轻享
保险行业日赚 17000 的秘密
大家好，我是小冯妮儿，目前是独立保险经纪人，一直以来都是互联网金融行业从业者，也在币圈呆过半年，2018 年开始进入了保险行业，擅长做高端医疗险，今年加入的星球。
随着对这个行业了解的深入，我发现保险界 Top Sales 能达到年薪 1000 万的收入，曾经和某个大咖聊过他日薪 17000，赚钱速度真是令人发指。
想必你肯定关心他是怎么做到的呢？
在我进入保险行业以后，发现这个行业是个很奇怪的行业，它的收入结构有两部分：
1、卖保险。
2、增员。
第一条大家都很容易理解，和普通销售一样你签的单越多，单子越大、期限越长、提成越高。
第二条「增员」的意思就是发展团队，团队成员卖的保险越多，你就能拿到的整个团队的提成。
我们详细来分析下：
靠卖保险来提高收入的可行性：
想要收入越高，要么认识的有钱人多，频频签大单。要么签单量大，虽然单价不高，但是可以走量搞批发，赚点辛苦钱。
但是，保险作为一种特殊的商品，它只具有低频消费的属性，所以只靠「卖保险」来提高收入你需要不断去找新客户，或者让你的老客户不断给你介绍新客户。
作为个体，一旦你的人脉资源枯竭，你的服务又没有被极大认可，你的老客户量有限无法给你源源不断「老带新」，你收入的天花板就非常明显了。
这也是为什么很多保险从业者快速流失的原因：流量枯竭。
下面，我们来分析下靠发展团队提高收入的可行性：
比如，我增员了 A ，帮助他成长，A 做出了业绩，我也能喝点汤；A 又增员了 B ，我又能喝 A、B 业绩的汤。只要 A 和 B 工作，我就有收益，绝对的「躺赚」，绝对的「被动收入」和「睡后收入」。
限于监管要求，如果 B 增员了 C，我就不能跟着喝汤了。
这种销售链条和微商的销售链条设计极为相似，按照这样的规则，我增员的人极大概率是愿意去继续增员的，这样他们的销售利益才能最大化。等你增员到一定量时，这个组织就可以自行运转起来了。
前些天看到球友分享了微商的搭建体系，感觉有异曲同工之妙。
所以，如果一个业务员想要变成超级印钞机，增员是必不可少的。刚刚我说的顶级销售就是在增员上面非常厉害，当然他本人业绩也很厉害。
以前我认为个体创业一年一百万已经很高了，按照保险行业的游戏规则，顶级销售 1000 万也是能玩得转的。
所以你看到浩浩荡荡的几百万保险代理人，就是这么给「增员」来得，这样直接导致的后果就是从业人员水平参差不齐，各大公司都在圈业务员。
这样一个行业值得进入吗？我认为值得，即便不「增员」也大有可为。
别光只盯着八九百万的代理人队伍，在我看来大部分人都只是个推销员，只会说自家产品好，甚至很多人连自家公司都不一定了解，天天练话术忽悠人。
也正是如此，你才发现这个行业还处于一个蛮荒期，外界风评不好，国民保险意识日益剧增，服务人员素质普遍偏低，这不正是最好的创业机会吗？
如果你能做到专业、踏实、负责、服务贴心，客户不找你找谁？
而想要具备上述能力，你需要不断学习强化专业实力，不断去接触客户，有抗挫和抗压能力，做到客户半夜周末找你都能秒回信息。
最重要的，坚持三年时间活下去。很庆幸，今年是我在保险行业的第三年，用之前互联网从业所熟悉的获客方式，实现了收入翻倍的目标。
但是，如果不能下决心让自己做到最好，就不要进入这个行业，如果能做到最好，那你自己本身就是印钞机了，虽然年入 1000 万比较难，但年入百万的保险界精英还是比比皆是的。
因为当你的老客户达到一定基数，他们会不断去给你介绍新客户，这样你就实现了自动获客的永动机式流量系统。
真诚+专业，这是最大的套路。
虽然不喜欢保险行业拉人头的方式，但如果想做大做强还是需要团队的力量。如果大家对这行业有兴趣，想一起做点事的，可以加我微信 xfnxld，备注「生财有术」即可。
