大家好，我是Zev。对的，那个产品设计师&摄影师，副职是跨境电商。
继上次分享tiktok+shopify打法变现之后，这次我再分享我tiktok变现的第二个风骚打法：
TikTok+Etsy变现打法
这套方法主要运用了
① 趋势选品法
② 信息差降维打击
③ 流量转化
等这三个套路去执行，下面进行模型拆解分析。
一：选品
产品：PM2.5滤芯
选品理由
① 疫情物质为当时热销产品，自带流量，市场需求≥供应——（趋势化选品）
② 当时KZ，消毒液…等疫情物质出口均需要CE/FDA认证，但经我和货代确认，PM2.5滤芯当时是不用认证，直接出口——（信息差）
二：平台选择
平台：ETSY
选平台理由
① 敏感物资，传统Amazon、shopify、ebay…等平台上传产品均需要严格的审核，而ETSY平台特性主要出货手工产品，产品材质特性为棉、麻、木…等，PM2.5滤芯正好符合此特性，审核容易通过
② Etsy平台特性：店铺过审后，不容易触发二审（大陆资料申请除外，且大陆身份申请的收款方式为paypal，转化率较低，容易封店。我是用另一套方案避开了这个触发机制，这是另一套打法了，有机会再聊）——（信息差降维打击）
③ Etsy回款周期快，且封店后款项仍然会打回来
注意：需要自己拍摄图片，不然产品容易挂，导致封店。
三：财务计算
产品定价（共两条listting）：
① 10PCS PM2.5滤芯=13.23刀
② 100PCS PM2.5滤芯=64.00刀（定价低了）
成本：
产品成本：1片PM2.5滤芯，价格是0.9元；
运费成本：
① 10PCS PM2.5滤芯运费=27.1元
② 100 PCS PM2.5滤芯运费=68元
利润：
① 10PCS PM2.5滤芯=13.23*7.02-0.9*10-27.1=56.8
② 100PCS PM2.5滤芯=64.00*7.02-100*0.9-68=291.28
四：营销打法
TikTok端直接带流量，若要看详细的打法，请看我的第一篇文章，总结点就是
① 精确IP定位区域人群，配合小账号精确流量
② 私域运营
以上便是我第二套tiktok变现方案。
当时我一个店的纯利润在2000~3000之间，一天。我手上巅峰时期有12个etsy店铺，均是用Etsypayment收款的，但后来因出货速度太快，etsy判定为工业生产产品，慢慢逐个封店。现在手上仅剩3个店铺，好在etsy仁慈，把封店的账款也打回来给我了。
再往后，比亚迪口罩出事之后，PM2.5出口也需要CE/FDA认证了。就没再做这个产品。
如果大家反馈热烈的话，我打算再把我第三套tiktok变现的骚操作分享出来，现在还在测试当中，也有一点成果。
也欢迎大家提供一些变现想法给我，我跟大家一起测试不同的tiktok玩法。
V：itsZev
