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【复盘】 两个月TikTok 800w粉丝的经历及一些思考

先上一下这两个月运营的数据吧，两个账号粉丝数800w，最高单次播放视频1.6亿次。这样的流量红利大大出乎了我的预期，也让我在上个月停掉了手里一些项目来布局更多的TikTok生态。文后会附上新上线的TikTok数据网站内测码，免费提供给运营TikTok的生财圈友。

有幸参与了圈内第一期TikTok大航海，在第一个爆千万播放视频的时候，和大家分享了一次当时的感悟 链接。两个月过去了，今天主要从我实操的角度，给大家分享一下我在过程中的思考和一些小经验。

【站在“别人”的角度考虑问题】

打个比方，上学的时候，擅长考试的学生一定是善于把握出题老师意图和心理的，从复习到考试的各个环节都可以揣测考点来达到事半功倍。

作为一个视频平台的创作者/运营者，这个“别人”有两个：用户和平台。
站在平台的角度想问题，如果我是这个平台的设计者，我们平台处于哪个阶段？在这个阶段我会喜欢什么样的视频？

1）对于TikTok，明显属于全球版图扩张期，用户数量为优先（抖音已经过了这个时期，目前在变现效率方面不断探索）。
大胆猜测一下：
- 让用户停留时间更长
- 用户能自发分享到别的平台，从而给平台带来更多流量
- 容易扶持成IP的视频主

那平台如何通过算法验证你的视频符不符合以上的需求呢？ 点赞，分享，留言，完播率....等一系列可以量化的指标，然后通过收集来的数据进行机器学习。

所以我们明确的知道了我们需要提高的大致目标（点赞，分享，留言，完播率）。

2）对于用户，动动手指就可以决定要不要看你的视频，决策成本很低。那如果我是用户，我会对什么样的视频更感兴趣呢？
- 3s内抓住我眼球
- 反转
- 内容独特有意义
- 视频长度适中

通过换位思考，我们好像对“考点”更加清晰了一点。

【技巧层面的反向推理】

知道了考点，怎么样准备才是关键。
从刚刚说过的四项指标谈起，哪项指标最容易控制，哪项指标系统权重更高？

点赞分享留言，都可以通过视频内引导或者文字引导来提高，甚至找人刷评论等方式提高。所以我作为系统设计者，我觉得可能会稍微提高一下视频完播率的权重。

我有了这个想法之后，就开始实操实验验证，如何提高完播率呢？

在我一个萌宠类的账号下，我找了一个10只小狗下楼梯然后有摔倒的视频，原视频没有任何处理，就是以萌吸引眼球。 我做了如下处理：
1.在视频开始添加了字幕“Olympic Fall DownStairs Competition”(奥林匹克摔楼梯大赛)，加上主题再配上萌萌的十个小狗下楼梯，第一秒就抓住了观众的视线。（从萌视频，变成了萌+有趣 视频）

2.将视频剪辑到9s，数据显示7-9s是用户最容易接受的反复观看时长。

3.在第7秒的时候插入了一大群狗的照片，一闪而过。并在第8秒显著位置提问，视频中出现了几只狗。 引发评论区讨论，开放性问题，因为图中很多狗很隐蔽。

4.在视频的文字区又问了另一个问题，Who is the winner? 呼应视频前的“奥林匹克摔楼梯大赛”，持续的引发讨论。

结果：
我试验了两条类似视频在两个不同账户，目前一个3300w播放，一个1800w播放。

总结：
抓住要解决的问题，反向找思路去解决，然后多实践，有奇效。

【变现篇】

总的来说，TikTok属于流量红利期，但却不属于变现红利期。目前最好的策略是囤积流量，但提早打通变现渠道肯定是很明智的。

身边的伙伴们有做各种尝试，独立站导流卖货，速卖通赚佣金等等。我说两个我最近有实践的，让大家知道知道一手数据和行情。

- 我有一个400多万粉丝的账户导流Youtube，一个月左右导流1万多粉丝，之后靠持续流量来获取广告费。
- 有合作帮歌曲创作者推广他们的音乐，其实就是发视频的时候用一下他的背景音乐。目前这种合作见到好几个，我有合作成功过几单，成交价格在150-200刀每用一次背景音乐。

以上供大家参考

有更多的细节，想法，干货，我都会在生财圈子和大航海的群里面给大家分享，一起多多交流。

感谢亦仁，千羽，鱼丸的组织，还有两个月来嘉伟，荣禄，meek，shawn，MAGGIE，古辛以及航海群一众朋友们的相互交流。

最后，我们上线了TikTok生态的数据分析网站 tikstats.com，目前可以监控全球任意账户，视频的数据变化，之后还会上线排行榜等更多功能。

大家在圈子里一起见证这个网站的诞生，我将提供给所有圈内朋友免费的账户。
【注册内测码】：shengcaiyoushu
麻烦圈内流通就先不外传了

我也会参与第二期TikTok训练营来帮助大家一起成功航海，同时会提供网站数据服务来记录所有船员账户的增长，排行等数据，以此助力航海。

预祝新一期TikTok训练营顺利。
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