决客户什么问题。这个定位看似两点都满足，但是还有一点很重要，目标用户愿不愿意为此付费。家庭出现矛盾，除非是好朋友，一般人其实是不愿意跟其他人说的，不想让其他人知道自己家出现问题，所谓“家丑不可外扬”就是这个道理。所以她很难做出产品去收费。
于是，根据她的优势和特点，我们重新进行了定位：情绪管理师，帮助一些人管理好自己的情绪，打造积极健康的心态。这个定位覆盖的人群更广，而且不会出现之前的定位问题。做好这个定位，基本上来看没什么问题，但我还是让她做了MVP（最小可行化产品）去进行需求验证。注意：MVP验证需求在几乎所有领域都适用。很多人做产品喜欢自嗨，以为自己很了解用户，但好多时候结果证明他给的东西根本不是客户想要的。我前一次创业也犯过这样的错误。
如何进行MVP验证呢？我帮她设计了一个很简单的咨询产品，让她去朋友圈宣传，看是否有人愿意买单。结果当天就有三个人买单。这一定程度上也说明了现代人心理方面的问题蛮多。需求验证成功，证明情绪管理师的定位是可行的。
确定定位后，根据她的现状，我让她从个人咨询开始做起。这一点我想提醒一下：很多人可能对咨询有误解，觉得咨询高大上，自己做不不了咨询师。其实，这是陷入了一个认知误区。咨询师是干什么的？帮助用户解决问题的，说得书面一点：让用户从当下状态达到理想状态。只要你能解决用户某方面的问题，你就可以做咨询师。每个人都可以是咨询师，运用自己的专业知识、技能和经验，通过咨询的技术与方法，帮助个人或组织解决问题或提供方案。
另外还要说一点：打造个人品牌很多人会自我设限，觉得自己不行，自己的水平怎么可能去指导别人。但我想问一下：在学校，一个考80分的人，可不可以去指导50分、60分甚至70分的人？一定可以的。所以你不用很厉害，不用是专家，一样可以给在某方面给不如你的人去做指导。至于那些比你厉害的人，你只需要向他们学习就好了。
打造个人品牌，需要持续不断地去合适的平台输出价值，吸引流量，提高影响力。我这客户平时连朋友圈都不怎么发，所以我让她从朋友圈建设开始做起，要求她一天至少发3条朋友圈，主要内容是专业知识、个人生活、案例呈现，塑造自己专业、丰富、真实的阳光正能量小姐姐形象。我还让她根据过往的经历，写了一段颇有亮点的mini品牌故事，在面向受众进行自我宣传时，更有吸引力。
她的表达也不错，所以我建议她去一些知识平台和社群进行分享，吸引流量，然后再通过一些方式进行转化。起初她的执行力比较一般，都是我在推着她执行。其实我是不愿意在执行力方面说太多的，因为太累，而且如果这还要我来推着走的话，那我感觉服务的意义就不大了。不过我目前需要打造自己的案例，就多做了一些，给她服务得很深。
慢慢地她得到一些正反馈后，积极性提高了很多，执行力也变强了。我觉得做个人品牌也好，做其他事情也罢，执行力是王道。没有强大的执行力，再好的策略和方法都是镜花水月。当然这个过程尽量去创造正反馈，或者找到正反馈，这样才能更轻松愉快地推进。
到目前为止，20天的时间她通过咨询已经变现了5800，后面还会设计其他的一些产品。她现在做情绪管理师的时间还不长，但我有预感，她可能不会再进入职场了，会专注做情绪管理师，把自己的个人品牌打造得更有影响力，获得更多变现收入。
这是个个体崛起的时代，每个人都应该注重打造自己的个人品牌。只要你有擅长的技能，就能够通过她去变现。而且这是具有复利效应的事儿，会像滚雪球一样越滚越大。希望这个案例能够给到大家一点启发。
最后，我最近写了一本微电子书《个人品牌变现指南》，如果圈友们有感兴趣的，可以加我V：diaozhiyuan002，我免费送给你。
