地摊 杭州地摊攻略
最近地摊很火，写个地摊攻略吧。
这篇攻略可以在杭州直接落地，其它地区稍微参考一下，深圳广州也能直接落地，因为这两个地方很多区域都不限制。
小梅之前摆过很长一段时间地摊，可能可以追溯到八九年前。
那时候天城路衣之家后面那条街，就是最早的地摊了，杭州的朋友可能清楚那时候衣之家对面那个小区。
那时候夏天晚上我们就摆个摊子，卖卖小电风扇呀，饰品什么的，一天多的时候有一千多利润，小电风扇那时候五块钱拿货卖20。
后来拆了。
辗转之后小梅不是开女装档口、开淘宝店、开蛋糕店，蛋糕店结束的时候又摆了一段时间地摊，这一段时间我可以总结出一个，完全可复制的地摊打法，如下。
一、概念。
首先你要了解，地摊货地摊货，够便宜才叫地摊货。商场卖五百，你卖五十，就叫地摊货。
来逛的人呢，都是什么心理。
来散步的，来旅游的，学生，三种人，他们只是来玩的，来之前没打算一定要带点什么回去。
所以会说很重要，冲动消费。
这里我刻意不提那些搞一把雨伞插满饰品，搞一块布地上一摊的摆摊，我认为那不叫摆摊，那就是闹着玩的。
二、货源。
既然是便宜货，当然就是找便宜的地方进货。
最先想到的肯定是阿里巴巴了。
但阿里巴巴有个明显的短板，进货周期长，看不到质量。
这对你的选品能力是个很大的考验。
我们来点简单的。
钱江小商品市场、东升小商品市场、安琪儿（拆了，好像搬银沙去了）、还有四季青啊、沈大啊、九堡乔司一些小加工厂也会有服装尾货。淘宝上其实也有很多C店卖尾货的，有叫外贸的。这真得自己去找，或者有圈友执行力强的过两天可能就会来个合集，建个群啥的，把想摆摊的都集中在一起，再提供货源和场地。
或者其实我也算一个尾货买手。
卖点什么。
猎奇的，各种没见过的外贸货；
玩具类，各种会发光的小玩具；
饰品类，银的，藏银的，镀银的；
服装类，尾货，短袖，卫衣；
娃娃类，各种毛绒玩具；
佛珠手串类，这玩意一天卖不出去两个，都是宰一个算一个；
箱包类，尾货箱包；
招商类，擦鞋净等；
美甲类，火得一塌糊涂；
宠物类，宠物用品，你得有两只猫；
车载音乐，各地都被垄断了；
等其它。
不知道小伙伴们有没有发现一个规律。
他们都很小，接下来我会讲到。
好的，以上这些，基本上你在各种小商品市场里都能找到。
资金比较充裕你淘宝拼多多也能找到很合适的货，相当的好卖。
二、前期准备。
前面讲到，摆地摊，你的货要小，为什么，因为地摊是个很灵活的玩意儿。
你甚至可以租一天。
你也可以租一个礼拜一个月。
你得看季节，比如夏天你可以摆饰品，摆玩具，摆短袖。冬天你可以摆棉衣，摆围巾，摆手套，摆电动车挡风被。
所以这就要求我们，存货不要太多，一车能拉走。
前期你需要准备：
1.货
拿一些，花样要多，每个款式不拿多。
2.仓库
成熟的地摊附近会有专门出租的仓库，从两百到五六百不等，看你有多少东西，我租过最便宜的150，还免费借你小推车。
3.两个100瓦以上的节能灯，氵〇～～～～～～～像这样的，线五米以上。两个充电灯100瓦以上，地摊断电了你可以继续撑一个小时。
4.一个五米以上插头很多的插座板。
5.一个折叠桌和桌板和桌布，卖衣服的话你需要两根长棍子挂在遮阳棚上和很多衣架。
6.一个遮阳棚，特别注意吴山夜市的棚子被垄断了，一米一和二米二的棚子你淘宝上买不到，在吴山夜市边上有个叫春哥的，有意向的我推荐给你，免费，别给我打红包，真的，我不是那样的人。
7.一个容器，可以是储物箱，可以是麻布袋，饰品不要用袋子装（我感觉有些常识我接下来就不细说了）。
8.一辆车，或小毛驴，因为你时不时要带货过去，货拉拉太贵了。
9.两个收款二维码。
10.一条横幅广告。
11.其它必要的装饰，比如你卖饰品你总要点饰品架子，还有不管卖什么你要有可能能提走的袋子，这些都小商品市场买。
我忘记这一套多少钱了，这里面好像就小毛驴贵一点。
再次讲到为什么摆地摊，东西不要多，要小。
因为你每天得出摊，得收摊，你要自己搭棚子，搭线，搭桌子。完了十来点钟你还要倒着来一遍给收起来。这事儿你要是一个人完不成的话那就扯淡了，两个人摆摊，平均一分赚不到什么的。
三、摆哪里。
杭州有那么几个比较大的夜市，比如吴山夜市，武林夜市，乔司夜市，九堡夜市，河坊街。
武林夜市租金比较贵，我那个时候，一张一米的桌子要三千一个月。人虽然看着很多，但大多数都是从龙游路穿过去去西湖的，别被迷惑了，那地方不好摆，而且不给摆衣服，不过也有可能是我货不好，还是要自己考察一下。
乔司夜市，这地方推荐可以去看看，但是别想在这摆，这里的摊子都是长期占有你租不到的，市场部理都懒得理你。
九堡夜市，就是九堡地铁站对面过去一点，九堡新天地那里，那地方以前刚摆出来很便宜的，600一个月还送仓库，后来不知道了，具体也可以去考察一下。
另外还有文一西路，那里没人气。
湖墅南路，那里很便宜，最低十块钱一天，每天下午四五点你可以去那边市场部排队，轮到谁就是谁的，但很不稳定，所以我不愿去。
重点说吴山夜市。
吴山夜市你在闲鱼上就能找到很多出租的，基本上半个摊位，1米1的，租金是1500-2200，整个摊位是4000左右。
吴山夜市的布局大致是这样一个：」
L反过来的样子。
文化宫对着的那条街，是最热闹的，租的话租在那里，那里撤摊也晚一点，有时候到11点半。
文化宫横着的这条街，也就是卖吃的平行这条，几乎没生意，而且撤摊很早，因为没生意大家都提早回家了。
等你租下来，混一个多月，混熟了，你会有机会进入一个，摊主群。
这个真不要叫我拉，我没权限。
这个群里搞点什么呢，比如说有人明天有事来不了了，群里一喊，我的位置明天谁来摆一下啊，五十！或者是有些老杭州是真的原始摊主，你可以等别人退租了，去他们那里1000-1500租一整个摊位，注意，是一个2米2宽的完整摊位。
我仿佛看到了二房东的身影。
当然你要是和隔壁邻居不熟两个月也没人拉你。
这帮人还是有点精明的，你第一天摆摊他们就会观察你，觉得你肯定没生意的他们聊都不想跟你聊，你要是生意好，空闲的时候他们很愿意跟你说话，毕竟摆摊不是每天都生意好的，有些摊主很无聊的。
吴山夜市生意好的就那几个，那个卖光碟的，那个卖宠物饰品的，宠物饰品边上那个卖卫衣的，文化宫门口卖花的，卖花的对面那个卖手工动漫挂件的，还有个卖假鞋的，还有两个记不住了，有机会请开在他们边上，隔壁热闹你也热闹，相信我。
以上就是晚上摆摆，兼职，大部分摊主白天都有正经职业。
我记得有个妹子是当老师的，有个是开饭店的，有个白天跑货拉拉，有几个四季青老板娘，还有花鸟市场的老板等等，形形色色。
还是很有意思的，我也是非常怀念那段时光。
如果你白天也想摆。
你需要的就是另一个平台。
你可能有时候逛商场，In77，西湖，天虹，会看到很多市集。
这些市集干什么的，就是白天摆摊的，见图一。
基本就是这样，市集负责人统一租场地，再分租给你，你只要每天带着你的东西跟着他们跑就好了。
下次遇见的时候记得扫个码，可以直接联系到负责人。
我猜很多人没想到有人在几年前就在做这个事了。
四、总结。
篇幅比较长有些人会觉得不落地，我总结一下步骤，请按顺序往下做。
1、每个夜市实地逛一逛，看看流量，看看大家都卖什么，找找看有没有招商部电话，没有的话问问摊主市场部在哪里，再看看周边有没有可以租的仓库。
2、确定卖什么，几个小商品市场逛一逛，淘宝阿里巴巴逛一逛，尾货市场逛一逛，再看看有没有自己感兴趣或擅长的。
3、确定在哪卖，比如你打算只做夜市，还是白天也想跟着集市。
3、准备一下前期道具，灯，棚子，桌子，小毛驴等。
4、开干。
五、写在最后。
摆摊是件很简单的事，前期投资小，亏了不心疼，而且，我其实没想出来摆摊怎么会亏呢，我愿意分享出来是因为生财有术氛围的影响。
另外一个很重要的原因是我现在除了产品，抽不出一点点时间来做其它。
快的人一个星期内就可以搞定所有摆起来。
另外就是心态，摆摊很累，因为你要出摊要收摊，每天重复，但其实又很快乐，因为这像是你的一个小小世界，你可以忘记烦恼，享受这个过程，和周边的摊主聊聊人生，有些老杭州，见识很广的。
你也不一定要现场卖货，你可以引流再卖货。
太急功近利，可能往往会有反效果。
延伸一下广州深圳这边可能摆摊更容易，也一定会有知名夜市，也一定会有类似于集市的产物。
而且货源上，这边丰富很多。
人群上，我认为广州深圳的消费能力比杭州大了不止一点半点。
以上。
另外！小梅之前不是提过蛋黄酥么，以我经验蛋黄酥今年还有得搞，参考我那篇《我是如何赚到第一个十万》，而且，你从现在就要开始准备了，要不然我怕你来不及。附图2345。我17年18年开蛋糕店的时候。
除了挨个联系身边的老板老总，你的销售渠道还可以包括招标网的投标，做过的自然就懂啦～
没做过的这个太麻烦了，就不细说了。
