怎样实现社群等虚拟知识类产品，从低价到高价的转化？
大家有没有看过正在施工的摩天大楼顶上的吊塔，那么大一个吊塔，是怎么吊上去的？
先安装一个小吊塔，小吊塔把中吊塔的零件吊上去，并且安装好。
然后中吊塔拆除小吊塔，然后再把大吊塔的零件吊上去，安装好大吊塔，大吊塔拆除中吊塔即可。
这个过程在大楼完工后，可以逆操作，逐个拆除。
这个知识可以借鉴到我们社群商业模式的价格设计，是一种“自我赋能”的升级思路。
1、正常的卖课、做课、做训练营，一个普通的知识个体户（事件A）。
2、经过一段时间，积攒了一些成就，卖出了一个里程碑（比如卖了1000份）。然后做第二件事，开课教别人如何做课卖课做训练营，这就是教人做第一件事情（事件B），用你的里程碑事件为此加持。大家会想向你学习事件A的做法，于是你的事件B就能成（用小吊塔吊中吊塔）。
3、当你又教了1000人做事件A以后，相当于事件B做了1000次，你可以开始做事件C，就是再教1000人如何“教人卖课做课（打造个人品牌、营销、产品设计）”做事件B（这件事情就是事件C）。大家看到你做事件B很成功，会希望向你学习怎么做，于是你的事件C能成。（用中吊塔吊大吊塔）。
4、从事件A、事件B到事件C，是一个逐步升级的过程，每一次升级价格可以乘以十倍。而且每一次升级，势能自然能增加。
5、所以你想一下，纯粹教人某个知识的，可能只卖99元，即使加上训练营也大概在999元。但是教人如何做课、做训练营，可以卖到9999元。如果教人打造一套这样的体系，可以直接99999元。
越往前，越偏向具体的知识，离钱远，溢价越低，越像批发；越往后面，越偏向商业、营销、思想、甚至传销，离钱近，越有溢价，越像私人定制。
比如我现在讲是怎么提高价格收益，大家会感兴趣，更容易卖出高价格。但是如果我谈组织行为学，大家可能就没有兴趣，所以一本书卖几十块。但是后者其实是前者的理论原理，我更喜欢钻研后者，然后发掘出应用的方式。
6、所以本质上，高价的转化来自前一阶段的持续累积与刻意跃升，小吊塔吊大吊塔，也就是所谓势能的累积。而跃升的关键几步，可能需要有过来人点拨（点拨贵），如果你不找点拨，自己悟或者自己摸索，也可以。我觉得交学费和走弯路是少不了的。
7、如果你不想搞得那么复杂，那你可以只做一件事，不断精进，但是限制供应，价格也可以随时间倍增。
8、整体而言，品牌还是要用时间堆。当然，时间堆上去，并不代表就必然能出成果。
9、以上内容在我的《持续行动》第四章里有展开论述，我是从持续行动的时间角度推导出的。欢迎大家点评讨论交流。
