商学知识今日分享:价格歧视。
4.18加入生财圈，每天看到大家的分享都看不过来，本身自己也是一个很喜欢分享的人，但是个人能力有限，资源也有限，不知道分享什么。前两天看圈友分享的时候，看到有位圈友说到一些商学知识，心想那要不把自己学过的老路的《用的上的商学课》里的知识点拿来跟大家分享。一方面满足自己分享的欲望，一方面对知识点温故知新。
擭取Ta愿意付出的最后一分钱——价格
歧视
出版社收益最大化
假设你是某出版社的老板，现在要出版
一本书。你打算只出电子版，那么印刷
成本相当于没有。我们再假设市场上有
两类读者，一类是作者的10万名铁粉，
他们愿意支付50元买这本书；还有一类
是50万名普通粉，他们最多愿意为这本
书支付20元。
此时如果你定价为50元，只有铁粉会买
单，销售额为50元乘以10万，等于500
万元；而如果定价为20元，所有的60万
粉丝，也就是铁粉加普通粉都会买单，
销售额为20元乘以60万等于1200万元，
比之前的500万多很多。因此，你决定
将书定价20元，使收益达到最大。
问题是，这样真的是收益最大吗？有10
万铁粉，他们明明愿意花50元，却只出
了20元，这不可惜吗？如果有一种办
法，可以针对这10万铁粉收50元，而对
其他的50万普通粉收20元，边际成本没
有增加，是不是会多赚很多？
价格歧视无处不在
不同的用户对于同一件商品的需求程度
不同，支付意愿也就有所不同。如果只
设定一个价格，定得高会流失掉不少用
户，定得低又会损失掉一些本可以收入
森中的利润。因此，聪明的商家发明
了“价格歧视”，针对不同的消费者或
者不同的消费场景，给出不同的定价，
从而摆取消费者愿意付出的最后一分
钱。
乍一听“歧视”这两个字感觉是贬义
词。其实在经济学范畴里，“歧视”是
一个中性词，没有强烈的道德色彩。这
里的歧视指的是差异，所以价格歧视可
以简单理解为价格差异。
价格歧视无处不在：比如“麦当劳冰激
凌，第二杯半价”；比如服装反季销
售，原本冬天1000元的羽绒服，到了夏
天300元你就能买到；再比如上周你去
过的烤鸭店送了一张烤鸭券，本周可以
六折再点一只。
运用价格歧视的策略，我们可以:
1、划分时间
2、区隔地点
3、筛选人群
有人说，能受到别人的价格歧视，有时候也是你投资自己的一种奖励。这个逻辑，容易理解吧？
